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在出海的征程中，你是否曾遇到過這樣的難題？作為新晉品牌，你或許正在思考如何突破市場(chǎng)困境。

問題A：商品客單價(jià)高，面對(duì)行業(yè)老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何快速搶占市場(chǎng)份額？

問題B：初入新站點(diǎn)，如何克服“水土不服”，讓產(chǎn)品從“好看”變?yōu)椤昂觅u”？

問題C：某個(gè)商品銷量穩(wěn)定后，如何讓其他商品的銷量也能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

今天，讓我們一同探索瑞可創(chuàng)新（Ruko）的逆襲之路，看看他們?nèi)绾卧诙潭倘陜?nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額增速超50%的驚人成績(jī)！

接下來，我們將通過一系列實(shí)用建議，一起剖析瑞可創(chuàng)新的成功秘訣！

瑞可創(chuàng)新是一家以高客單價(jià)（100-600美金）品牌著稱的企業(yè)。在面對(duì)行業(yè)內(nèi)的老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他們將打造品牌知名度作為首要任務(wù)，并制定了三步走的發(fā)展策略。

在出海的第一年，瑞可創(chuàng)新也遭遇了三個(gè)棘手問題：

1. 如何應(yīng)對(duì)本土化審美差異，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“好看”且“被接受”？

2. 如何提升高客單價(jià)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率并促進(jìn)轉(zhuǎn)化？

3. 如何推新并衡量品牌廣告的長(zhǎng)期效果？

從2020年到2022年，瑞可創(chuàng)新針對(duì)以上問題，制定了不同階段的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并采用了分階段策略逐步推進(jìn)。他們平均每年推出一個(gè)“精品”系列，并通過站外推廣打造高客單價(jià)品牌流量池。他們還充分利用站內(nèi)品牌推廣、品牌旗艦店、帖子等工具，以及站外的亞馬遜DSP、展示型推廣、流媒體電視廣告和在線視頻廣告等手段，打造了品牌流量閉環(huán)。

瑞可創(chuàng)新的成功離不開以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、通過帖子向站內(nèi)消費(fèi)者展示產(chǎn)品生活場(chǎng)景，傳遞品牌故事和商品價(jià)值。據(jù)研究顯示，首次發(fā)帖一個(gè)月內(nèi)，訪問品牌旗艦店的新用戶提高了8%。

二、不限數(shù)量的帖子將站內(nèi)“流量拉滿”，同時(shí)他們?cè)谥鲌D優(yōu)化、A+頁面設(shè)置到品牌旗艦店每季度推出的新版本等方面下足功夫，做到根據(jù)圖片點(diǎn)擊率的變化靈活調(diào)整素材。

三、利用品牌推廣視頻落地到品牌旗艦店，輕松將對(duì)3C和家用飛行器品類感興趣的消費(fèi)者引入商品大本營，提高品牌旗艦店中品類頁面的點(diǎn)擊率。

四、通過亞馬遜廣告創(chuàng)意服務(wù)找到廣告合作伙伴，提供高質(zhì)量的視頻和圖片素材，提升整體視覺效果，吸引更多消費(fèi)者眼球。利用亞馬遜廣告的一站式翻譯服務(wù)，將品牌內(nèi)容進(jìn)行多語言本地化，提升廣告活動(dòng)影響力。

五、通過流媒體電視廣告觸達(dá)更多獨(dú)特受眾。瑞可創(chuàng)新為此投入50萬人民幣預(yù)算拍攝了第一條品牌宣傳片，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌曝光。

瑞可創(chuàng)新的品牌廣告投資帶來了諸多優(yōu)勢(shì)：定價(jià)優(yōu)勢(shì)、廣告成本節(jié)省、回購客戶逐年提升以及品牌流量帶來更多商機(jī)等。在短短幾年內(nèi)，他們的品牌搜索指數(shù)大幅增長(zhǎng)，通過品牌推廣活動(dòng)獲得了可觀的商品展示量和點(diǎn)擊量。

（以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)分析，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除。）

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注：本文所提及的數(shù)據(jù)和案例僅供參考，實(shí)際效果可能因各種因素而異。