本文由億邦動力授權(quán)發(fā)布。

作者：王浩然

編輯：何洋

在各大跨境電商上市企業(yè)相繼發(fā)布今年財報之際，我們看到了一幅行業(yè)發(fā)展的新畫卷。在跨境電商領(lǐng)域，品牌型企業(yè)的表現(xiàn)尤為亮眼，而傳統(tǒng)大賣則在市場變革中面臨種種挑戰(zhàn)。本文旨在通過分析已有的財務(wù)報告來探索行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

首先看去年剛上市的幾家企業(yè)的表現(xiàn)，它們用不俗的業(yè)績引起了人們的關(guān)注。如致歐在銷售策略上的成功轉(zhuǎn)型和賽維時代的多品牌路徑均取得了顯著的成效。這兩家企業(yè)憑借巧妙的策略和不斷努力實現(xiàn)了年營收的顯著增長和凈利潤的飛躍。樂歌股份憑借其智能家居和健康辦公產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及自主品牌的影響力提升，也取得了令人矚目的成績。安克創(chuàng)新則以其技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)的重視，成功拔高盈利能力，成為行業(yè)的佼佼者。

并非所有企業(yè)都能順利應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。有些老牌跨境賣家陷入了困境，面臨著收入下滑、利潤下降的問題。有的企業(yè)還在努力尋找新的增長點(diǎn)，試圖在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。與此一些正在IPO進(jìn)程中的企業(yè)也展示了強(qiáng)大的增長潛力，尤其是那些以供應(yīng)鏈優(yōu)勢著稱的工貿(mào)一體型企業(yè)。這些企業(yè)憑借其在傳統(tǒng)外貿(mào)和制造領(lǐng)域的經(jīng)驗，正進(jìn)軍自主品牌和跨境電商領(lǐng)域。其中明遠(yuǎn)創(chuàng)意就是典型的代表之一，他們積極拓展線上銷售渠道并在全球市場建立了良好的口碑。在全球市場中分一杯羹的過程中取得可喜的成果不僅為正在籌備的企業(yè)傳遞正能量還揭示了什么將成為下一個增長點(diǎn)也是市場對尚未決策進(jìn)入者的鼓勵尤其關(guān)注的是針對市場的機(jī)遇發(fā)掘到精準(zhǔn)爆點(diǎn)并快速響應(yīng)的企業(yè)更有機(jī)會在下一階段的競爭中脫穎而出而那些善于利用自身優(yōu)勢結(jié)合市場需求進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)同樣也將享受更為廣闊的發(fā)展前景5月就是參加這些跨境電商企業(yè)各種交流學(xué)習(xí)的盛會的契機(jī)為企業(yè)家的靈感點(diǎn)燃一把火期待在即將到來的市場變革中抓住機(jī)遇共同探索跨境電商的未來趨勢文章至此只是開端億邦動力誠邀您一同關(guān)注未來的跨境電商市場以尋求更多商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇二零零四年是跨境電商的一個關(guān)鍵年份經(jīng)歷了行業(yè)的風(fēng)云變幻之后傳統(tǒng)跨境電商賣家正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型變革而品牌的聲音正在不斷放大行業(yè)開始走向平穩(wěn)發(fā)展階段對于未來跨境電商的發(fā)展前景您有何看法期待您的分享（文中涉及的具體財務(wù)數(shù)據(jù)請以實際發(fā)布的財報為準(zhǔn)）跨境電商業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與突破

明遠(yuǎn)創(chuàng)意是一家注重創(chuàng)新與研發(fā)的企業(yè)，其在跨境電商領(lǐng)域的比重雖只占總業(yè)務(wù)的10%，但企業(yè)內(nèi)部對跨境電商的重視程度不斷提高。該公司憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，在面料、顏色、款式等方面實現(xiàn)差異化，每年都能實現(xiàn)營收翻倍增長。明遠(yuǎn)創(chuàng)意不僅在保障海外銷售規(guī)模的穩(wěn)固基礎(chǔ)上，還重點(diǎn)加強(qiáng)了亞馬遜等跨境電商平臺的銷售力度。

鎂錦股份專注于家居家紡品類，旗下?lián)碛卸鄠€品牌，每個品牌都有多款產(chǎn)品位居亞馬遜類目前列。該企業(yè)對亞馬遜的依賴度較高，亞馬遜為其貢獻(xiàn)了超95%的營收。

傲基科技是家居賽道的重要玩家，旗下?lián)碛卸鄠€家具家居品牌，其在GMV方面的表現(xiàn)十分搶眼，按GMV計，公司的多個產(chǎn)品品類在亞馬遜美國網(wǎng)站排名靠前。2023年，傲基科技的營收和凈利潤都有顯著增長。

卡羅特廚具從OEM起家，逐漸轉(zhuǎn)型為自有品牌。其收入和自有品牌業(yè)務(wù)占比逐年上升，雖然品牌業(yè)務(wù)的毛利率有所下降，但公司仍在努力吸引客戶、維持競爭力，通過降低部分產(chǎn)品定價來擴(kuò)大市場份額。進(jìn)入2024年，卡羅特的業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)大，海外銷售額大幅增長。

綠聯(lián)科技和睿聯(lián)技術(shù)也在跨境電商領(lǐng)域取得了不俗的成績。綠聯(lián)科技的產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜Best Seller、Amazon’s Choice等頻道，睿聯(lián)技術(shù)則主要開辟有亞馬遜、eBay、速賣通等渠道。兩家公司的營收和凈利潤都有顯著增長，且海外市場的營收占比很高。

還有許多跨境電商企業(yè)正在沖擊IPO，如杰西亞、德蘭明海等，雖然尚未有最新業(yè)績消息傳出，但他們的表現(xiàn)也備受關(guān)注。

在庫存管理和市場拓展方面，跨境電商企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。庫存積壓和市場競爭是跨境電商企業(yè)經(jīng)常面臨的問題，企業(yè)需要通過加快庫存周轉(zhuǎn)、開拓新市場和新渠道等方式來應(yīng)對。比如，賽維時代和華凱易佰在銷售費(fèi)用和研發(fā)投入上都有顯著增長，以搶占市場和提升競爭力。眾多企業(yè)開始向更多的渠道、更多的市場拓展，不再單一依賴亞馬遜和北美市場。子不語雖然面臨業(yè)績下滑和庫存問題，但也在努力向品牌運(yùn)營轉(zhuǎn)型，并拓展更多銷售渠道。安克創(chuàng)新則在線上渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位，同時也在積極拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)和海外市場。

跨境電商企業(yè)需要在激烈的競爭中不斷創(chuàng)新和突破，加強(qiáng)研發(fā)投入和銷售投入以搶占市場，同時也要注重庫存管理和市場拓展的策略制定和實施。只有這樣，才能在跨境電商領(lǐng)域取得長足的發(fā)展和成功。