亞馬遜旺季促銷策略：如何最優(yōu)化設(shè)置促銷活動(dòng)以最大化效益？

2025-01-20 1:03:31

賣家在設(shè)置活動(dòng)時(shí)需要注意的幾個(gè)重要事項(xiàng)：

活動(dòng)生效時(shí)間的延后性是一個(gè)關(guān)鍵因素。例如，當(dāng)賣家設(shè)置了折扣促銷但折扣碼并未立即顯示時(shí)，很可能是因?yàn)槠浯嬖跁r(shí)間上的延后。為了讓消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)能看到折扣碼并享受良好的消費(fèi)體驗(yàn)，賣家可以提前幾個(gè)小時(shí)設(shè)置折扣。

活動(dòng)的失效時(shí)間應(yīng)當(dāng)晚于推廣的時(shí)間。因?yàn)榇黉N活動(dòng)僅僅依靠亞馬遜平臺(tái)的流量是難以取得顯著銷量的，還需要進(jìn)行站外推廣來吸引更多用戶。推廣需要一定時(shí)間才能被更多消費(fèi)者看到，活動(dòng)才能逐漸生效。消費(fèi)者在看到活動(dòng)后還需要時(shí)間進(jìn)行思考和對比。賣家應(yīng)將活動(dòng)的失效時(shí)間設(shè)置在推廣結(jié)束一段時(shí)間后，以充分利用推廣帶來的流量。

設(shè)置活動(dòng)時(shí)間也是一個(gè)重要的技巧。選擇平臺(tái)用戶活躍度較高的時(shí)間段能夠增加活動(dòng)的曝光率和參與度。例如，在亞馬遜的Prime day時(shí)期，用戶最活躍的時(shí)間通常在下午5—6點(diǎn)，其次是早上8—9點(diǎn)以及早上11—12點(diǎn)。賣家還可以根據(jù)自家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和頁面流量來判斷最合適的時(shí)間點(diǎn)。

重要價(jià)格信息

請注意，不同促銷活動(dòng)的價(jià)格會(huì)有所不同。

特別聲明，像我們的DOTD鎮(zhèn)店之寶，其價(jià)格至少是當(dāng)前銷售價(jià)格的7折或更高。在holiday期間，商品的售價(jià)必須是我們過去365天內(nèi)的最低價(jià)格。

這樣的規(guī)定是為了確保我們的顧客能夠獲得最優(yōu)惠的購物體驗(yàn)。

為了給顧客提供更清晰的購物指引，我們制定了嚴(yán)格的定價(jià)策略。

我們深知價(jià)格對于消費(fèi)者的重要性，因此我們始終致力于提供最具競爭力的價(jià)格。

無論是DOTD鎮(zhèn)店之寶還是其他商品，我們都將堅(jiān)持這一原則，確保顧客能夠享受到最大的優(yōu)惠。

我們也將在holiday期間特別關(guān)注價(jià)格設(shè)置，確保我們的價(jià)格始終是市場上的最低價(jià)。

關(guān)于優(yōu)惠券產(chǎn)品的售價(jià)規(guī)定，確保不低于5美金。對于想要進(jìn)行促銷活動(dòng)的商家來說，如果促銷時(shí)間為7天，那么折扣率應(yīng)至少達(dá)到20%。若希望提升BSR排名或進(jìn)行清倉銷售，建議折扣率可以設(shè)定在50%或以上。重要的是，這些價(jià)格一定要綜合考慮成本因素，確保不會(huì)因過于追求銷售而忽略利潤。對于一些賣家為了增加review和提高促銷轉(zhuǎn)化率而需要進(jìn)行的測評活動(dòng)，成本也是需要額外考慮的。這時(shí)可以考慮使用MF免費(fèi)測評服務(wù)，注冊后在7天內(nèi)可以享受無限量下單的優(yōu)惠，從而有效降低成本。

許多賣家借助促銷活動(dòng)來拉動(dòng)流量并提升銷售。但并非活動(dòng)越多效果越好。頻繁的降價(jià)對賣家利潤影響顯著，同時(shí)過多的活動(dòng)也可能削弱消費(fèi)者對優(yōu)惠的敏感度。

關(guān)鍵運(yùn)營階段的活動(dòng)更為有效：活動(dòng)若能在產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵階段，如新品發(fā)布或銷售旺季進(jìn)行，其效果將更為顯著。

新品推廣的重要性：“萬事開頭難”，新品初期缺乏粉絲和流量是常態(tài)。通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者目光，是引進(jìn)新流量的有效手段，進(jìn)而逐步帶動(dòng)銷量增長。

旺季銷售沖刺：面對如疫情等突發(fā)情況帶來的損失，賣家在銷售旺季若能精準(zhǔn)把握市場流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，便有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷量與利潤的雙提升。

3、后期清庫存，比如一些季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，都是在當(dāng)季時(shí)銷量比較好，一旦過了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，銷量就會(huì)快速下跌。多余沒賣出去的產(chǎn)品就可以利用促銷活動(dòng)清掉，以免留著占庫存，甚至?xí)黾觽}儲(chǔ)費(fèi)。

如果賣家希望使活動(dòng)效果更好，也可以利用測評增加好評。甚至單使用測評的方法，也可以達(dá)到以上三個(gè)目的。關(guān)鍵是要使用真人測評，真實(shí)買家留評，安全性會(huì)更高。

不論是在亞馬遜舉辦prime day這樣的大促，或者是日常的店鋪運(yùn)營中，促銷活動(dòng)一直都扮演著重要的角色。所以賣家們一定要掌握活動(dòng)設(shè)置的正確操作方法，堅(jiān)持不盲目、有條理的原則，使其發(fā)揮最佳效果。同時(shí)也可以結(jié)合測評，幫助增加產(chǎn)品好評，可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

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再過3天，亞馬遜Prime Day就要盛大開幕了。業(yè)界普遍預(yù)測，今年的Prime Day活動(dòng)力度將會(huì)比以往更大，帶來的流量也會(huì)更加洶涌。賣家們紛紛積極申請促銷活動(dòng)，期望以更優(yōu)惠的價(jià)格吸引大量消費(fèi)者，在此次活動(dòng)中取得良好的銷售業(yè)績。

無疑，促銷活動(dòng)在銷售旺季中扮演著至關(guān)重要的角色。不僅在Prime Day這樣的特殊日子里，賣家會(huì)借助各種促銷活動(dòng)來提升產(chǎn)品的銷量。要想讓活動(dòng)發(fā)揮出最佳效果，還需要賣家們運(yùn)用正確的策略和操作。接下來，讓我們深入了解如何進(jìn)行。

那么，亞馬遜都有哪些具體的促銷活動(dòng)呢？

首先是DOTD鎮(zhèn)店之寶活動(dòng)，這是指參與活動(dòng)的高需求商品，在指定的一天內(nèi)享有大幅折扣的促銷活動(dòng)。這種活動(dòng)能夠吸引大量消費(fèi)者關(guān)注，是賣家們爭相參與的重要活動(dòng)之一。

LD秒殺活動(dòng)也是一種限時(shí)、高流量的展示活動(dòng)。這種活動(dòng)的特點(diǎn)是時(shí)間短、流量大，能夠在短時(shí)間內(nèi)為賣家?guī)泶罅康钠毓夂弯N售機(jī)會(huì)。

除此之外，亞馬遜還有7天促銷和優(yōu)惠券（coupon）等活動(dòng)。7天促銷與LD秒殺類似，也是限時(shí)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但可以在促銷頁面展示7天，為賣家提供更長時(shí)間的展示機(jī)會(huì)。而優(yōu)惠券則是為產(chǎn)品設(shè)置的一次性使用折扣，能夠吸引消費(fèi)者購買。

（5）Prime專屬折扣：專為Prime會(huì)員提供的優(yōu)惠，僅適用于通過亞馬遜物流銷售且滿足Prime要求的商品。

不同的營銷活動(dòng)，不僅促銷方式各異，其活動(dòng)時(shí)間和參與的商品也有所不同。在設(shè)置營銷活動(dòng)時(shí)，有三個(gè)方面是賣家需要特別注意的，包括活動(dòng)時(shí)間的安排、頻率的設(shè)定以及參與產(chǎn)品的選擇。