對于在亞馬遜平臺上進(jìn)行廣告投放的賣家來說，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)，賣家可以有效地優(yōu)化手動投放廣告活動中的關(guān)鍵詞選擇，從而提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。在開始之前，確保你有一個(gè)自動投放的活動和一個(gè)手動投放的活動。為了讓自動投放的活動能夠收集足夠的數(shù)據(jù)信息，建議運(yùn)行2至4周。

下面是通過四個(gè)簡單步驟來優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇的指南：

1. 下載自動投放報(bào)告

登錄廣告活動管理平臺。在數(shù)據(jù)報(bào)告的下拉菜單中，選擇“廣告”，然后點(diǎn)擊“自動投放報(bào)告”鏈接。請求報(bào)告生成（大約需要五分鐘），下載并保存文件至你的硬盤。使用電子制表程序（如Excel）打開文件。

2. 確定表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞

確定表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞有多種方法。賣家可以通過查看曝光量和點(diǎn)擊量來確定哪些關(guān)鍵詞擁有最高的點(diǎn)擊通過率（CTR）。賣家還可以查看一周內(nèi)的訂單轉(zhuǎn)化率。表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞應(yīng)該與你在亞馬遜網(wǎng)站上的總體廣告目標(biāo)相符。

一旦確定了表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，你可以創(chuàng)建一個(gè)符合自己標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表。

3. 將關(guān)鍵詞添加到手動投放廣告活動

在你想添加關(guān)鍵詞的手動投放廣告活動中，點(diǎn)擊廣告名稱。然后，點(diǎn)擊廣告組名稱并轉(zhuǎn)到“關(guān)鍵詞”標(biāo)簽。在這里，你可以點(diǎn)擊“提供自己的關(guān)鍵詞”，粘貼你的關(guān)鍵詞列表，并點(diǎn)擊“添加這些關(guān)鍵詞”按鈕。如果列表中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，你會收到一條包含這些關(guān)鍵詞的信息。

4. 調(diào)整出價(jià)

當(dāng)你添加了新的關(guān)鍵詞后，它們的起始出價(jià)是在“廣告組設(shè)置”下的“默認(rèn)競價(jià)”中所設(shè)的價(jià)格。對于每一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，你需要在“關(guān)鍵詞競價(jià)”中調(diào)整其出價(jià)。你可以將“建議競價(jià)”作為參考。在設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià)時(shí)，要考慮產(chǎn)品利潤率。確保定期檢查你的活動、廣告組和關(guān)鍵詞，以持續(xù)改進(jìn)并提升廣告效果。

接下來，我們來談?wù)勅绾蝺?yōu)化關(guān)鍵詞績效。對于采用手動投放方式的廣告活動，定期檢查關(guān)鍵詞績效是非常重要的。表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞能夠達(dá)成以下三種效果：生成曝光量、生成點(diǎn)擊量和生成銷售量。以下是優(yōu)化關(guān)鍵詞績效的四個(gè)步驟：

1. 選擇手動投放的廣告活動并點(diǎn)擊進(jìn)入。

2. 點(diǎn)擊一個(gè)廣告組名稱，并查看針對該廣告組的關(guān)鍵詞列表。

3. 按照廣告投入產(chǎn)出比從低到高排序，找出績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞。

4. 在“關(guān)鍵字競價(jià)”欄，增加績效優(yōu)異關(guān)鍵詞的出價(jià)。如果出價(jià)低于“建議競價(jià)”，可以考慮提高出價(jià)以增強(qiáng)競爭力。

利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來選擇關(guān)鍵詞并定期檢查和優(yōu)化是關(guān)鍵。通過遵循上述步驟，賣家可以提升廣告效果和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 （來源：AMZ跨境不求人）

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