一、商品投放的多種應(yīng)用

賣家可以通過(guò)亞馬遜展示型廣告中的商品投放功能，主動(dòng)展示產(chǎn)品。對(duì)于沒(méi)有明確消費(fèi)需求的群體，可以通過(guò)展示型廣告的受眾投放，根據(jù)消費(fèi)者日常行為數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品展示給可能購(gòu)買的客戶。具體來(lái)說(shuō)，商品投放有以下幾種應(yīng)用：

1. 防御策略：將廣告投放在自己流量較大的商品上，形成矩陣效應(yīng)。

2. 瓜分競(jìng)品流量：定位與競(jìng)品相似的商品，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

3. 增加銷量交叉銷售：針對(duì)互補(bǔ)商品進(jìn)行定位投放。

4. 擴(kuò)大受眾覆蓋：觸達(dá)其他品類的相關(guān)受眾，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額。

注意，一定要細(xì)化投放策略，特別是價(jià)格和星級(jí)的考量。對(duì)于新品，最大化在品類里刷存在感，獲取曝光和流量是關(guān)鍵。

二、受眾投放方式詳解

1. 再營(yíng)銷瀏覽定向：針對(duì)過(guò)去30天內(nèi)瀏覽過(guò)您推廣商品的顧客進(jìn)行投放。包括瀏覽過(guò)您商品、類似商品以及特定品類或分類節(jié)點(diǎn)中的商品的顧客。無(wú)論選擇何種競(jìng)價(jià)模式，亞馬遜都會(huì)自動(dòng)篩除已購(gòu)買您推廣商品的顧客，以優(yōu)化廣告投放效果。

2. 品類投放目標(biāo)：吸引過(guò)去30天內(nèi)瀏覽過(guò)特定零售品類或分類節(jié)點(diǎn)中的商品的顧客，有助于擴(kuò)大覆蓋范圍和提升曝光量?？梢愿鶕?jù)品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)評(píng)定和配送資格進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)受眾。

注意事項(xiàng)：

1. 若選擇的品類受眾規(guī)模過(guò)小，將會(huì)收到提示，此時(shí)需擴(kuò)大受眾范圍。可以考慮擴(kuò)大品類、刪除一些細(xì)分或調(diào)整價(jià)格和星級(jí)范圍。

2. 成功添加品類受眾后，可以看到其潛在覆蓋范圍，建議瞄準(zhǔn)更大的細(xì)分受眾群以擴(kuò)大廣告活動(dòng)規(guī)模。

三、亞馬遜受眾解析

亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)識(shí)別買家特點(diǎn)習(xí)性，給買家“貼標(biāo)簽”，構(gòu)建受眾群，將商品推送給對(duì)應(yīng)的人群。包括四種定向策略：生活方式、生活事件、場(chǎng)內(nèi)客群和興趣定向。

四、推廣建議與總結(jié)

1. 使用自定義標(biāo)題和徽標(biāo)增加品牌辨識(shí)度。

2. 結(jié)合促銷活動(dòng)，如參加deals活動(dòng)、設(shè)置優(yōu)惠券等，提高廣告效果。

3. 選擇購(gòu)物車贏得率高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

4. 使用廣告“細(xì)分”功能減少無(wú)效點(diǎn)擊，提高廣告效率。例如根據(jù)價(jià)格、品牌、評(píng)級(jí)等細(xì)分受眾。

5. 下載數(shù)據(jù)報(bào)告優(yōu)化廣告活動(dòng)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。

我們還提供《亞馬遜孵化解決方案》服務(wù)，包括從0到100的孵化成長(zhǎng)、結(jié)果為導(dǎo)向的服務(wù)、千萬(wàn)業(yè)績(jī)大咖親授、全年督導(dǎo)服務(wù)等?，F(xiàn)在領(lǐng)取500元驚喜優(yōu)惠，還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取全套亞馬遜運(yùn)營(yíng)地圖！感興趣的小伙伴可以立即領(lǐng)取。

（注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）