在2020年，亞馬遜賣家如何開拓業(yè)務的新領域，提升自身的市場競爭力？以下將為您提供一系列建議，以幫助您獲取更多的客戶。

一、產(chǎn)品圖片的優(yōu)化至關重要

圖片在人們的購買決策中起著至關重要的作用，特別是在亞馬遜這樣的電商平臺上。產(chǎn)品圖片是吸引潛在買家使用您產(chǎn)品的關鍵因素。純白色的背景產(chǎn)品圖片更能突顯產(chǎn)品本身，但為了在眾多競品中脫穎而出，您需要優(yōu)化其余的圖片。

嘗試使用至少三張生活方式照片，展示產(chǎn)品的不同用途或應用場景，這樣可以更好地與潛在買家的需求相匹配。展示產(chǎn)品的所有角度，并利用listing中的“boosting”選項（如360度圖像），讓產(chǎn)品以最佳的角度展現(xiàn)在買家面前。記住，這些圖像就像是產(chǎn)品的“門面”，是吸引潛在買家的第一個機會。

二、用品牌故事打動客戶的心

在亞馬遜上瀏覽產(chǎn)品時，您會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的描述方式都非常相似。要想在競爭中脫穎而出，您需要將產(chǎn)品描述轉(zhuǎn)化為一個有吸引力的故事。這個故事應該能夠說服買家購買您的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品如何改善他們的生活或解決他們所遇到的問題。關注產(chǎn)品帶來的好處，而不是單純地列舉產(chǎn)品功能。

使用A+頁面來講述這個品牌故事是一個很好的選擇。雖然A+頁面僅適用于已進行品牌備案的賣家，但這是一個極好的機會來與您的目標客戶建立情感聯(lián)系。

三、巧妙運用后端搜索詞提升產(chǎn)品曝光率

在產(chǎn)品標題、賣點和描述中應包含重要的產(chǎn)品關鍵詞。但除此之外，您還可以在后端搜索詞中添加更多關鍵詞以提升產(chǎn)品的曝光率。

避免使用諸如“a”、“by”或“for”等無意義的詞語。避免在關鍵詞中重復相同的詞匯。例如，不要使用“red shirt、blue shirt、green shirt”這樣的關鍵詞，而是可以使用“red blue green shirt”。注意不要使用逗號，因為逗號會占用寶貴的字符數(shù)。

四、靈活定價策略助您贏得市場

價格是亞馬遜市場上保持競爭力的關鍵因素之一。您需要制定靈活的定價策略以適應市場變化。定價策略的選擇取決于您的業(yè)務階段。您可以手動定價、基于規(guī)則定價或使用算法定價。

手動重新定價適用于僅銷售少量產(chǎn)品的賣家?；谝?guī)則的定價可以根據(jù)競爭對手的價格實時調(diào)整，使您的價格更具競爭力。而算法定價則基于大量數(shù)據(jù)，幫助您在各種因素中做出最佳決策。制定靈活的定價策略的目的是使您能夠快速適應市場變化并長期保持競爭力。

五、內(nèi)容營銷吸引流量并培養(yǎng)忠實客戶

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為您的產(chǎn)品和頁面帶來大量流量。如果您還沒有開始進行內(nèi)容營銷，那么現(xiàn)在是一個很好的時機開始規(guī)劃您的社交媒體策略。利用個人網(wǎng)站、博客、社交媒體渠道等來展示您的產(chǎn)品并吸引潛在客戶。這些渠道也是培養(yǎng)忠實客戶的好方法。

當您的目標客戶準備好購買時，通過有效的內(nèi)容引導他們到您的亞馬遜listing中。這樣不僅可以提高listing的排名，還可以增加您的銷售額。

六、利用Instagram的力量拓展業(yè)務

Instagram是一個理想的平臺，可以幫助電商企業(yè)吸引客戶。您可以通過發(fā)布產(chǎn)品圖片和視頻來展示您的產(chǎn)品，并使用Instagram feed和Instagram Story與潛在客戶互動。如果您擁有亞馬遜FBA帳戶，您還可以創(chuàng)建社交媒體促銷碼，將準備購買的客戶引導到您的亞馬遜落地頁。Instagram廣告也是一個不錯的選擇，您可以根據(jù)興趣和行為分析將廣告定位到精選的受眾群體。

七、利用網(wǎng)紅營銷提升品牌知名度

網(wǎng)紅營銷已被證明是一種有效的營銷方式，可以幫助企業(yè)吸引受眾并促進業(yè)務發(fā)展。尋找與您品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅進行合作，讓他們?yōu)槟漠a(chǎn)品進行推廣。您可以提供免費的產(chǎn)品以換取他們的推廣服務這樣不僅可以幫助您提升品牌知名度還可以培養(yǎng)忠實的客戶群體為未來業(yè)務發(fā)展奠定基礎。

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