只靠廣告推產品，2025年亞馬遜廣告案例深度分析（3中心）
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標題：亞馬遜廣告投放經驗與案例
我原本將這組廣告案例命名為“只靠廣告推產品，可能你一輩子也推不起來。”，但后我覺得下筆太狠，于是決定將其改為“只靠廣告推產品，你不止這輩子起不來，下輩子也不行。”
在進入案例前，我想分享兩個關于亞馬遜廣告投放的觀察與經驗。
自動廣告匹配的關聯產品一般是與你本身競品表現差不多的，或者更差的。這意味著，如果你的產品表現越好，自動廣告效果也會越好。因為好的表現會為你關聯到排名好、流量大一點的商品，從而帶來更多的自然流量。
手動廣告去推關鍵詞時，不能一次分散推多個關鍵詞，如果要推多個關鍵詞，需要分開不同的廣告組。而且大多數時候，手動廣告的效果不如自動廣告好。當你的排名特別靠前時，手動廣告可以變得非常強大，ACOS甚至可以做到5%。
接下來，讓我們進入案例部分。這是一個關于手動廣告效果不好的問題。盡管廣告訂單占比超過一半，但自然轉化率只有6%-7%，低于平均水平。產品定價過高，比同行高10歐，且之前文案沒有埋進關鍵詞。
針對這些問題，我建議采取以下措施：重新審視產品定價策略，確保價格具有競爭力；優(yōu)化文案以埋入更多關鍵詞；考慮重新投放手動廣告，確保關鍵詞的選擇更加精準。
小牛婆掏心窩地告訴你們，別天真地以為只要高價競價、提高預算就能萬事大吉。這種做法實際上對平臺有利，會推高關鍵詞價格，增加我們的營銷成本。
做廣告時，不必急于提高預算和競價。我們應該先審視自己的產品圖片是否吸引人，關鍵詞設置是否合理，與競爭對手相比，我們的LISTING是否具有競爭力，價格是否優(yōu)勢。
正如兵法所說，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。我們應該先根據自己的實際情況制定有效的策略、步驟和計劃，再付諸實踐，才有可能取得勝利。
不要本末倒置，先行動再尋找勝利的方法。對手的強大也不是問題所在的一切，局勢并非我們總是能掌控。當我們面對已經存在的局面時，應積極尋找解決之道。
針對當前局面，我建議等待價格調整后再行動。將更多預算投入到表現良好的自動廣告上，若自動廣告產生更多訂單，排名自然會上升。接下來，我們可以從自動廣告中表現良好的關鍵詞入手，逐一開通手動廣告，爭取沖入首頁。
產品競爭激烈時，我們應瞄準精準詞；競爭較小時，則可嘗試擴大范疇，沖擊寬泛詞。請記住，這個世界沒有固定的公式來解決所有問題。但我有一個屢試屢驗的方法：及時止損，不虧就是賺。
（來源：小牛婆）本文是小牛婆的個人觀點，不代表風口星跨境的立場。轉載需經原作者授權同意。
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