談及亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，選品的重要性幾乎無法忽視，甚至有句話說“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。選品的好壞直接關(guān)系到賣家的盈利狀況。

選品是大部分賣家心中的重中之重。如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)，一年盈利數(shù)百上千萬都有可能。但同樣，如果選品不當(dāng)，也可能會(huì)一年虧損兩三百萬。雖然每個(gè)賣家都希望選到能夠熱銷且賺錢的產(chǎn)品，但真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。

我的建議是，賣家在選品時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際情況，如資金、資源、運(yùn)營(yíng)能力等，基于日常生活中的某個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景來思考市場(chǎng)方向，并切入進(jìn)去。即使是一個(gè)看似很小的市場(chǎng)切口，只要深入發(fā)展，也能活得有滋有味。

我稱這種結(jié)合個(gè)人實(shí)際和應(yīng)用場(chǎng)景來選擇的細(xì)分市場(chǎng)方向?yàn)椤袄袌?chǎng)選品法”。利基市場(chǎng)是指從大的市場(chǎng)縫隙中找出的細(xì)分市場(chǎng)。

為了實(shí)施利基市場(chǎng)選品法，賣家需要從以下幾個(gè)方面考慮：

一、確定市場(chǎng)方向應(yīng)當(dāng)基于日常生活和應(yīng)用場(chǎng)景。這個(gè)市場(chǎng)可能很小，但必須確保這個(gè)方向符合目標(biāo)受眾的真實(shí)需求。由于東西方文化和生活的差異，賣家在確定市場(chǎng)方向時(shí)不能僅憑想象。必須真實(shí)體驗(yàn)或模擬真實(shí)的生活應(yīng)用場(chǎng)景，以確保市場(chǎng)的準(zhǔn)確性。例如，園藝工具和周邊產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)可能并不常用，但在西方卻是生活必備品。圍繞這個(gè)市場(chǎng)再細(xì)分，仍有不小的受眾群體，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能較少。

二、確定市場(chǎng)方向后，要對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品梳理，列出具體的產(chǎn)品清單。然后，在亞馬遜和1688等平臺(tái)上進(jìn)行搜索、比對(duì)和篩選。這一過程需要評(píng)估銷售情況、利潤(rùn)空間、質(zhì)量反饋以及供應(yīng)鏈情況等多個(gè)方面。

三、對(duì)于初步確定的產(chǎn)品，要將其置于選品的三個(gè)要素下進(jìn)行評(píng)估：是否為剛需產(chǎn)品、是否存在季節(jié)性或被動(dòng)更新?lián)Q代的問題、能否形成優(yōu)勢(shì)搭配組合等。還要檢查是否存在侵權(quán)要素，如果潛在涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，則應(yīng)放棄。

四、賣家還需要考慮自己的資金、資源、個(gè)人偏好以及產(chǎn)品的操作難易程度。如果產(chǎn)品單價(jià)過高、體積過大、重量過重等超出資金可操作范圍，或者自己對(duì)產(chǎn)品無好感甚至抵觸，或者產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)、包裝、發(fā)貨等過于復(fù)雜，則需要謹(jǐn)慎考慮。

五、在評(píng)估單品的思考能否形成產(chǎn)品組合或產(chǎn)品線。如果單品能作為引子，形成系列，則可以重點(diǎn)考慮。

沿著這些思路去選品，即使是很小很冷門的產(chǎn)品線也有盈利的機(jī)會(huì)。通過開發(fā)和打造這些小產(chǎn)品和小市場(chǎng)組合，完全可以實(shí)現(xiàn)月盈利三五萬甚至更高的目標(biāo)。當(dāng)然如果你的目標(biāo)更高更大可以選擇在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中拼搏。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來源：跨境電商贏商薈）