Shopify于2006年在渥太華成立，從為商家提供建站服務(wù)起家，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)已成為市值超過1000億美元的上市公司。電子商務(wù)在美國零售業(yè)中的占比從5%增長至16%，僅受疫情影響，這一比例在短短12周內(nèi)便迅速上升。在去年的黑五購物節(jié)中，Shopify以18%的市場份額實現(xiàn)了75%的同比增長。

Shopify的一大亮點是其在物流領(lǐng)域的創(chuàng)新。2019年，Shopify推出了Shopify Fulfillment Network，與七個第三方物流提供商緊密合作，優(yōu)化軟硬件服務(wù)，為商家提供更加統(tǒng)一的線上線下體驗，同時也為這些物流提供商帶來了新的業(yè)務(wù)機會。

Shop Pay是Shopify提供的快捷結(jié)賬方式，用戶在購買時只需一次點擊即可完成交易。為了鼓勵使用Shop Pay，Shopify承諾會抵消通過此方式購買的訂單所產(chǎn)生的碳排放量。

Shopify也存在短板，商家需要自己進(jìn)行營銷。做好電商需要兩項能力：運營業(yè)務(wù)能力和銷售能力。Shopify為前者提供了新思路，但后者仍需要商家自行解決。近年來，D2C品牌的模式日漸清晰，但面臨的競爭壓力也在增加。頭部商家如Allbirds雖然年收入可以輕松達(dá)到2000萬美金，但之后的增長需要出色的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品支撐。

除了Shopify外，還有其他一些專注于特定消費群體的電商平臺正在崛起。例如JB Hi-Fi、mclabels和usatuan等。它們通過獨特的網(wǎng)站設(shè)計、服務(wù)模式以及精準(zhǔn)的市場定位吸引了大量消費者。特別是mclabels和usatuan，它們針對特定人群的特定需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，從而獲得了穩(wěn)定的訂單來源。

從整體來看，傳統(tǒng)鋪貨模式的競爭已經(jīng)非常激烈。品牌化成為電商發(fā)展的必然趨勢。品牌不僅能夠抵御同質(zhì)化競爭和惡性競爭，還能提升產(chǎn)品的溢價空間。商家和消費者的目光也轉(zhuǎn)向海外，這也促使行業(yè)向品牌化發(fā)展。一些品牌如Culture Kings、zanerobe以及allbirds的成功也證明了品牌文化的魅力。他們通過深入了解用戶心理，發(fā)現(xiàn)市場空白并進(jìn)行填補，最終取得了成功。這些品牌的例子也表明，營銷方面選擇內(nèi)容營銷而非盲目廣告投放更能直擊痛點。品牌獨立站在電商賽道中具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝陙?，中國的跨境電商行業(yè)迎來了品牌國際化的新階段。由于資本看到了良好的投資機會，賣家也看到了資本帶來的優(yōu)勢，雙方正在攜手共進(jìn)。在供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯的領(lǐng)域，許多企業(yè)都在積極打造品牌，甚至已經(jīng)開始進(jìn)行整合。

在品牌建設(shè)的初期階段，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行深入的考量，確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶等。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，獨立站的入口越來越寬廣，但出口相對較窄。盡管Shopify的成功不能預(yù)測獨立站的前景，但它為那些致力于品牌國際化的中國賣家提供了一些啟示和借鑒意義。

（來源：昕銳社提供的觀點）

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