做亞馬遜的賣家們應(yīng)該都有過這樣的體驗(yàn)：不做廣告沒銷量，做了廣告又虧錢。這幾乎是每個(gè)賣家心中的痛。正如萬物相生相克，一定有解決這一問題的方法。狼王今天就來跟大家分享一些廣告優(yōu)化的新思路，特別針對Acos居高不下的情況。

讓我們先來了解一下亞馬遜廣告的構(gòu)成。在亞馬遜站內(nèi)，主要有三種廣告活動，包括SP廣告、SB廣告和SD廣告。這些大的活動形式下又細(xì)分出許多子類，各類之間還有多種不同的搭配方式。每種廣告形式都有其獨(dú)特的優(yōu)缺點(diǎn)，以及我們尚未探索的功能。亞馬遜在廣告方面的更新也從未停止。

接下來，狼王將分享一些新的廣告組合思路。第一種是Auto搭配broad的廣告組合，主要用于檢測產(chǎn)品關(guān)鍵詞的匹配度。如果匹配度不高，可能需要重新優(yōu)化listing。第二種是用suggested關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)campaign，使用詞組匹配，因?yàn)閬嗰R遜推薦詞往往是針對同類產(chǎn)品的搜索總結(jié)。第三種是收集詞匯單獨(dú)組成一個(gè)campaign，進(jìn)行寬泛匹配，篩選對我們有用的詞。第四種是用表現(xiàn)優(yōu)秀的單詞組建一個(gè)手動廣告組。最后一種是設(shè)置一個(gè)最低bid的廣告組用于撿漏。這些組合方法主要是為了測試亞馬遜最精確的廣告數(shù)據(jù)、進(jìn)行拓展衍生以及撿漏。

接下來是廣告優(yōu)化的進(jìn)階調(diào)整。在廣告推廣過程中，廣告的單詞點(diǎn)擊費(fèi)用對Acos影響極大。為了降低Acos，我們需要增加廣告的CTR和CVR，從而最大限度地稀釋費(fèi)用。具體來說，我們可以合理運(yùn)用coupon加持，增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)銷量穩(wěn)定后，可以取消coupon或提高折扣。設(shè)置超預(yù)算plan B也是很重要的一項(xiàng)策略。例如，利用現(xiàn)在許多輔助工具提供的定時(shí)廣告功能，在不同的時(shí)間段自動匹配不同的bid，以降低支出。關(guān)注廣告位置及表現(xiàn)也是關(guān)鍵。避免盲目追求第一頁的廣告展示位，同時(shí)也不能完全依賴亞馬遜平臺的自動廣告，需要不斷優(yōu)化和調(diào)整。

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