在當(dāng)前，“走出去”不僅僅是一個(gè)口號(hào)，更代表了實(shí)力的較量。隨著大量非傳統(tǒng)跨境電商人士進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，平臺(tái)政策日益嚴(yán)格，許多企業(yè)面臨生存和發(fā)展的瓶頸。借助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海，是許多企業(yè)在2019年找到的一條新路。

在2019年4月26日，“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”活動(dòng)在東莞成功舉辦。通過谷歌的大數(shù)據(jù)支持、建站流程的一站式指導(dǎo)以及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)思路的深入剖析，現(xiàn)場(chǎng)分享的獨(dú)立站實(shí)操經(jīng)驗(yàn)十分實(shí)用且豐富。

目前，不同于大量賣家涌向亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)的現(xiàn)象，中國(guó)賣家現(xiàn)在有了向獨(dú)立站“回流”的趨勢(shì)。在2018年，“谷歌出海計(jì)劃”已在全國(guó)19個(gè)城市落地，幫助賣家開展海外業(yè)務(wù)，提供新的營(yíng)銷思路，掌握數(shù)字營(yíng)銷技巧，打造品牌價(jià)值，引領(lǐng)他們走向線上營(yíng)銷的成功之路。

谷歌大中華區(qū)的策略經(jīng)理廖麗佳為賣家揭示了打造優(yōu)秀跨境電商獨(dú)立站的三大步驟：網(wǎng)站作為品牌門面，需展現(xiàn)品牌特色，讓用戶易于理解；提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)以提高轉(zhuǎn)化率；建立人性化的移動(dòng)網(wǎng)站，因?yàn)橐苿?dòng)端市場(chǎng)潛力和影響力巨大。

而對(duì)于如何推廣網(wǎng)站，賣家需考慮易用性、合適的產(chǎn)品和流暢的購(gòu)物體驗(yàn)，再通過谷歌購(gòu)物廣告引流、再營(yíng)銷和老客戶轉(zhuǎn)化、分析整合受眾群體等手段，實(shí)現(xiàn)全方位推廣和高效轉(zhuǎn)化。

Shopyy賣家可以通過一系列步驟實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，包括利用EC + Dropshipping一站式分銷平臺(tái)、減少投資風(fēng)險(xiǎn)、利用Google Shopping進(jìn)行推廣引流等。在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方面，賣家也需要關(guān)注網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品類選擇、視頻內(nèi)容引入等方面來提高轉(zhuǎn)化率。

不少賣家選擇通過獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海，是因?yàn)槠湟鐑r(jià)空間較高且無平臺(tái)約束。獨(dú)立站有三種模式：雜貨鋪、垂直店鋪和品牌店鋪。賣家可根據(jù)自身情況選擇適合的運(yùn)營(yíng)模式，并通過搜索引擎、社交媒體、郵件營(yíng)銷等方式獲取流量。建立和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容也非常重要，包括網(wǎng)站信息、政策、買家秀等，以增加買家信任度。

關(guān)于跨境電商海外市場(chǎng)和品類的增長(zhǎng)趨勢(shì)、中國(guó)賣家在海外的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、最有利于賣家的渠道策略等問題，將在“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”廣州站活動(dòng)中詳細(xì)解答。活動(dòng)還將探討如何利用谷歌營(yíng)銷產(chǎn)品為電商引流，提高品牌在海外知名度和銷量。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）