問題一：行業(yè)壟斷現(xiàn)象

有新手賣家發(fā)現(xiàn)，他們所處行業(yè)的前幾位位置幾乎被一個品牌所占據，該品牌的評價已達4000多個。對此，他們感到困惑，是否還能繼續(xù)在這個行業(yè)中發(fā)展。對此，資深賣家Marty表示，多數類目都會有壟斷者，這是行業(yè)常態(tài)，不必過于緊張。關鍵在于積累評價、測評資源以及資源，逐步提升自身產品的競爭力。

問題二：選品策略

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對于如何選品和進行產品分析，Marty給出了兩種主要方式。一種是選擇熱銷產品進行銷售，這需要具備強大的CPC廣告以及刷評、測評的能力；另一種是挖掘藍海產品，需要對細化類目有深入了解。藍海產品往往具有更大的競爭力，是值得嘗試的選品方向。

問題三：注冊時機與策略

有賣家詢問現(xiàn)在是否適合注冊亞馬遜賬號。Marty表示，雖然現(xiàn)在距離旺季較近，但并不影響注冊。新賣家可以先熟悉后臺功能，并嘗試發(fā)一小批貨進行試水。對于外貿的淡季和旺季，藍海產品的影響較小，因此可以抓住機會提前入場。

問題四：能否趕上旺季

對于現(xiàn)在開始是否還能趕上亞馬遜的旺季，Marty表示，真正的旺季是在9月份至12月15日之前，尤其是11月和12月。如果已經確定產品線，現(xiàn)在開始還是有希望趕得上。但如果沒有確定產品線，可能需要更多的時間和精力來選品和發(fā)貨。

問題五：貿易戰(zhàn)爭對北美市場的影響

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Marty指出，貿易戰(zhàn)爭對北美市場可能會產生較大影響。如果美國找到替代商品的第二市場并獲取資源，可能會對亞馬遜的商品加收稅號。即使面臨稅號問題，只要認真選品并控制好利潤，仍可以將稅點轉化為可控因素。

問題六：listing策略

關于產品列表（listing）是分開還是做變體的問題，Marty建議如果是同類產品且有多個顏色等選擇，做變體會更有利于評價共享和提供更多選擇給買家。如果產品差異較大，則不建議將產品列表做變體處理。

問題七：產品評價與廣告優(yōu)化

對于產品每天出單量較少且評價不足的情況，Marty建議可以適量進行直評或測評以增加評價數量。他提到提高廣告預算或進行某些折扣以提升產品排名是有效的策略。在安排review和qa時，一般建議在產品上架后1-2周內開始進行。

問題八：付費廣告的必要性

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關于亞馬遜付費廣告的必要性，Marty表示付費廣告對于流量獲取非常重要。他在測試中發(fā)現(xiàn)，付費廣告為他們帶來了大量的流量。他認為在亞馬遜平臺上進行付費廣告是很有必要的。

問題九：包裝與二次包裝問題

Marty指出，產品可以使用塑料袋進行包裝，亞馬遜也會進行二次包裝。無論是塑料包裝還是紙箱包裝，亞馬遜都會進行二次包裝以增加品牌曝光度。這一點與京東的操作類似。

問題十：運輸方式與評價操作

對于新手賣家在選擇運輸方式時，Marty建議首次發(fā)貨多選擇空運而非海運。同時他還提到了直評操作需要美國帳號支持并且需注意風險性不要過多操作。此外他也提醒賣家要盡快補貨以避免斷貨影響銷售。

問題十一：物流與成本降低策略

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Marty提到廣告占比過高時可以嘗試降低點擊費并觀察是否能提高訪客數來降低廣告費成本。同時他建議使用精準匹配詞組而非廣泛匹配詞組以更有效地控制廣告投放并降低成本。此外他還提到賣斷貨后應盡快補貨以減少銷售影響并可考慮自配送降價銷售的方式。

問題十二：小批量發(fā)貨與E郵寶使用問題

Marty確認了使用E郵寶是可以向FBA發(fā)貨的解決方案之一適用于小批量發(fā)貨的賣家對于他們的需求幫助他們的產品在市場上更好地展現(xiàn)并實現(xiàn)更好的銷售效果而不用受限于物流方面的限制因此對于新手賣家來說是一個值得考慮的選項在正確的方向中堅持并花時間去學習和琢磨運營技巧是每個新手賣家都需要做的無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)只要堅持下去就一定能夠取得成功在亞馬遜這個大舞臺上實現(xiàn)自己的夢想同時提醒賣家們注意預約參加wish四天做到每周100單的爆破玩法直播課程也許其中就蘊藏著成功的秘訣之一 擴展部分：堅持、學習和持續(xù)創(chuàng)新是在競爭激烈的電商領域立足的基石這些都不應被忽視尤其在新手期的過程中對于這些賣家而言通過參與線上直播