廣告優(yōu)化的核心目標(biāo)是以盡可能少的廣告投入獲取最大的銷售額和利潤。那么，如何確保廣告費(fèi)用在整體利潤中占據(jù)合理比例呢？這就需要我們了解一個(gè)重要的指標(biāo)——廣告目標(biāo)ACoS。

廣告目標(biāo)ACoS，指的是期望的廣告費(fèi)用占總收入的比例，或者說是預(yù)期的銷售額中有多少可以用于廣告投放。這個(gè)比例是由整體運(yùn)營策略決定的。

那么，如何確定目標(biāo)ACoS呢？一種方法是確認(rèn)廣告的盈虧平衡ACoS，即將廣告產(chǎn)生的利潤全部用于投放。

除了考慮廣告本身的流量，還需要考慮非廣告流量產(chǎn)生的銷售額和利潤。根據(jù)ASoAS（廣告銷售額占總銷售額的比重）來判斷可用于投放廣告的實(shí)際利潤空間，并適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)ACoS值。如果有類似產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)作為參考，將有助于更準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo)。在廣告設(shè)置的初期，為了積累數(shù)據(jù)，可能需要適當(dāng)多投入，設(shè)置稍高的ACoS目標(biāo)，然后逐步進(jìn)行優(yōu)化。值得注意的是，ACoS目標(biāo)會隨著產(chǎn)品定位和生命周期的變化而調(diào)整，與銷量有一定的正相關(guān)性，因此不能設(shè)置得過低。

接下來是目標(biāo)競價(jià)計(jì)算公式的介紹：競價(jià) = 目標(biāo)ACoS × 產(chǎn)品售價(jià) × 自然轉(zhuǎn)化率。為了更好地理解這個(gè)公式，我們可以舉一個(gè)例子：假設(shè)目標(biāo)ACoS為25%，產(chǎn)品售價(jià)為40美金，自然轉(zhuǎn)化率為5%。按照這個(gè)公式計(jì)算，每銷售一個(gè)產(chǎn)品，廣告的期望投入就是10美金。這也意味著每個(gè)產(chǎn)品需要大約點(diǎn)擊20次，每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的銷售額為0.5美金，才能正好達(dá)到目標(biāo)ACoS和經(jīng)營目標(biāo)。考慮到ACoS的浮動空間和其他因素，建議增加40%-50%作為默認(rèn)競價(jià)，以獲取競價(jià)優(yōu)勢。默認(rèn)競價(jià)計(jì)算方式為：0.5 × （1+50%）= 0.75美金。對于不同廣告位的出價(jià)調(diào)整策略，需要根據(jù)后臺下載的廣告位Placement數(shù)據(jù)報(bào)告來具體分析并進(jìn)行調(diào)整。涉及到有數(shù)據(jù)情況下的計(jì)算方式以及針對不同廣告位SPCs最小值的處理策略等復(fù)雜問題這里不再詳述。（下文涉及的計(jì)算公式等內(nèi)容請以作者原文為準(zhǔn)）總之在完成以上所有步驟的基礎(chǔ)上還要記住文中提到的計(jì)算公式及相關(guān)注意事項(xiàng)以便更好地進(jìn)行亞馬遜CPC廣告的出價(jià)策略制定和管理。為了方便大家使用文中提到的計(jì)算公式作者還提供了Excel表格計(jì)算器可關(guān)注“4KMILES賣家服務(wù)平臺”公眾號對話框發(fā)送關(guān)鍵詞“計(jì)算器”領(lǐng)取使用。（編輯：江同）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！