在當前的全球化市場中，出口企業(yè)的訂單結構正經(jīng)歷著深刻的變革。隨著全球訂單的碎片化趨勢日益明顯，越來越多的企業(yè)開始接觸到小額訂單。這種新的趨勢，尤其是對于那些傳統(tǒng)的以大額訂單為主的出口企業(yè)來說，是截然不同的挑戰(zhàn)與機遇。

在福建，有一家專門從事箱包生產(chǎn)的公司，就是適應這種小額訂單趨勢的典型代表。該公司負責人透露，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品起訂量常常只有幾件，甚至單件也能產(chǎn)生訂單。盡管單次訂單量小，但因為訂單數(shù)量多，總體利潤仍然十分可觀，業(yè)務也十分繁忙。如今，該公司已經(jīng)將這種小額訂單業(yè)務發(fā)展成與跨境B2C并重的主營業(yè)務。

在全球范圍內(nèi)，小額訂單的流行不僅吸引了中小型企業(yè)的參與，連大型買家也開始將大訂單拆分成多個小訂單來加速市場周轉。這種變化使得小批量訂單的在線交易逐漸成為出口貿(mào)易的主流。其中，有三類出口企業(yè)在這一趨勢中表現(xiàn)尤為出色。

那些擁有網(wǎng)銷品牌的出口企業(yè)，能夠輕松地擴展跨境B2B小批量市場。例如東莞的和旺電器，就是一個典型的B2B與B2C并重的大賣。

具有OEM能力的廠商也在這波潮流中獲得了巨大的優(yōu)勢。這些廠商反應迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代與海外市場保持同步，同時擁有眾多的銷售渠道。例如一家香港的絲帶、花邊織帶出口企業(yè)，專門為海外客戶定制產(chǎn)品，并通過互聯(lián)網(wǎng)接收訂單。雖然每筆訂單的金額不大，但由于客戶下單頻繁、貨值高、利潤足，公司依然經(jīng)營得非常成功。

貿(mào)易企業(yè)也是小批量在線交易的主要參與者。他們擁有豐富的產(chǎn)品資源，既能支持在線零售也能支持在線批發(fā)，十分靈活。

對于很多出口企業(yè)來說，面對如此小額的訂單量，如何生產(chǎn)和經(jīng)營成為了一個新的問題。然而經(jīng)驗豐富的出口企業(yè)負責人Ana表示，一般小單的貨都是隨大單一起生產(chǎn)，并在大單生產(chǎn)時特意多備一些現(xiàn)貨庫存。而對于那些已經(jīng)開始發(fā)展跨境B2C的出口企業(yè)來說，他們已經(jīng)習慣了隨時備貨發(fā)貨，因此擴展小批量訂單在線交易對他們來說更是輕而易舉。

小批量訂單在線交易也面臨著一些挑戰(zhàn)。其中最大的問題就是物流問題。由于訂單量小、到貨期限嚴格，買家對送貨的速度和價格都有很高的要求。量少又需要快速送達通常意味著高昂的空運費用，這也導致一些企業(yè)會限制或甚至不接受小訂單。

物流費用高昂成為了小批量訂單在線交易的一大“阻礙”。香港“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”在線交易平臺與PayPal中國合作推出的開放物流服務為出口企業(yè)帶來了福音。只要成為貿(mào)發(fā)網(wǎng)的會員并通過PayPal中國賬戶收取貨款，通過相關審核及條款后就可以享受到安邁世Aramex、敦豪DHL、聯(lián)邦快遞FedEx等公司的運費優(yōu)惠，最低可至市場公開報價的2.5折。

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在這個新的貿(mào)易時代，出口企業(yè)需要抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，靈活調(diào)整自己的業(yè)務模式和策略以適應全球訂單碎片化的新趨勢。