回溯安克創(chuàng)新的進(jìn)步軌跡，我們能從中洞悉哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)？在2021年，中國(guó)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)又將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？安克創(chuàng)新的發(fā)展模式是否有可復(fù)制性？

關(guān)于安克創(chuàng)新的深度剖析，我們?yōu)槟灰唤獯鸪龊Ｆ放谱铌P(guān)心的問(wèn)題。

安克創(chuàng)新[300866]，一家備受關(guān)注的滬深上市公司，其發(fā)展歷程在東方財(cái)富網(wǎng)上有詳細(xì)記錄。那么，你對(duì)安克創(chuàng)新了解多少呢？

自2011年創(chuàng)立以來(lái)，安克創(chuàng)新——這個(gè)被譽(yù)為“生而全球化”的品牌，已經(jīng)服務(wù)了全球100多個(gè)國(guó)家的98.48%的海外用戶，連續(xù)四年在中國(guó)全球化品牌榜單中脫穎而出。其成功并非偶然，而是源于一系列的戰(zhàn)略決策和堅(jiān)持。

安克創(chuàng)新的全球研發(fā)人員占比高達(dá)47%，這為其不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。累計(jì)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量達(dá)到驚人的1478，這顯示了其在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的決心和實(shí)力。安克創(chuàng)新以遠(yuǎn)超行業(yè)平均的增速發(fā)展，其年?duì)I收和凈利潤(rùn)在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，并在2020年8月成功在創(chuàng)業(yè)板上市，市值一度突破800億元。

那么，安克創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路是怎樣的呢？

其一，堅(jiān)定品牌定位，選擇長(zhǎng)期主義。安克創(chuàng)新在發(fā)展初期就明確了品牌定位，拒絕了短期的“暴富”機(jī)會(huì)，堅(jiān)持打造高品質(zhì)的“中國(guó)智造”，致力于創(chuàng)新、品質(zhì)、智能的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

其二，品牌全球化發(fā)展。安克創(chuàng)新的全球化發(fā)展可分為三個(gè)階段。

在渠道品牌階段，安克創(chuàng)新選擇了亞馬遜作為其主要銷售渠道，并在此基礎(chǔ)之上，通過(guò)差異化產(chǎn)品定位和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的信任。

在改良品牌階段，安克創(chuàng)新更加注重產(chǎn)品研發(fā)，找尋用戶痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、測(cè)試、體驗(yàn)，并優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)。其產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)在行業(yè)中都得到了很高的評(píng)價(jià)。

進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌階段后，安克創(chuàng)新開(kāi)始引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，大力投入研發(fā)，其全球員工中研發(fā)人員占到了相當(dāng)大的比例。新品的研發(fā)注重設(shè)計(jì)、性能、外觀和創(chuàng)新，多次獲得國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。安克創(chuàng)新在營(yíng)銷方面也做得非常出色，全域及線下的廣告鋪設(shè)和本地化的營(yíng)銷辦法都為其贏得了更多的市場(chǎng)份額。

關(guān)于中國(guó)品牌出海的2021新征程，受疫情影響，發(fā)達(dá)國(guó)家的線上購(gòu)物渠道增長(zhǎng)明顯，跨境電商成為了助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌升級(jí)的重要抓手。中國(guó)品牌出海也面臨著國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)、平臺(tái)選擇等挑戰(zhàn)。在選擇平臺(tái)或獨(dú)立站的問(wèn)題上，平臺(tái)如亞馬遜雖然有風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，但也有其龐大的用戶基礎(chǔ)和銷售渠道；而獨(dú)立站則更加注重品牌的自主性和控制力。

越來(lái)越多的平臺(tái)賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式。世界各地的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)習(xí)慣，而海外消費(fèi)者在獨(dú)立站上的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固。相比于平臺(tái)模式，獨(dú)立站受到的限制較少，擁有定價(jià)自由、品牌溢價(jià)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，并且能夠保留。在全球范圍內(nèi)，獨(dú)立站市場(chǎng)的份額非?？捎^。獨(dú)立站也面臨著一些挑戰(zhàn)，例如無(wú)法借助平臺(tái)的流量導(dǎo)致引流困難，以及建站和維護(hù)等方面的投入導(dǎo)致見(jiàn)效周期較長(zhǎng)。

從整個(gè)環(huán)境來(lái)看，跨境電商已經(jīng)告別了野蠻增長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)入了專業(yè)化時(shí)代。無(wú)論是在平臺(tái)還是獨(dú)立站，都需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。這涉及到市場(chǎng)分析、產(chǎn)品啟動(dòng)、銷售、客戶服務(wù)、流量管理等多個(gè)方面的深耕。

（2）安克的模式能否被復(fù)制？

從前面的分析來(lái)看，Anker模式的成功在于其精細(xì)的運(yùn)營(yíng)，包括洞察用戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)以及品牌流量變現(xiàn)。恰逢亞馬遜平臺(tái)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，Anker以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略與亞馬遜以客戶為中心的理念相契合，得到了平臺(tái)的支持。

目前，品牌出海的基本邏輯和底層機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是開(kāi)放的。將中國(guó)產(chǎn)品輸出到全球市場(chǎng)是當(dāng)前的趨勢(shì)，但商業(yè)機(jī)會(huì)和成功并不能直接等同。并不是每個(gè)出海品牌都要模仿Anker模式。每個(gè)品牌都有自己的定位和追求。重要的是“機(jī)會(huì)和能力的匹配”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并結(jié)合自身優(yōu)點(diǎn)來(lái)制定合適的模式。

（本文來(lái)源：獨(dú)立站小U）

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