2015年，亞馬遜公司在美國(guó)市場(chǎng)成功發(fā)布了亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，該平臺(tái)是一款為B2B業(yè)務(wù)提供的一站式采購(gòu)解決方案。不論企業(yè)規(guī)模大小，從初創(chuàng)公司到全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，均可免費(fèi)注冊(cè)成為亞馬遜的商業(yè)買(mǎi)家。

值得一提的是，借助亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，各大企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家可輕易觸及海量的產(chǎn)品選擇。享受企業(yè)獨(dú)享的特殊價(jià)格，并且還能獲得在短時(shí)間內(nèi)得到所需商品的服務(wù)，大幅縮短了商業(yè)采購(gòu)的審批流程。自推出以來(lái)，這一服務(wù)的使用便利性獲得了廣泛的贊譽(yù)。

截至2017年7月25日，此平臺(tái)已經(jīng)積累了超過(guò)一百萬(wàn)的客戶(hù)群體，較去年五月擴(kuò)大了三倍有余。目前平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量也顯著增長(zhǎng)，從去年的三萬(wàn)戶(hù)躍升至五萬(wàn)五千戶(hù)以上。

相較于B2C市場(chǎng)的繁華，B2B市場(chǎng)更是蘊(yùn)含著更為廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，針對(duì)北美市場(chǎng)，B2C在2015年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3650億美金，預(yù)計(jì)到2020年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至超過(guò)5320億美金。而B(niǎo)2B市場(chǎng)在2020年的預(yù)期更是高達(dá)1.13萬(wàn)億美金，是B2C市場(chǎng)的兩倍之多。亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)上線僅一年，其銷(xiāo)售額就已突破了十億美元大關(guān)。

在這片浩瀚的跨境電商新藍(lán)海中，如何把握住機(jī)遇并贏得市場(chǎng)份額成為了眾多賣(mài)家的關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)此，亞馬遜公司于2016年12月7日在中國(guó)設(shè)立了專(zhuān)屬的招募團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始招募優(yōu)質(zhì)的中國(guó)賣(mài)家。這一舉措旨在幫助中國(guó)的賣(mài)家們縮短外貿(mào)交易的流程，將全球的企業(yè)買(mǎi)家與中國(guó)賣(mài)家緊密相連，為中國(guó)的賣(mài)家們開(kāi)啟全新的市場(chǎng)機(jī)遇。

那么，亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的顧客對(duì)賣(mài)家有何期待呢？

顧客希望賣(mài)家能夠管理多國(guó)庫(kù)存。對(duì)于擁有多國(guó)VAT稅號(hào)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們期望能夠通過(guò)FBA直接將商品發(fā)送至有稅號(hào)的國(guó)家，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)物流的快速配送和投遞效率的最大化。

歐洲配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化也是賣(mài)家需要關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)于剛進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家或是正在嘗試運(yùn)營(yíng)歐洲跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們期待有一種更為便捷的FBA模式。業(yè)內(nèi)人士分析，即使賣(mài)家只有一個(gè)國(guó)家的VAT稅號(hào)，也可以將所有貨物存放在該國(guó)的FBA倉(cāng)庫(kù)中，并通過(guò)此倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)向其他國(guó)家的物流配送，從而降低前期的物流成本和稅務(wù)成本。

亞馬遜的物流歐洲整合服務(wù)也是賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。這一服務(wù)允許賣(mài)家在任意國(guó)家發(fā)貨，利用亞馬遜的大數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售記錄預(yù)測(cè)貨物分配，最終將貨物分發(fā)至七個(gè)國(guó)家的二十八個(gè)FBA倉(cāng)庫(kù)中。

那么，究竟誰(shuí)是亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的主要顧客呢？

據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士透露，亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的招募團(tuán)隊(duì)在中國(guó)主要針對(duì)四個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品進(jìn)行招募，包括工具、辦公用品、家裝用品以及商業(yè)設(shè)備。這是因?yàn)檫@四大類(lèi)別的產(chǎn)品是目前顧客購(gòu)買(mǎi)頻率最高的產(chǎn)品。而針對(duì)企業(yè)客戶(hù)類(lèi)型，主要包括制造類(lèi)企業(yè)、科技類(lèi)企業(yè)、科教類(lèi)企業(yè)、商業(yè)服務(wù)類(lèi)企業(yè)和醫(yī)療保健類(lèi)企業(yè)等。其中，對(duì)于希望在美國(guó)銷(xiāo)售醫(yī)療器械等產(chǎn)品的中國(guó)賣(mài)家，需要特別注意完成美國(guó)的FDA認(rèn)證。

關(guān)于亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的買(mǎi)家用戶(hù)體驗(yàn)方面：

第一，平臺(tái)提供更優(yōu)惠的批量采購(gòu)價(jià)格，這契合了B端買(mǎi)家的消費(fèi)行為。

第二，平臺(tái)保證更快更準(zhǔn)確的物流服務(wù)。亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的顧客在北美下單超過(guò)39美元的商品即可享受FBA兩天到貨的服務(wù)。

第三，平臺(tái)專(zhuān)注于企業(yè)采購(gòu)選品，高頻采購(gòu)、大量采購(gòu)的產(chǎn)品會(huì)被直接推上主頁(yè)，實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買(mǎi)。

第四，平臺(tái)提供更便捷的企業(yè)采購(gòu)賬戶(hù)管理。對(duì)于大型企業(yè)，Amazon Business賬號(hào)將自動(dòng)嵌入采購(gòu)審批流程；對(duì)于沒(méi)有采購(gòu)審批流程的賣(mài)家，平臺(tái)也會(huì)提供相應(yīng)的內(nèi)置流程。

亞馬遜商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)為企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家提供了一個(gè)全面、便捷、高效的采購(gòu)解決方案，助力企業(yè)們?cè)谌蚴袌?chǎng)中取得更大的成功。