隨著2023年的腳步漸深，全球貿(mào)易正在逐步恢復(fù)中。隨著流量紅利逐漸消失，出海品牌正面臨“被迫”升級(jí)的階段，邁向新的發(fā)展時(shí)期。在2023 CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)（秋季）上，伍加柒的COO鄧琦檉以獨(dú)特的視角，深入探討了美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、品牌如何在AI技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代中保持獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，并詳細(xì)分析了AI技術(shù)在跨境電商行業(yè)的應(yīng)用與未來(lái)影響。他更是預(yù)見(jiàn)了新品牌重塑賽道的未來(lái)潛力。

一、美國(guó)市場(chǎng)變化的新解讀

縱觀美國(guó)市場(chǎng)在2023年的變化，可以從宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)能力以及市場(chǎng)庫(kù)存三大方面來(lái)解讀。其中，宏觀經(jīng)濟(jì)受到加息、通脹和GDP增長(zhǎng)的影響；消費(fèi)能力則與買家的收入和支出情況息息相關(guān)；而市場(chǎng)庫(kù)存現(xiàn)狀也反映了市場(chǎng)的供需關(guān)系。

在通脹和加息的背景下，消費(fèi)者購(gòu)買力受到抑制，投融資困難，公司破產(chǎn)、裁員、降薪頻發(fā)，導(dǎo)致全球美元短缺。但美元整體匯率的上漲為跨境電商帶來(lái)了明顯的優(yōu)勢(shì)。

GDP數(shù)據(jù)顯示出增長(zhǎng)趨勢(shì)，而高盛的Q2環(huán)比增長(zhǎng)更是達(dá)到了2.2%。與此消費(fèi)者的整體收入情況也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，失業(yè)率降低，為消費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。美國(guó)疫情期間發(fā)放的疫情補(bǔ)貼仍然在市場(chǎng)端流動(dòng)，支持民眾的消費(fèi)和生活開(kāi)支。這些因素預(yù)示著美國(guó)市場(chǎng)有著足夠的存款和收入增長(zhǎng)來(lái)支持消費(fèi)者進(jìn)行旺季消費(fèi)。

二、消費(fèi)者購(gòu)物行為與購(gòu)買決策因素

現(xiàn)代消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)展現(xiàn)出新的行為模式。93.5%的用戶會(huì)通過(guò)線上進(jìn)行商品搜索和研究，首選的購(gòu)物平臺(tái)中亞馬遜占據(jù)主導(dǎo)地位。而影響購(gòu)買決策的因素中，買家評(píng)論、產(chǎn)品價(jià)格、免費(fèi)送貨和免費(fèi)退換貨等均占有重要地位。其中，評(píng)論的重視度體現(xiàn)了用戶對(duì)于購(gòu)物時(shí)間成本的考慮，社媒渠道中的UGC內(nèi)容也成為了影響消費(fèi)者決策的重要因素。

三、品牌出海的策略調(diào)整

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為，品牌出海的策略也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。首先是在品牌化方面，品牌擬人化成為了與用戶深度溝通的關(guān)鍵。多渠道推廣和銷售也是必不可少的策略，無(wú)論是社交媒體、搜索引擎還是分銷渠道，都是品牌獲取流量的關(guān)鍵。AI數(shù)字化也被廣泛應(yīng)用于精準(zhǔn)用戶識(shí)別和公司內(nèi)部提效。

四、未來(lái)趨勢(shì)與展望

在全球經(jīng)濟(jì)和技術(shù)不斷演變的背景下，品牌出海面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用為跨境電商行業(yè)帶來(lái)了巨大的變革。擬人化的品牌溝通、多渠道推廣和AI數(shù)字化將是品牌出海的三大核心策略。新的技術(shù)周期已經(jīng)來(lái)臨，通過(guò)這三者的結(jié)合，一定會(huì)有新的消費(fèi)品牌崛起并占領(lǐng)用戶心智，在快速增長(zhǎng)的品牌重塑賽道上分得一杯羹。個(gè)人預(yù)計(jì)新品牌重塑賽道將有長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)代紅利。

在全球經(jīng)濟(jì)和技術(shù)不斷變化的今天，品牌需要不斷地適應(yīng)和調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。而無(wú)論時(shí)代如何變遷，滿足用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)商品的需求始終是品牌的核心。打好品牌化、多渠道和AI數(shù)字化這三套組合拳，將是品牌出海的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在此過(guò)程中，新技術(shù)的運(yùn)用將為品牌帶來(lái)更多的機(jī)遇和可能性。