相較于美國(guó)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)對(duì)于出海企業(yè)而言更具挑戰(zhàn)性。歐洲由多個(gè)國(guó)家組成，語(yǔ)言差異以及英國(guó)的脫歐使得數(shù)據(jù)與稅務(wù)合規(guī)變得復(fù)雜。這些挑戰(zhàn)也使得歐洲市場(chǎng)相較于美國(guó)市場(chǎng)更具活力。一些企業(yè)因?yàn)椤跋鄬?duì)隔離”的市場(chǎng)環(huán)境找到了自身的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一、歐洲電商市場(chǎng)成為出海品牌的新目標(biāo)

根據(jù)Forrester數(shù)據(jù)顯示，西歐電商市場(chǎng)在2020年的增速是2019年的2.5倍，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的31%，顯示出疫情后的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。電商市場(chǎng)在線(xiàn)上化趨勢(shì)明顯的背景下快速崛起。

家庭清潔品牌添可進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，電動(dòng)自行車(chē)品牌A Dece Oasis也將歐洲作為重要的出海目的地。這些品牌看到了歐洲電商市場(chǎng)的巨大潛力。頭部出海品牌也在歐洲加大布局，如安克創(chuàng)新在歐洲地區(qū)的收入持續(xù)增長(zhǎng)。

二、BNPL成為歐洲出海的新“利刃”

BNPL（Buy Now Pay Later）即“先買(mǎi)后付”模式，在歐洲電商市場(chǎng)中發(fā)揮著不可或缺的作用。這種支付模式可以有效提高消費(fèi)者的支付意愿，減輕購(gòu)買(mǎi)負(fù)擔(dān)，尤其在經(jīng)濟(jì)下行的疫情時(shí)代更為顯著。

全球消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物需求增長(zhǎng)，受疫情影響收入水平下降，BNPL模式的市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中，BNPL市場(chǎng)將繼續(xù)以高速增長(zhǎng)。

三、Silvrr進(jìn)入歐洲市場(chǎng)并快速發(fā)展

Silvrr選擇在歐洲開(kāi)展BNPL業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)闅W洲用戶(hù)的線(xiàn)上支付習(xí)慣良好，且是BNPL頭部平臺(tái)的大本營(yíng)。Silvrr登陸歐洲市場(chǎng)后，迅速吸引了眾多高凈值電商顧客和出海電子業(yè)巨頭。他們提供了先買(mǎi)后付、分期免息等一系列完整服務(wù)，收獲了大量行業(yè)生態(tài)伙伴的歡迎與支持。

四、Silvrr Paymet為歐洲消費(fèi)金融帶來(lái)新時(shí)代“曙光”

Silvrr旨在為歐洲年輕人提供高品質(zhì)的消費(fèi)支付服務(wù)。進(jìn)入歐洲后，Silvrr受到了年輕人的廣泛歡迎。他們將BNPL服務(wù)拓展至多個(gè)歐洲國(guó)家，并計(jì)劃今年加深團(tuán)隊(duì)本地化以覆蓋更多國(guó)家。

BNPL對(duì)商家業(yè)務(wù)具有顯著的價(jià)值。Silvrr支付業(yè)務(wù)副總Jack H.分享了以下幾點(diǎn)：

1. BNPL能顯著提升用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，接入了BNPL的商家平均訂單價(jià)值和轉(zhuǎn)化率均有顯著增長(zhǎng)。Silvrr的PayLater服務(wù)也帶來(lái)了消費(fèi)者購(gòu)物頻率的提高。

2. BNPL對(duì)商家來(lái)說(shuō)是降低風(fēng)險(xiǎn)的手段。Silvrr PayLater擁有強(qiáng)大的信用風(fēng)險(xiǎn)引擎，能夠?qū)崟r(shí)甄別買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)并給予分級(jí)管理，降低商家的欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

3. BNPL是用戶(hù)和商家現(xiàn)金流管理的重要工具。對(duì)于用戶(hù)而言，BNPL提供了更多的支付選擇和靈活的付款方式；對(duì)于商家而言，BNPL有助于改善現(xiàn)金流狀況，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而Silvrr的PayLater服務(wù)正是這一理念的具體實(shí)踐，為商家和消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的便利和效益。除此之外，Silvrr也展現(xiàn)出創(chuàng)新性的服務(wù)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)全面的賬單管理平臺(tái)。這一功能不僅可以幫助用戶(hù)有效地分期支付已產(chǎn)生的賬單，還可以在管理上為消費(fèi)者省去諸多困擾。這樣一來(lái)，消費(fèi)者無(wú)需再擔(dān)心因賬單支付能力和管理能力不足而帶來(lái)的壓力。Silvrr PayLater極大地激發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)潛能，同時(shí)也增強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)商家品牌的忠誠(chéng)度。

在商家側(cè)，盡管先買(mǎi)后付的支付方式（BNPL）允許消費(fèi)者先享受產(chǎn)品后付款，但Silvrr依然能夠迅速將訂單金額結(jié)算給商家。對(duì)于商家特別是跨境商家而言，這無(wú)疑在解決履約周期長(zhǎng)所帶來(lái)的現(xiàn)金流和資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題方面起到了關(guān)鍵作用。

（圖片來(lái)源：Silvrr，Silvrr PayLater商戶(hù)合作模式）

鑒于以上所述的商戶(hù)所獲的顯著利益及對(duì)消費(fèi)者的吸引力，Silvrr將提供標(biāo)準(zhǔn)接口，以方便所有海外商家快速接入其服務(wù)。針對(duì)特定的DTC品牌商戶(hù)，Silvrr還將提供個(gè)性化的服務(wù)計(jì)劃。例如，為品牌量身打造“先買(mǎi)后付”的支付方式，或是定制化的促銷(xiāo)折扣和多元化的引流方案。

第五部分：Silvrr PayLater商戶(hù)扶持計(jì)劃

當(dāng)前，Silvrr針對(duì)不同類(lèi)型商家推出了一系列合作計(jì)劃。包括戰(zhàn)略商戶(hù)合作計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)品牌增長(zhǎng)計(jì)劃和潛力品牌加速計(jì)劃等。Silvrr支持通過(guò)API直接連接、網(wǎng)關(guān)或是建站工具鏈接PayLater服務(wù)。我們歡迎所有海外市場(chǎng)的合作伙伴加入我們，共同推動(dòng)PayLater服務(wù)在歐洲的DTC獨(dú)立站商家中更廣泛應(yīng)用。

“我們的使命是為C端用戶(hù)提供一個(gè)安全、純凈、愉快的支付體驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上為B端商家?guī)?lái)更多高質(zhì)量的消費(fèi)用戶(hù)，進(jìn)一步釋放用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)潛力。讓交易變得更簡(jiǎn)單，讓生意更加繁榮?！?這是我們一直堅(jiān)守的信念。

“歡迎各位商家和服務(wù)商通過(guò)下方的二維碼與我們?nèi)〉寐?lián)系，共同加入歐洲的BNPL生態(tài)圈，攜手共創(chuàng)共贏?！?Jack H.如此表示。

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（編輯：江同）

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