隨著年底的臨近，萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一以及圣誕節(jié)和新年的購物旺季即將到來。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)端和廣告賬戶管理端，為大家提供詳細(xì)的營(yíng)銷思路和策略，供大家參考。

一、網(wǎng)站端營(yíng)銷策略

1. 網(wǎng)站橫幅與促銷信息

網(wǎng)站橫幅是消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后首先注意到的信息，通過抓人眼球的產(chǎn)品展示及促銷信息，可以吸引顧客瀏覽更多網(wǎng)站內(nèi)容。在購物節(jié)前進(jìn)行預(yù)熱，展示年終大促信息和免郵信息，讓客戶直觀了解購物優(yōu)惠。

2. 彈出信息優(yōu)化

通過Tidio、Live Chat等App設(shè)置回頭客信息、加車信息和棄購信息等彈出信息，提升客戶體驗(yàn)和購買率。例如，針對(duì)加車未購買客戶，彈出額外折扣信息，增強(qiáng)比價(jià)型客戶的下單機(jī)率。

3. 郵件營(yíng)銷

針對(duì)網(wǎng)站上的訂閱用戶及已購買用戶，發(fā)送大促折扣信息，吸引客戶在大促期間訪問網(wǎng)站。郵件內(nèi)容需根據(jù)不同的客戶群體進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

4. 客戶積分系統(tǒng)

通過Smile: Rewards&Loyalty等App實(shí)現(xiàn)客戶積分系統(tǒng)，鼓勵(lì)客戶多次購買并增加分享激勵(lì)及特別折扣。

5. 神秘折扣與限時(shí)搶購

設(shè)置神秘折扣和Flash Sales，利用客戶的FOMO心理，增加銷售額。例如，在黑五當(dāng)天設(shè)置限時(shí)搶購，并通過Bold Discounts App加大促銷力度。

6. 顧客評(píng)價(jià)征集

鼓勵(lì)客戶在購買后留評(píng)，針對(duì)留評(píng)的客戶給予相應(yīng)的折扣或禮物，以提升網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

7. 產(chǎn)品與搜索優(yōu)化

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述，加入環(huán)保和共情理念，提升購買共鳴。精準(zhǔn)編輯meta title和meta description，提升網(wǎng)站在谷歌的搜索排名。

二、廣告賬戶管理策略

1. Google Ads賬戶策略

- 尋找大促關(guān)鍵詞：利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師進(jìn)行關(guān)鍵詞分析和投放計(jì)劃制定。

- 創(chuàng)建大促廣告系列：復(fù)制表現(xiàn)良好的廣告系列并增加大促相關(guān)信息后發(fā)布。

- 創(chuàng)建擴(kuò)展鏈接和Sitelink Extensions：增加廣告點(diǎn)擊率，讓顧客第一時(shí)間了解折扣力度。

- 確認(rèn)目標(biāo)客群：針對(duì)不同客群進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

- 完善購物廣告：檢查并完善谷歌商戶中心的產(chǎn)品Feed和促銷項(xiàng)目。

- 利用自動(dòng)出價(jià)：提前進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)設(shè)置和測(cè)試，保證大促期間獲取更多流量。

2. Facebook Ads賬戶策略

- 使用動(dòng)態(tài)廣告和品牌內(nèi)容廣告：創(chuàng)建完整的產(chǎn)品目錄和Catalog Sales廣告系列進(jìn)行推廣。

- 創(chuàng)意素材方案：掌握最佳的基礎(chǔ)三要素，并創(chuàng)建混合型的素材和GIF動(dòng)態(tài)圖用于廣告投放。

- 關(guān)注Facebook Pixel數(shù)據(jù)抓取問題：蘋果IOS14更新后可能出現(xiàn)數(shù)據(jù)抓取不準(zhǔn)確的問題，有技術(shù)支持的商家應(yīng)優(yōu)先設(shè)置Conversions API以追蹤廣告數(shù)據(jù)。

結(jié)語

以上內(nèi)容為購物旺季準(zhǔn)備的簡(jiǎn)要策略分享，希望能幫助賣家朋友們?cè)谕救〉煤贸煽?jī)。我們將在下一期分享更多關(guān)于電商營(yíng)銷的干貨內(nèi)容，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。

（來源：小戴出海團(tuán)隊(duì)）

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