近期，部分賣家在創(chuàng)建廣告計(jì)劃時(shí)，注意到廣告活動(dòng)類型中新增了一項(xiàng)“展示型推廣-測(cè)試版”。目前并非所有賣家都能看到這一選項(xiàng)。根據(jù)亞馬遜官方的解釋，該“展示型推廣”目前僅在美國(guó)站點(diǎn)試行，并僅對(duì)已完成品牌備案的賣家開放。

今天，讓我們來(lái)深入了解一下這個(gè)新廣告類型的一些細(xì)節(jié)，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

亞馬遜站內(nèi)現(xiàn)有的“商品推廣”和“品牌推廣”是大家較為熟悉的廣告形式。當(dāng)買家點(diǎn)擊廣告并選中心儀的商品時(shí)，廣告便達(dá)到了其目標(biāo)。但據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，仍有80%的客戶僅瀏覽了商品頁(yè)面而未進(jìn)行購(gòu)買。這些潛在的消費(fèi)者可能會(huì)離開亞馬遜網(wǎng)站，轉(zhuǎn)而投向其他購(gòu)物平臺(tái)，如ebay、wish、新蛋等。

為了重新吸引這些潛在的消費(fèi)者，亞馬遜推出了“展示型推廣”。這種新的廣告形式能夠在消費(fèi)者瀏覽其他網(wǎng)站或媒體時(shí)，再次展現(xiàn)您的商品，為商品與潛在消費(fèi)者之間創(chuàng)造更多的相遇機(jī)會(huì)，從而重新激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

這些廣告可能會(huì)出現(xiàn)在google、facebook、instagram或其他媒體平臺(tái)上。亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)通過與這些平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，然后將廣告分發(fā)給各賣家。這相當(dāng)于亞馬遜自身扮演了一個(gè)大型的廣告中間商的角色。

關(guān)于廣告計(jì)劃的設(shè)置，步驟相當(dāng)簡(jiǎn)單：

第一步，設(shè)定廣告活動(dòng)的名稱和預(yù)算；

第二步，選擇需要推廣的產(chǎn)品；

第三步，設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的競(jìng)價(jià)；

第四步，檢查設(shè)置內(nèi)容并啟動(dòng)廣告。

由于該廣告形式于9月11日剛剛推出，許多賣家可能還在嘗試或尚未嘗試，因此尚不清楚具體的投放效果。在投放廣告時(shí)，我們需要注意不要盲目設(shè)定過高的預(yù)算或競(jìng)價(jià)，以防止廣告費(fèi)用超出預(yù)算。

在選擇進(jìn)行廣告投放時(shí)，對(duì)于投放的listing也需要有所選擇。例如，可以選擇那些熱門的、轉(zhuǎn)化率較高的listing進(jìn)行投放。雖然站外投放廣告可能會(huì)帶來(lái)較大的流量，但轉(zhuǎn)化率不一定高，且目前后臺(tái)尚無(wú)優(yōu)化的空間，主要只能通過降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)來(lái)調(diào)整。

對(duì)于賣家而言，平臺(tái)新推出的活動(dòng)是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。畢竟，目前這種廣告形式只針對(duì)品牌賣家開放，有一定的門檻。如果發(fā)現(xiàn)投放效果好，那么就多了一個(gè)流量渠道，將領(lǐng)先于普通賣家。

“一切投入的前提，都是對(duì)廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能的充分了解！”我們應(yīng)深入理解并掌握新的廣告形式，才能更好地利用它為我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)。

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