“2021年6月開(kāi)始，大量站群賣家放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細(xì)化的DTC品牌站模式，這一趨勢(shì)將在2022年持續(xù)放大。”風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄在風(fēng)口星大會(huì)上分享道。

在窗口期，出海品牌們默契選擇了“低調(diào)蓄力”的路線，不少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起的新銳品牌，也開(kāi)始把出海寫(xiě)進(jìn)下一步發(fā)展規(guī)劃，渴望成為全球品牌。

中國(guó)跨境電商萌芽以來(lái)，電子品類一直是銷售額和銷量雙冠王，其中以消費(fèi)電子品類的銷售額成長(zhǎng)最快。[1]據(jù)海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)，2019年，幾乎代表整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備的出口總值穩(wěn)定在6800億美元。[2]隨之而來(lái)的疫情，并未改變消費(fèi)電子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模長(zhǎng)期向上的發(fā)展趨勢(shì)，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2023年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.11萬(wàn)億美元。[3]

常年熱度高漲，也使得消費(fèi)電子品類在海外社媒的影響力增長(zhǎng)強(qiáng)勁，據(jù)2021凱度BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單顯示，消費(fèi)電子品牌占比1/5。

（圖：2020年BrandZ?中國(guó)全球化品牌品類分布 來(lái)源：Google及凱度BrandZ?中國(guó)全球化品牌）

中國(guó)消費(fèi)電子類出海品牌能夠穩(wěn)健增長(zhǎng)，一方面原因在于，購(gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品的時(shí)候，海外消費(fèi)者更愿意相信品牌；消費(fèi)電子領(lǐng)域“連續(xù)4年入選BrandZ‘中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)’榜單”、“擁有超8000萬(wàn)全球用戶數(shù)”的中國(guó)品牌出海明星——安克創(chuàng)新（Anker）的發(fā)光發(fā)熱，也讓賣家相信，品牌出海是一個(gè)賦能代工貼牌、低價(jià)賣貨模式，創(chuàng)造更高溢價(jià)空間的新機(jī)會(huì)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年，亞馬遜賣家可能會(huì)大量溢出。一是被洗牌出局的賣家，為了活下去必須尋找新市場(chǎng)、新流量，多渠道銷售；二是還在亞馬遜上有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的賣家，也會(huì)加快新市場(chǎng)、新流量的布局，擺脫單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加快品牌化轉(zhuǎn)型，布局全網(wǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)?？缇畴娚藾TC“新老品牌”開(kāi)始激烈角逐在海外社媒的影響力，尤其是流媒體廣告方面的投入。

中國(guó)品牌要俘獲海外消費(fèi)者的芳心，一個(gè)關(guān)鍵在于，以高效、本土化的營(yíng)銷策略，快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立品牌知名度。

對(duì)于賣家而言，無(wú)論是在提高品牌認(rèn)知度，或是為產(chǎn)品吸引新流量上，視頻廣告都是不錯(cuò)的選擇。一方面，去中心化的DTC品牌站模式下，賣家在數(shù)字營(yíng)銷廣告上無(wú)論如何投放，其營(yíng)銷成本也不會(huì)大于傳統(tǒng)電商分銷模式下，中間商能夠賺取的差價(jià)區(qū)間。視頻廣告仍是數(shù)字營(yíng)銷中的王者，并在營(yíng)銷效率上名列前茅。據(jù)Cisco預(yù)測(cè)，2022年全球?qū)?huì)有超過(guò)82%的在線流量花費(fèi)在視頻內(nèi)容上，這一比例要比2017年高出15倍。[4]品牌在視頻廣告上的重金投入，明顯反映出這種廣告形式的重要性。HubSpot指出，2021年86%的企業(yè)將視頻作為營(yíng)銷工具，而93%的企業(yè)已然認(rèn)識(shí)到視頻營(yíng)銷對(duì)于品牌發(fā)展的意義。

視頻廣告結(jié)合數(shù)字技術(shù)，如何幫助賣家實(shí)現(xiàn)品牌知名度？

據(jù)了解，雖然將近一半的消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生在品牌旗艦店，但超八成的消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)進(jìn)行在線研究。將近六成的消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)留意新品牌或產(chǎn)品，并產(chǎn)生更高的購(gòu)買意向，而視頻廣告則可以幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)它們。[5]

視頻廣告是指在數(shù)字設(shè)備（手機(jī)、PSP、平板電腦電視等）內(nèi)，以插播視頻模式進(jìn)行的廣告設(shè)置和投放，如貼片廣告、In-App視頻廣告等。通過(guò)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（如聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、感覺(jué)、聯(lián)想等），視頻廣告可有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度和互動(dòng)感。其可視化的展現(xiàn)形式，比文本、圖片等類型廣告，更能呈現(xiàn)復(fù)雜的品牌理念和價(jià)值觀。通過(guò)RQ碼、嵌入內(nèi)鏈/落地頁(yè)等方式，視頻廣告在為賣家?guī)?lái)直接轉(zhuǎn)化和有效咨詢量的也將賣家品牌理念和價(jià)值觀覆蓋到更廣泛、精準(zhǔn)的潛在用戶群體。

結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)，視頻廣告能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化監(jiān)測(cè)。通過(guò)100%使用深度學(xué)習(xí)的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)，賣家可以選擇更合適的節(jié)點(diǎn)投放、定位更精準(zhǔn)的需求人群、創(chuàng)建與消費(fèi)者價(jià)值觀不謀而合的生態(tài)場(chǎng)景，在保護(hù)品牌聲譽(yù)的將品牌觸達(dá)給更廣泛的潛在需求用戶，有效擴(kuò)大賣家品牌的知名度和美譽(yù)度。

視頻廣告的營(yíng)銷關(guān)鍵：策略模型、數(shù)字驅(qū)動(dòng)與展示創(chuàng)意

如今，海外消費(fèi)者對(duì)于他們?cè)谌蛐浴⑺惴?qū)動(dòng)的平臺(tái)上接收到的信息十分謹(jǐn)慎，和擁有豐富海外投放經(jīng)驗(yàn)、更具技術(shù)優(yōu)勢(shì)的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作往往是賣家更有效的營(yíng)銷策略，以幫助賣家建立品牌信任，并與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話。

相信跨境賣家對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷并不陌生，無(wú)論是Tiktok、Google、Facebook等海外投放平臺(tái)，還是RTBhouse這樣根植于本土的海外專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，視頻廣告都是主流展現(xiàn)形式