倉儲費用主要分為普通倉儲費和長期倉儲費。當產(chǎn)品存放在亞馬遜FBA倉庫超過六個月時，亞馬遜會開始收取長期倉儲費。這種情況往往不是因為沒有準確計算應(yīng)發(fā)庫存量，就是產(chǎn)品本身銷售不暢，后者的情況更為常見。

當產(chǎn)品長時間積壓，尤其是那些低價、如低于十美元的產(chǎn)品，從成本利潤的角度來看，適時清理部分庫存會更為劃算。

接下來，我們將為大家詳細介紹幾種清理積壓庫存的策略。

一、明確清理對象

在開始清理積壓庫存之前，首先要明確對象產(chǎn)品是淘汰產(chǎn)品還是非淘汰產(chǎn)品。這有助于避免無序促銷造成的資源浪費。

（一）淘汰產(chǎn)品

淘汰產(chǎn)品指的是賣家打算放棄銷售的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能因為利潤過低、無法吸引流量、銷售策略變更等原因而被放棄。對于這些產(chǎn)品，我們提供以下清理策略：

1. 如果產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率尚可，可以在亞馬遜賣家后臺申請秒殺活動。秒殺活動有時限，價格需在亞馬遜系統(tǒng)給出的最高促銷價以下，可以適當調(diào)低價格以吸引消費者。

2. 如果產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率特別低，連廣告費都難以收回，建議通過dealplus、vipon等促銷網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，從站外引入流量。在使用vipon時，折扣力度需非常大方能見效。

（二）非淘汰產(chǎn)品

非淘汰產(chǎn)品包括銷量不佳但不想淘汰、庫存過多占用空間以及處于銷售瓶頸期的產(chǎn)品。對于這些產(chǎn)品，我們需要采用多種方法或單獨處理來促進銷售：

1. 如果產(chǎn)品所在的類目競爭激烈，需要先積累足夠的評論以提高產(chǎn)品的可信度。建議每周刷一定數(shù)量的單并上新評論。

2. 價格沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品可以通過大幅度降價或申請Best Deal來提高流量。只要產(chǎn)品沒有嚴重缺陷或痛點，流量上去了，售后做好，就可以慢慢將價格調(diào)回有利可圖的區(qū)間。

3. 關(guān)聯(lián)銷售是一種有效的策略，可以通過+關(guān)聯(lián)銷售的方式讓銷量不好的產(chǎn)品和自家或別家的熱銷產(chǎn)品一起下單，營造出亞馬遜捆綁銷售的假象。

4. CPC廣告效果不佳時，可以開啟AMS廣告，針對競爭對手打廣告以獲取更多流量，必要時可以采取價格競爭策略。

5. 尋找與產(chǎn)品類目對應(yīng)的facebook購物小組，與群主聯(lián)系，在群里發(fā)布促銷信息以吸引更多消費者。

6. 對于非淘汰但需清理的產(chǎn)品，也可以參照淘汰產(chǎn)品的庫存清理方法進行操作。

二、實操案例分析

以kindle paperwhite保護殼為例，由于該系列保護殼銷量超過亞馬遜自營產(chǎn)品且傭金率上升，導(dǎo)致利潤下降。針對這種情況，我們可以全面優(yōu)化產(chǎn)品，如處理產(chǎn)品質(zhì)量差評、聯(lián)系站外紅人進行宣傳等策略來清理庫存并提高銷量。

清理積壓庫存的方法多種多樣，關(guān)鍵是要找準產(chǎn)品定位、整合資源并攻破流量壁壘。賣家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的策略來應(yīng)對FBA倉儲費及長期庫存積壓問題。