亞馬遜的廣告收入已經(jīng)超過(guò)了22億美元，預(yù)計(jì)到2018年底將達(dá)到50億美元。這一成績(jī)的取得并非偶然。在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在首屏區(qū)域的產(chǎn)品通常都是投放了付費(fèi)廣告的。對(duì)于賣(mài)家和品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)在亞馬遜上的賺錢(qián)之道，離不開(kāi)對(duì)廣告的利用。

許多品牌賣(mài)家已經(jīng)深知這一點(diǎn)，并愿意在亞馬遜廣告上進(jìn)行投資。很多時(shí)候，由于關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)或匹配類(lèi)型不合適，他們的品牌被推廣給了對(duì)產(chǎn)品興趣不高的消費(fèi)者，導(dǎo)致投資回報(bào)率不高。有些資金雄厚的品牌，雖然可以通過(guò)競(jìng)價(jià)獲得更多相關(guān)性，但卻在不相關(guān)的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了資金。

那么，賣(mài)家該如何避免在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多呢？以下是需要注意的5點(diǎn)：

1. 關(guān)注實(shí)際搜索詞

賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售的實(shí)際搜索詞，而不是僅僅關(guān)注關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和匹配類(lèi)型。一個(gè)關(guān)鍵字能催生出大量的搜索詞，賣(mài)家需要挖掘這些不相關(guān)的搜索詞，進(jìn)行精確的競(jìng)價(jià)管理。

2. 利用自動(dòng)化競(jìng)價(jià)工具

使用像Prestozon、Ignite、Teikametrics這樣的自動(dòng)競(jìng)價(jià)工具，可以幫助賣(mài)家管理競(jìng)價(jià)，避免錯(cuò)過(guò)最佳關(guān)鍵詞的廣告展示機(jī)會(huì)。

3. 應(yīng)用否定關(guān)鍵詞

賣(mài)家可以通過(guò)工具挖掘無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化的搜索詞，并將這些搜索詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，以避免不相關(guān)的搜索和點(diǎn)擊浪費(fèi)廣告預(yù)算。

4. 重視流量的循環(huán)作用

在亞馬遜上，產(chǎn)品的銷(xiāo)量和排名是相互促進(jìn)的。賣(mài)家可以通過(guò)投資各種亞馬遜廣告類(lèi)型，如需求方平臺(tái)（DSP平臺(tái)），為產(chǎn)品帶來(lái)大量流量，提升銷(xiāo)量和排名。高銷(xiāo)量和高排名又會(huì)反作用于產(chǎn)品，為產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)更多流量，形成良性循環(huán)。

5. 確保詳情頁(yè)符合亞馬遜指導(dǎo)原則

賣(mài)家需要注意產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容是否符合亞馬遜的書(shū)面內(nèi)容最佳實(shí)踐。使用引人注目的圖像，避免使用大段文字，有助于提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，確保不會(huì)錯(cuò)過(guò)與產(chǎn)品相關(guān)的最新消息。

隨著亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，賣(mài)家必須了解其中的原理，調(diào)整策略，利用上述技巧來(lái)建立自己在關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)。這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。