TikTok，作為抖音全球化戰(zhàn)略的產(chǎn)物，為全球用戶提供了一種統(tǒng)一的產(chǎn)品體驗(yàn)。它針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)采取了符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略，已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的短視頻App。自推出以來(lái)，TikTok在海外取得了許多顯著的成績(jī)，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

不久前，美國(guó)總統(tǒng)拜登簽署了一項(xiàng)行政令，撤銷了前總統(tǒng)特朗普任期內(nèi)針對(duì)TikTok的禁令。作為抖音的海外版本，TikTok當(dāng)前正處于紅利期，流量十分可觀。許多商家利用TikTok進(jìn)行商品引流，通過(guò)跨境電商的方式開展業(yè)務(wù)。

在運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)之前，首先需要明確品牌和產(chǎn)品的定位。注冊(cè)和創(chuàng)立賬號(hào)之前，一定要認(rèn)真考慮賬號(hào)的品牌定位和內(nèi)容傳播形式，找到適合自己的營(yíng)銷方式。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，由于時(shí)間和成本有限，更需要專注于一個(gè)類目產(chǎn)品的營(yíng)銷。不一定要追求認(rèn)證賬號(hào)，也可以通過(guò)個(gè)人賬號(hào)的方式進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，并盡量發(fā)布與自己同品類的產(chǎn)品，為后續(xù)推廣自己需要營(yíng)銷的產(chǎn)品內(nèi)容做鋪墊。

在積累客戶方面，可以通過(guò)原創(chuàng)視頻結(jié)合TikTok提供的營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。制作新奇、幽默、生活化的短視頻內(nèi)容，不斷積累粉絲。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可以在短視頻中融入自己主推的產(chǎn)品，通過(guò)鏈接引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買。還可以在個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)中添加店鋪鏈接，引導(dǎo)觀眾購(gòu)買其他主推產(chǎn)品。直播帶貨也是另一種影響觀看者購(gòu)買欲望的有效方式。

除此之外，TikTok還提供了如“小黃車”等銷售方式。在印尼和英國(guó)等地區(qū)，商家可以通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接。感興趣的用戶可以直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。而在美國(guó)，商家則可以通過(guò)授權(quán)的方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并直接結(jié)賬。

網(wǎng)紅營(yíng)銷也是TikTok上的一種有效方式。可以參考國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，尋找具有強(qiáng)大帶貨能力、粉絲基礎(chǔ)龐大、選品優(yōu)質(zhì)、售后客服團(tuán)隊(duì)專業(yè)的網(wǎng)紅合作。在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于，他們能夠吸引足夠的有趣且忠實(shí)的追隨者，并注意到有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。在選擇網(wǎng)紅時(shí)，除了考慮其粉絲數(shù)量，還要尋找那些適合你目標(biāo)的受眾的網(wǎng)紅。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，短視頻都是非常熱門的，因此TikTok也成為一個(gè)巨大的紅海市場(chǎng)。只要我們掌握TikTok的運(yùn)營(yíng)技巧，就能夠快速為商品引流。TikTok的全球火爆程度無(wú)與倫比，其移動(dòng)下載量一直處于領(lǐng)先地位。這意味著在未來(lái)幾年里，TikTok將繼續(xù)高速發(fā)展，早入局者將比晚入局者擁有更多優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)在視頻文案中巧妙設(shè)置鉤子，如添加“看到最后有驚喜”等話術(shù)，可以有效提升完播率。在視頻的最后幾秒，可以加入“關(guān)注更多，請(qǐng)跟隨”的引導(dǎo)語(yǔ)，引導(dǎo)用戶關(guān)注。標(biāo)出視頻中的關(guān)鍵信息，幫助用戶快速理解視頻內(nèi)容。

利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的功能，如網(wǎng)絡(luò)投票，增加用戶互動(dòng)，提高視頻數(shù)據(jù)的可見(jiàn)度。在發(fā)布視頻后，可以給自己留下一個(gè)評(píng)論，以引起觀眾共鳴或互動(dòng)。在內(nèi)容中，尤其是在涉及人或動(dòng)物的主題時(shí)，采用第一人稱的文案風(fēng)格，讓觀眾更有代入感，增加親切度，留住觀眾。

想要提高自己的文案能力，有多種途徑。例如，在TikTok上觀看熱門視頻的文案，收集靈感并加以為自己所用。利用第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，如YvuLs等，獲取靈感和素材。

在視頻剪輯方面，可以采用一些技巧來(lái)提升視頻的吸引力。例如，掐頭去尾，去除冗余部分，讓視頻更緊湊；對(duì)視頻進(jìn)行速度處理，提高完播率。還可以在視頻內(nèi)容中添加小箭頭指向頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注。嘗試畫中畫的多層剪輯技巧，自行測(cè)試并選擇適合自己的去重方法。

對(duì)于視頻的高階處理方法，可以將普通視頻通過(guò)剪輯改編成完全不同的劇情。例如，將搞笑視頻轉(zhuǎn)變?yōu)楸瘎?，配上悲傷的配?lè)和文案，立刻改變主題，引發(fā)觀眾同情。通過(guò)混剪編故事的方式也能打動(dòng)人心，引發(fā)共鳴和分享。

如果視頻發(fā)布一段時(shí)間后流量低或?yàn)榱悴シ?，可以嘗試一些解決方法。首先查看手機(jī)運(yùn)營(yíng)商信息、手機(jī)定位和廣告追蹤設(shè)置。如果合拍測(cè)試有流量，可能是內(nèi)容和素材需要去重。對(duì)于低播放的情況，除了加深內(nèi)容去重，還要探索新的方法并發(fā)現(xiàn)新的題材。

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