獵豹移動與任小姐的獨家訪談

任朝茜：「任小姐跨境品牌研究院」創(chuàng)始人專訪

任朝茜女士，業(yè)界知名專家，以其獨到的市場洞察力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注于歐美市場趨勢和跨境品牌發(fā)展。近日，我們有幸與任小姐進(jìn)行了深入的交流，帶您了解跨境品牌的背后故事和她獨特的品牌定位與流量挖掘方法論。

十年前的任小姐，專注于研究多目標(biāo)追蹤航跡與精準(zhǔn)制導(dǎo)，如今她在跨境領(lǐng)域同樣施展精準(zhǔn)策略，定位目標(biāo)客戶，深入了解其需求，一擊即中。今天的訪談，讓我們深入了解任小姐究竟是如何做到的。

多重身份賦予她多角度看待跨境、品牌、流量和營銷的獨到能力。她的觀點顛覆了大多數(shù)人對跨境品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知，認(rèn)為品牌不僅是創(chuàng)意的體現(xiàn)，更是數(shù)據(jù)的運用。數(shù)百個跨境品牌的案例整理出的三把標(biāo)尺，為想要建立品牌站的賣家們提供了有力的參考。

一、流量增長伴隨職業(yè)成長

在接受跨境品牌全案咨詢之前，任小姐主要從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，擁有流量背景出身的優(yōu)勢。從線上社交產(chǎn)品開始，到后來的海外流量獲取，她一直專注于流量獲取和快速增長。直到現(xiàn)在，她依然致力于流量和品牌定位的研究和實踐。

二、團(tuán)隊搭建與品牌站起航

談及品牌站的實踐，任小姐強調(diào)了團(tuán)隊的重要性。她指出，無論是初創(chuàng)、轉(zhuǎn)型還是拓展業(yè)務(wù)第二曲線，對創(chuàng)始團(tuán)隊成員的能力要求極高。她提到清晰的業(yè)務(wù)思路、用戶定位、品牌定位、品牌理念、流量模型和商業(yè)模式是成功的關(guān)鍵。許多客戶在起步時往往缺乏清晰的思路，導(dǎo)致資源浪費。在開始品牌之旅之前，這些問題都需要深思熟慮。以男士發(fā)帶品牌The Longhairs為例，其獨特的定位和理念吸引了大量長發(fā)男士，通過合理的團(tuán)隊架構(gòu)和執(zhí)行力實現(xiàn)了快速發(fā)展。這再次證明了前期規(guī)劃的重要性。大多數(shù)成功的跨境品牌其實是由人數(shù)不多的團(tuán)隊創(chuàng)建的。關(guān)鍵在于團(tuán)隊的能力和執(zhí)行力。很多人對品牌的理解還停留在“賣貨的一種方式”，但實際上品牌和賣貨是兩回事。我們需要明確自己的目標(biāo)和追求：是追求出貨量還是建立品牌、獲取忠實用戶并為品牌溢價買單？這是一個值得每個跨境賣家深思的問題。三、什么樣的產(chǎn)品更容易出圈？當(dāng)下跨境市場中充斥著眾多產(chǎn)品和服務(wù)不同的產(chǎn)品和商業(yè)模式各有優(yōu)勢但我們不可否認(rèn)一個能夠打動人心的產(chǎn)品背后必然有著其獨特的價值和特點。針對這一問題任小姐提出一套劃分的方案銷售額沒有破一百萬美金的產(chǎn)品還需要不斷探索和思考成為領(lǐng)先的第一個臨界點如果突破了初步市場啟動階更容易成為市場焦點的話達(dá)到億級銷售額的產(chǎn)品一定是看到了整個賽道的發(fā)展?jié)摿Ρ热鐑?nèi)衣市場為例通過精準(zhǔn)定位特定人群滿足他們的核心需求形成強烈的需求強度進(jìn)而達(dá)到一定的使用頻率形成一個新的生活方式滿足了以上幾點一個產(chǎn)品才有機會進(jìn)入更大的市場人群反之也會因面臨激烈的競爭面臨更復(fù)雜的挑戰(zhàn)因此想要打造一款出圈的產(chǎn)品除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)和創(chuàng)新還需要關(guān)注目標(biāo)人群的需求和影響力以及整個市場的發(fā)展?jié)摿傊涡〗愕挠^點為我們提供了寶貴的思路和啟示在跨境品牌的道路上我們需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步緊跟市場的步伐不斷挑戰(zhàn)自我實現(xiàn)更大的突破！

01

對于國內(nèi)的中腰部以上的賣家，不要過于著急考慮破圈問題。如果覺得自己在根據(jù)地上已經(jīng)做得足夠好，那么在準(zhǔn)備沖擊資本市場之前，一定要審視自己的營收，看看是否有足夠的預(yù)算來支撐做營銷。因為破圈確實需要大量的營銷費用，否則的話，繼續(xù)在營收上做突破。

02

大多數(shù)做出海的企業(yè)一開始都會瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶，這部分群體是最容易營銷、也是最容易讓我們站穩(wěn)腳跟的。但當(dāng)這部分精準(zhǔn)的群體已經(jīng)被“吃掉”以后，才會去考慮其他更有難度觸達(dá)的客群。這個時候就需要把營銷圈擴(kuò)大，可能流量沒那么精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化沒那么高，但這是破圈的必經(jīng)之路。只有當(dāng)目標(biāo)群體里一半的人都知道了這個品牌、別的品牌再想擠進(jìn)來已經(jīng)沒什么機會的時候，破圈就是水到渠成的事情。

03

不要用中國思維去看海外市場。其實中國賣家很容易陷入到一個“想當(dāng)然”的思維中，習(xí)慣用中國的思維去看海外市場。但實際上我們跟海外市場有著天然的地域阻隔和文化鴻溝，我們太容易因為不了解市場而錯失良機。了解海外市場有兩個方法：第一個方法是海外的創(chuàng)始人經(jīng)常會用到的，即創(chuàng)始人本身對海外文化特別了解，甚至他自己就是品牌或產(chǎn)品的客群中的一員；第二個方法是利用科技的力量、大數(shù)據(jù)的方式找到用戶，因為社交網(wǎng)絡(luò)太過發(fā)達(dá)，網(wǎng)上充斥著各種各樣的數(shù)據(jù)，所以只要想找，都可以在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)機會點。

04

低價，有時候真的是自己品牌的“攔路虎”。我們國內(nèi)賣家做跨境品牌時，很容易陷入一個誤區(qū)，即被死死地限制在了產(chǎn)品為王、低價制勝的中低端市場。高毛利、高品牌溢價的優(yōu)質(zhì)市場似乎只與海外賣家有緣。但其實，合理的定價應(yīng)符合目標(biāo)客群消費能力和消費習(xí)慣。比如，如果要把一款售價20刀的水杯賣給大學(xué)教員們，這個難度應(yīng)該不小，因為20刀一個水杯在大學(xué)教員看到價格的第一眼就會把它排除。但并不是說20刀一個的水杯不好，而是受眾沒找對。如果這個水杯是要銷售給對價格敏感、收入有限的消費者，那它的銷量應(yīng)該不錯。這個叫做“合理的定價”，它要符合目標(biāo)客群的消費能力和消費習(xí)慣。

05

衡量一家企業(yè)到底有沒有在做品牌，根本就是在看用戶買的是他的產(chǎn)品，還是品牌。當(dāng)然品牌價值一定是建立在一個真正能服務(wù)它的產(chǎn)品之上的。那有沒有性價比高、品牌又做得很棒的案例呢？也有！比如小米品牌，大家都很熟悉小米是性價比很高的品牌，為什么沒人說它是廉價品牌呢？就是因為雷軍在小米上線之前收購了大量的手機測評網(wǎng)站和論壇，論壇上的網(wǎng)友和用戶都在為其做發(fā)聲，所以消費者很容易認(rèn)為它是一個非常強勢的品牌，因為它背后有很強的營銷的屬性。精準(zhǔn)定位人群，營銷行動更有針對性

構(gòu)建穩(wěn)定流量模型，助力銷售基石建設(shè)

確立品牌營銷策略，提高用戶信任度是關(guān)鍵

緊跟用戶步伐，把握營銷先機

品牌，穿越周期的企業(yè)核心資產(chǎn)

掌握品牌精髓的國貨更容易在海外市場嶄露頭角

下半年功能性優(yōu)勢產(chǎn)品表現(xiàn)值得期待

（來源：任小姐跨境問答）

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