TikTok跨境電商選品策略與工具概覽

在TikTok跨境電商領(lǐng)域，選品工作至關(guān)重要。以下是一些關(guān)于如何進(jìn)行選品的建議：

一、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

要充分利用TikTok平臺(tái)本身的數(shù)據(jù)，以及如EchoTik.live之類(lèi)的第三方工具。這些工具能幫助我們快速了解某個(gè)品類(lèi)在一個(gè)特定區(qū)域的市場(chǎng)容量、品牌占有率分布。通過(guò)研究每個(gè)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，再進(jìn)行供應(yīng)鏈成本對(duì)比和定價(jià)比價(jià)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)入場(chǎng)。

二、深入挖掘市場(chǎng)需求

在選品前，我們需要對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好和需求進(jìn)行深入研究。針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研是必要的，要了解消費(fèi)者的需求和心理，這樣才能更好地選擇熱門(mén)商品。

三、品質(zhì)為王

產(chǎn)品品質(zhì)是選品的關(guān)鍵。確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠、質(zhì)量有保障，以避免客戶(hù)投訴和退換貨。選擇擁有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、審核合格的供應(yīng)商，是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

四、物流配送不可忽視

選品時(shí)，要考慮物流配送問(wèn)題。應(yīng)優(yōu)先選擇易于快速發(fā)貨、具有可靠穩(wěn)定物流服務(wù)的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。

五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與本地文化考量

在選品過(guò)程中，需要考慮所選商品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和是否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，需要提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更有吸引力的價(jià)格，同時(shí)要確保商品讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以接受和認(rèn)同。

TikTok電商選品工具介紹

在TikTok電商中，選用合適的選品工具是提高選品效率的關(guān)鍵。以下是一些常用的選品工具：

1. HypeAuditor：這款工具可以分析社交媒體賬戶(hù)數(shù)據(jù)，幫助商家了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量及地域等信息。

2. Tikstar：Tikstar支持多賬號(hào)分組管理，實(shí)時(shí)導(dǎo)出賬戶(hù)數(shù)據(jù)，幫助商家明確掌握賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況，并提供電商選品與分析功能。

3. Analisa：這款工具提供用戶(hù)活動(dòng)綜合報(bào)告、粉絲真實(shí)評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，商家可通過(guò)關(guān)鍵詞分析與篩選條件來(lái)優(yōu)化選品。

還有Pentos、Tichoo數(shù)據(jù)、TikTok for business、GugeeData和Tiklog等工具，這些工具都能從不同角度為商家提供選品支持和數(shù)據(jù)分析。

TikTok的商業(yè)化擴(kuò)展與挑戰(zhàn)

今年，TikTok在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位愈發(fā)顯赫，其商業(yè)化策略也越發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試外，TikTok也開(kāi)始涉水游戲直播甚至外賣(mài)業(yè)務(wù)。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和多元化的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，TikTok需要不斷適應(yīng)和調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)其“銷(xiāo)售一切”的商業(yè)目標(biāo)。TikTok也在移動(dòng)端之外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如PC端和電視端的市場(chǎng)拓展。其中，TikTokLiveStudio的推出，標(biāo)志著其直播策略的一個(gè)新變化——將直播重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲領(lǐng)域，與Twitch等公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。如何在保持用戶(hù)增長(zhǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)合理商業(yè)化，將是TikTok未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)之一。

作者：XXX（大娛樂(lè)家）

媒體人ZachBussey在推特上分享了TikTokLiveStudio的截圖，揭示了該應(yīng)用當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r。這款應(yīng)用支持橫向和縱向直播，能夠從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫(huà)面。

ZachBussey的推特分享引起了廣泛關(guān)注。此前，用戶(hù)多通過(guò)第三方軟件如Streamlabs進(jìn)行TikTok直播，但功能受限，僅面向邀請(qǐng)觀眾。還有用戶(hù)使用Loola.tv等服務(wù)嘗試將TikTok與直播程序連接，但體驗(yàn)并不完美。

盡管TikTokLiveStudio的測(cè)試擴(kuò)大尚未明確時(shí)間表，但如果正式推出，它將為平臺(tái)帶來(lái)多樣化的直播內(nèi)容，尤其是游戲直播。歐美用戶(hù)越來(lái)越適應(yīng)直播形式，TikTok或能借助多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上拓展，尤其是火熱的直播電商。

TikTok的崛起已從線(xiàn)上逐漸滲透到線(xiàn)下生活。歐美用戶(hù)不僅關(guān)注有趣的短視頻，還熱衷于其食譜內(nèi)容，甚至因此推動(dòng)了TikTok涉足外賣(mài)業(yè)務(wù)及完整的食品供應(yīng)鏈。美食類(lèi)視頻在TikTok中的影響力廣泛，得益于視頻形式對(duì)食物展示的直觀性。

TikTok正嘗試從熱門(mén)食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶(hù)提供與視頻內(nèi)容一致的外賣(mài)食品。其與VirtualDiningConcepts及在線(xiàn)外賣(mài)平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen，菜單將基于TikTok最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)打造。TikTokKitchen的供應(yīng)鏈搭建完善，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送都有涉及。

TikTok的多元化發(fā)展與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張緊密相關(guān)。值得注意的是，用戶(hù)是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索商品一樣，新一代年輕用戶(hù)是否會(huì)從搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅關(guān)乎游戲直播或外賣(mài)業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更為深遠(yuǎn)。

TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，獲得了巨大的影響力及用戶(hù)時(shí)間。品牌廣告在TikTok上的呈現(xiàn)方式多樣，品牌可自行創(chuàng)建廣告或通過(guò)支付額外費(fèi)用進(jìn)行推廣。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，向符合條件的用戶(hù)支付補(bǔ)貼。如果TikTok比Google或Facebook更受歡迎，其潛在廣告收入將不可估量。品牌廣告的支出可能還有很長(zhǎng)的路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

與此TikTok依然面臨監(jiān)管問(wèn)題。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容以及地緣政治因素仍需考慮。美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)如何處理一個(gè)非本土的超級(jí)平臺(tái)仍然是一個(gè)未知數(shù)。

TikTok在很多領(lǐng)域正逐步展現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)地位，這是一個(gè)不容忽視的事實(shí)。及消費(fèi)者都已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，因此TikTok面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更為復(fù)雜和嚴(yán)峻，不僅僅是群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)局面。這一趨勢(shì)極有可能在即將到來(lái)的科技風(fēng)云變化的時(shí)刻發(fā)揮重大影響，或許在不久的將來(lái)，它會(huì)成為數(shù)字科技領(lǐng)域中極為關(guān)鍵的一大事件之一。尤其是在逐步適應(yīng)和利用新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，TikTok的存在已經(jīng)日益受到關(guān)注。這是一個(gè)極為重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和可能的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況。對(duì)于其的影響以及應(yīng)對(duì)策略也需要進(jìn)行深入的研究和討論?？梢哉f(shuō)，TikTok的發(fā)展不僅僅是一個(gè)社交媒體平臺(tái)的成長(zhǎng)史，更是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的見(jiàn)證者之一。隨著它的成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的格局和競(jìng)爭(zhēng)格局正在不斷發(fā)生改變和重塑。這一切都將在不久的將來(lái)開(kāi)啟一場(chǎng)重大的科技革命，也必將在人們心中留下深刻的印記。