昨天，由亞馬遜賣(mài)家自發(fā)組織的非營(yíng)利流組織創(chuàng)客匯舉辦了首次大型活動(dòng)。此次活動(dòng)上，4KMILES的資深負(fù)責(zé)人段騁森先生也受邀分享了他的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)趨勢(shì)的洞見(jiàn)。

一、自動(dòng)廣告報(bào)表中關(guān)鍵詞占比變化趨勢(shì)解析

通過(guò)近期的自動(dòng)廣告報(bào)表，我們可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率在不斷調(diào)整，具體來(lái)說(shuō)：

1. 關(guān)鍵詞挖掘周期延長(zhǎng)。過(guò)去新品上架后，我們通常依賴(lài)自動(dòng)廣告來(lái)獲取用戶(hù)搜索詞，進(jìn)而篩選出有效的關(guān)鍵詞用于產(chǎn)品列表優(yōu)化和手動(dòng)廣告。但如今，自動(dòng)廣告報(bào)表中關(guān)鍵詞的比重逐漸下降，短期內(nèi)通過(guò)自動(dòng)廣告挖掘有效關(guān)鍵詞的效率也相應(yīng)降低。

2. 詳情頁(yè)廣告曝光量上升。報(bào)表中Asin的出現(xiàn)頻率逐漸增加，表明用戶(hù)越來(lái)越多地通過(guò)瀏覽詳情頁(yè)接觸到我們的產(chǎn)品。特別是“與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”這一推薦位在詳情頁(yè)中的位置越來(lái)越靠前，這預(yù)示著詳情頁(yè)廣告的曝光量將逐漸增加。

3. 關(guān)聯(lián)流量的重要性日益凸顯。關(guān)聯(lián)流量在亞馬遜站內(nèi)流量中占據(jù)重要地位，占比達(dá)到30-40%。隨著自動(dòng)廣告更多地將曝光引導(dǎo)至詳情頁(yè)，關(guān)聯(lián)流量的重要性在未來(lái)將進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)？

要想抓住更多關(guān)聯(lián)流量，首先需要了解產(chǎn)品是如何被關(guān)聯(lián)起來(lái)的。

1. 基于靜態(tài)指標(biāo)的相似性匹配。算法依靠產(chǎn)品屬性、圖片、關(guān)鍵詞、類(lèi)目和價(jià)格區(qū)間等靜態(tài)指標(biāo)來(lái)匹配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

2. 基于購(gòu)買(mǎi)行為的相似性推薦。亞馬遜會(huì)根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和瀏覽習(xí)慣推薦相似產(chǎn)品，從而形成“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)”、“比較相似商品”等推薦位。

三、未來(lái)流量變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1. 搜索流量比重將穩(wěn)定下降但不會(huì)大幅減少。隨著關(guān)聯(lián)流量的增長(zhǎng)，搜索流量比重將逐漸降低，但大多數(shù)買(mǎi)家仍會(huì)通過(guò)搜索尋找所需商品。

2. 搜索結(jié)果可能更加個(gè)性化，排名穩(wěn)定性降低。用戶(hù)使用同一關(guān)鍵詞搜索時(shí)，每次的結(jié)果可能不同，甚至每個(gè)人的搜索結(jié)果也可能不同，這導(dǎo)致產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性降低。

3. 推薦渠道流量將增加。從自動(dòng)廣告報(bào)表中Asin的頻繁出現(xiàn)以及移動(dòng)端流量占比的提升可以看出，推薦關(guān)聯(lián)流量的重要性將逐漸增強(qiáng)。

四、如何調(diào)整廣告策略以應(yīng)對(duì)流量變化？

鑒于搜索流量的變化和結(jié)果的個(gè)性化趨勢(shì)，獲取搜索流量的難度增加。為獲取更多流量，需要手動(dòng)調(diào)整廣告策略并相應(yīng)提高競(jìng)價(jià)。

1. 利用Broad和Phrase加速關(guān)鍵詞挖掘。由于自動(dòng)廣告挖詞效率降低，需通過(guò)手動(dòng)廣告的廣泛匹配和詞組匹配快速測(cè)試潛在關(guān)鍵詞。

2. 使用Exact抓取搜索流量。在找到表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞后，應(yīng)通過(guò)高競(jìng)價(jià)推詞提升關(guān)鍵詞排名，進(jìn)一步搶占搜索流量。

3. 自動(dòng)廣告屏蔽低效Asin。隨著自動(dòng)廣告報(bào)表中Asin的出現(xiàn)頻率增加，應(yīng)及時(shí)否定低效Asin以避免不必要的廣告支出。

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(編輯：江同)

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