圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜平臺上推廣新產(chǎn)品時，Review的數(shù)量和星級對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著怎樣的影響？這無疑是賣家們普遍關(guān)心的問題。今天，我們就來深入探討一下這兩個問題，希望能為大家?guī)硪恍嵱玫囊娊狻?/p>

對于許多賣家來說，Review的數(shù)量似乎成為了衡量產(chǎn)品受歡迎程度的重要指標。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，一個新產(chǎn)品若能擁有15個以上的評論，且評論星級達到4星以上，那么在Review的層面，該產(chǎn)品已經(jīng)算是相當(dāng)不錯了，并且會對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極的影響。

對于新手賣家而言，常常存在一些誤解。許多新手在開啟廣告后，若發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不理想或沒有出單，第一反應(yīng)就是去刷評論。認為只要刷幾個評論，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就會有明顯提升。這種想法其實是錯誤的。

以實際為例，當(dāng)一個產(chǎn)品本身并不受歡迎時，無論是否有評論，其轉(zhuǎn)化率在一段時間內(nèi)都不會有太大的變化。即使僅僅有兩個或三個評論，也不會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生顯著影響。相反，當(dāng)產(chǎn)品的評論數(shù)量達到一定規(guī)模時，如15個以上，轉(zhuǎn)化率的提升才會變得明顯。但這種提升是有限的，并非質(zhì)的飛躍。

對于新手賣家來說，在前期出單不理想時，應(yīng)該避免盲目。因為這既存在風(fēng)險，又可能是認知上的錯誤。一個選品好的產(chǎn)品，即使沒有評論，也依然有可能賣得很好。而當(dāng)產(chǎn)品擁有15個以上的評論時，其轉(zhuǎn)化率將進一步提升。當(dāng)產(chǎn)品積累了數(shù)百甚至數(shù)千個評論時，其轉(zhuǎn)化率的提升將更為顯著。

關(guān)于評論的認知，賣家們需要有一個清晰的認識。不要陷入誤區(qū)，認為只要有兩個到三個評論就足夠了。在亞馬遜的廣告教程中建議，在開啟廣告之前，賣家應(yīng)做好準備工作，其中包括積累一定數(shù)量的Review。一般建議是在擁有15個以上反饋后再考慮開啟廣告。

在前期，即使通過廣告引入流量并產(chǎn)生銷售，賣家也應(yīng)采取較為保守的策略。通過廣告投放引入流量，再通過邀評的方式盡快積累4到5個評論。賣家還可以通過vine測評等官方認可的方式獲取評論。只要產(chǎn)品受歡迎，通過正常渠道獲得評論并不難。

在產(chǎn)品初期階段，通過自動廣告獲得一定銷量的基礎(chǔ)后，再進行邀評操作。根據(jù)大多數(shù)類目的留評率，通常還能獲得10個左右的評論。當(dāng)產(chǎn)品累積了一定數(shù)量的評論后，再考慮投放廣告時，風(fēng)險性會相對降低，產(chǎn)品的成功率也會提高。

以上觀點僅為個人觀點，僅供參考。實際操作還需根據(jù)產(chǎn)品特點和市場情況來決定。希望大家在跨境電商的道路上能夠有所收獲。（來自老陳聊跨境）聲明：本內(nèi)容為作者個人觀點表達，不代表任何其他機構(gòu)立場。）