亞馬遜站內廣告是賣家主動營銷的關鍵手段，為賣家?guī)砀嗔髁?，提升店鋪銷量，是打造爆款和日常運營不可或缺的工具。在實際運營過程中，賣家會遇到各種問題。今天，我們將針對賣家關心的亞馬遜站內廣告相關問題，進行詳細的分析和解答。

問題一：廣告詞應放置在搜索關鍵詞里還是標題里？建議放置在搜索關鍵詞里。

問題二：針對新品FBA到貨，如何在15天流量扶持期內進行有效推廣？如果店鋪評價高于4星，可以嘗試Z秒殺。

問題三：廣告關鍵詞很多，但大部分成交都來自一個熱門關鍵詞，ACOS持續(xù)在35%左右，是否產品不行？精準詞沒有流量。不必過于擔心，很多廣告通常只有大詞才有成交。ACOS在35%對于新款來說不算高，可以嘗試拓展一些新詞進行測試。

問題四：優(yōu)化搜索關鍵詞后，ACOS突然升高至90%，是否需要過渡時間？是的，可能需要一些時間過渡，可以嘗試降低價格以觀察效果。

問題五：高價出價使產品展示穩(wěn)定后，是否可以降低出價來控制ROI？是的，可以這樣做。

問題六：手動廣告和自動廣告能否同時開啟？可以同時開啟手動和自動廣告，同時確保搜索關鍵詞包含有潛力的詞。

問題七：針對廣告運行一段時間后，如何提升有效關鍵詞的投入產出比？在產品轉化高、整體排名不錯的情況下，嘗試調整出價。

問題八：主推詞出價較高但仍無法進入首頁，是否應繼續(xù)提高出價？如產品非大類目，建議不要繼續(xù)提高出價?？梢酝ㄟ^提高關鍵詞質量得分來優(yōu)化排名。

問題九：使用賣家賬號在亞馬遜搜索頁點擊自己的廣告是否會收費？會收費，因為每個賣家賬號都關聯(lián)一個買家賬號，點擊自己的廣告也會觸發(fā)扣費。

問題十：同一賬號、同一關鍵詞多次點擊同一產品是如何收費的？在24小時內，同一IP通過同一關鍵詞多次點擊只收取一次費用。

問題十一：如何出價才能讓產品展現(xiàn)在搜索頁首頁？這是一個多變的問題，因為除了賣家出價，還受競爭對手出價、自身及競爭對手的關鍵詞質量得分等因素影響。廣告投放的建議出價僅供參考，實際出價需根據情況進行調整。

問題十二：一個廣告組應設置多少關鍵字？這取決于產品本身，關鍵詞的多少由消費者可能使用的搜索詞決定。

問題十三：兩個不同產品使用同一關鍵詞和競價，商品信息質量接近，是否會互相影響搜索排名？理論上會，但實際上由于各種因素的影響，精確的影響并不確定。

問題十四：什么情況下廣告會同時出現(xiàn)在搜索頁的主列和右側副列？當賣家對同一商品信息投放多個廣告計劃且廣告排名相近時。

問題十五：廣告中的廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配類型應如何選擇？建議精準設置關鍵詞，每個關鍵詞都要與產品高度相關。廣泛匹配可以獲取更多流量，但盲目設置可能導致無效流量。是否分別設置廣泛匹配和精準匹配，可根據廣告計劃和轉化率來決定。重要的是回歸轉化率來評估廣告效果，轉化率達到預期的就值得持續(xù)投放。以上內容純屬作者個人觀點，僅供參考！