馬一尚是廣州一家外貿(mào)服裝工廠的負責人，自2014年起，持續(xù)為跨境電商賣家供應運動服飾。他提到，以前與一個大客戶K合作時，每月賬單穩(wěn)定且生意興隆。但好景不長，隨著K因亞馬遜封號潮和庫容政策遭遇困境，馬一尚的工廠也受到了影響。

談及這兩年的亞馬遜境況，許多賣家都感到壓力山大。尤其是去年的封號潮事件，給許多賣家?guī)砹酥卮蟠驌?。如今，亞馬遜的流量增長放緩，電商市場份額有所下降，線上增長停滯，成本上升，通貨膨脹加劇，導致許多賣家倍感壓力。盡管如此，亞馬遜仍是眾多賣家的首選平臺，每天都有大量新商家加入。

在競爭激烈的電商市場中，流量成為賣家們爭奪的焦點。持續(xù)的流量下滑讓許多賣家感到無奈，自然流量減少，廣告費用也水漲船高。與此一些堅持品牌建設的賣家卻能在競爭中脫穎而出。例如，汽配商家Kris堅持精品化路線，從產(chǎn)品優(yōu)化和品牌建設兩方面著手，通過長期主義的勝利贏得了消費者的認可。

除了流量問題，供應鏈也是賣家們面臨的挑戰(zhàn)之一。一些賣家因為盲目樂觀而過度備貨，最后不得不銷毀大量庫存。當下，擺在中國出海賣家面前的難題是哪些新品值得嘗試，哪些舊品該舍棄。一些類目如食品雜貨、家用產(chǎn)品和洗漱用品等在北美市場增長迅猛，而防疫物資類目的賣家已經(jīng)開始清庫存動作。

跨境電商賣家面臨著流量和供應鏈的雙重挑戰(zhàn)。為了應對這些挑戰(zhàn)，賣家需要更加注重品牌建設，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，以贏得消費者的信任和支持。也需要更加謹慎地管理供應鏈，避免過度備貨和庫存積壓的風險。只有這樣，才能在競爭激烈的電商市場中立于不敗之地。

一些專家指出，跨境電商賣家的困境部分源于玩法問題。大部分跨境電商目前主打極致性價比，導致惡性競爭。為了改變這一現(xiàn)狀，賣家需要更加注重品牌建設、產(chǎn)品研發(fā)和營銷獲客等方面的投入，以創(chuàng)造真正的好產(chǎn)品并贏得消費者的認可。只有這樣，才能在這個行業(yè)中取得長期的成功。針對下半年跨境電商選品趨勢的分析以及哪些產(chǎn)品值得關注，讓我們深入探討一下市場和品類兩個維度：

市場分析：

在北美市場（以美國為例），當前各個品類都呈現(xiàn)出復蘇的趨勢。特別是在數(shù)碼3C、美妝個護、服裝服飾、生活家居及玩具類等品類中，蘊藏著大量的商機。根據(jù)Jungle Scout的選品分析，近90天的月均搜索量最高的潛力市場包括蘑菇玩偶、便攜空調(diào)、玩具槍和電動自行車等。

拉美市場（以墨西哥為例）的生活家居和數(shù)碼3C是最受關注的類目，其次是鞋靴箱包。近期搜索量高的潛力市場包括空氣凈化器、藍牙耳機、筆記本電腦、小型空調(diào)、運動鞋和手提包等。

在歐洲市場（以德國為例），父親節(jié)禮品和夏裝市場是搜索熱點，特別是男士用品如打火機、刀具、帽衫等。LOL娃娃和生活家居的戶外用品如太陽能庭院燈也頗受歡迎。在數(shù)碼3C方面，顯卡是一個熱門產(chǎn)品。

從品類方向來看：

寵物類目的銷售額雖然僅占亞馬遜總體銷售額的1.6%，但增長迅猛，同比增長了20.5%。這一增長與年輕人低迷的婚育意愿以及精神陪伴需求呈正相關。隨著養(yǎng)寵需求的日益增長，這一市場無疑值得重視。

玩具愛好類目同樣增長強勁，同比2021年Q1增長了16%，占亞馬遜總體銷售額的8.3%。根據(jù)Customer Growth Partners的預測，今年體育用品和藝術及手工藝產(chǎn)品的零售額將會有強勁增長。特別是戶外和運動玩具的銷售額最高，達到近29億美元，同比增長明顯。與此毛絨玩具的銷售也有近40%的增長。

影音娛樂類目以及汽車零部件的增長相對較慢，這可能與電子產(chǎn)品和汽車的快速發(fā)展有關。游戲與電子產(chǎn)品占據(jù)了人們更多的休閑娛樂時間，導致這兩類產(chǎn)品的關注度有所下降。但并不意味著這兩類市場沒有機會，只是需要賣家更深入地挖掘潛在需求。

關于投資相關的現(xiàn)金流流出情況，安克創(chuàng)新在一季度用于購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的現(xiàn)金支出達到了3.16億元，同比增長4730.86%。這一增長主要源于房產(chǎn)購置和研發(fā)設備的支出。此前，安克創(chuàng)新在公告中解釋，由于產(chǎn)品類別的擴展和研發(fā)人員的增加，原有的辦公空間已無法滿足公司需求。

相較之下，天澤信息的經(jīng)營狀況顯得較為嚴峻。2022年一季度，天澤信息的營收降至2.3億元，同比下跌71.13%，凈利潤更是跌至負0.31億元，同比下跌28.12%。在營收和凈利潤雙雙下滑的情況下，公司的貨幣資金一季度只剩下8701.2萬元，同比大幅下降78.49%，資產(chǎn)負債率更是飆升至70.27%，相比去年同期增長了一倍有余。

總體來看，天澤信息在經(jīng)營活動收縮的情況下，一季度支付給員工的現(xiàn)金（與薪酬相關）下降至3493.45萬元，同比減少了67.31%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額卻實現(xiàn)了正增長，達到246.59萬元，同比增長104.66%。這表明公司的主營業(yè)務開始恢復自我造血的能力。

同樣面臨經(jīng)營挑戰(zhàn)的還有澤寶技術的母公司星徽股份。其2022年一季度的財報顯示，營收同比減少54.98%，凈利潤同比減少172.56%。公司的貨幣資金也大幅下降，下降至2.1億元，同比減少了58.42%。雖然財務費用有所增長，達到2307.83萬元，但負債率的攀升依然令人擔憂，一季度負債率進一步攀升至81.95%，同比增長62.83%。值得注意的是，盡管員工薪酬的減少幅度與營收和凈利潤的減少幅度相比顯得較小，但這也反映出公司可能面臨的人力資源問題。

實際上，星徽股份的員工薪酬和業(yè)績變動的不匹配在去年的財報中就已有所體現(xiàn)。而且深交所對其年報的問詢也涉及到了這一問題。截至目前為止，星徽股份尚未回復深交所的問詢。

相比大型上市賣家，中小賣家的狀況更值得關注。據(jù)MarketPlace Pulse數(shù)據(jù)顯示，頭部商家僅占銷售額的極小部分。一位名為王明的運營人員去年離職時，他的前雇主就面臨著現(xiàn)金流緊張的問題。王明表示，當時公司的主打產(chǎn)品是筆記本電腦的充電適配器，屬于紅海品類。由于行業(yè)判斷失誤，公司在行業(yè)高峰期依然持續(xù)大量投入。然而到了下半年，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，連快船都無法支付運費只能發(fā)普船。最終導致了團隊的瓦解?，F(xiàn)金流的斷裂對于貿(mào)易鏈中的任何一環(huán)都是巨大的打擊，很容易陷入三角債的困境。

跨境電商在未來將面臨更多的不確定性。為了適應這種環(huán)境，賣家們正在積極尋求突破口。思考自己的亞馬遜戰(zhàn)略是長期主義還是短期主義是當前賣家需要面對的重要問題。此外向獨立站和多平臺尋求新流量也是賣家們的一個選擇方向。但在這個過程中也需要面對各種挑戰(zhàn)如供應鏈的不穩(wěn)定疫情的影響等等都需要賣家們精細化的運營和管理來應對這些問題同時也需要尋找新的產(chǎn)品和市場機會以實現(xiàn)轉型和發(fā)展?？傮w來說跨境電商的未來仍然充滿了機遇和挑戰(zhàn)賣家們需要靈活應對積極創(chuàng)新以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在電商領域，客戶在亞馬遜平臺上的購物行為常常以搜索特定產(chǎn)品關鍵詞為主。根據(jù)亞馬遜的算法邏輯，賣家需要精心考慮如何在搜索結果頁面中提高產(chǎn)品的曝光率和排名，從而增加被客戶選中的機會。亞馬遜的飛輪效應強調(diào)了獲得好評和榜單排名的重要性，擁有更多的SKU占據(jù)best seller榜單，往往能保證店鋪的流量和銷售額。

獨立站的建設則完全需要另一種思維模式。獨立站的運營者需要先期投入資金引流，而ROI（投資回報率）的轉化效果是不確定的。這種模式要求賣家主動推銷產(chǎn)品，并不斷測試客戶的購買需求和興趣。從這個角度來看，亞馬遜的投入效果相對清晰可控，而獨立站的投入產(chǎn)出則更具風險性。

當前，對于平臺賣家而言，若亞馬遜在其公司總產(chǎn)出中占較大比重，即使獨立站業(yè)務已運營一段時間，老板們對于獨立站的理解和應用仍可能存在局限。這種習慣于亞馬遜平臺思維的運營方式可能會在獨立站運營的一開始就設下錯誤的方向。這種思維的局限對于賣家來說是一個難以跨越的挑戰(zhàn)，也是他們轉型獨立站最大的難題。

轉型后的投入與預期收益之間存在的落差，是給老板們信心建立帶來的最大阻力。從亞馬遜轉型到獨立站，需要先期投入可能看不到立即回報的資源和資金，這種不可控的風險使得老板們可能產(chǎn)生心理落差，影響他們轉型的決心。

自從亞馬遜封號潮以來，賣家們開始考慮轉型獨立站。從考慮轉型到搭建團隊、建立網(wǎng)站、到廣告投放跑起來，通常需要3-6個月的時間。但目前，大多數(shù)轉型的賣家在獨立站上的ROI情況并不樂觀。獨立站的運營中，如果沒有強有力的信心支撐，團隊可能就會開始動搖，或者至少不會果斷地增加投入。

在人才方面，真正具備獨立站專業(yè)能力的高端人才是稀缺的，市場上可供選擇的人才非常有限。從亞馬遜封號潮后轉型的賣家，所招到的所謂獨立站運營人員，很可能此前是站群賣家的運營人員。這些人員在新的獨立站團隊中，可能會繼續(xù)沿用站群的運營模式，即使打著品牌或DTC的旗號，但其底層邏輯仍然是流量玩法和鋪貨模式，這并不利于長期發(fā)展。

隨著市場環(huán)境的變化，賣家們開始尋求新的市場和平臺以分散風險。比如，他們開始關注巴西、東南亞、日韓等新興市場。巴西市場因其電商市場的增長潛力和中國商家搶占市場的便利性而備受關注。東南亞市場的電商規(guī)模也在不斷擴大，吸引了越來越多的賣家。日韓市場因線上購物的高增長和RCEP的零關稅紅利也成為了關注的焦點。

電商領域的賣家在面對不同平臺和市場的挑戰(zhàn)與機遇時，需要靈活調(diào)整策略，平衡風險與收益。對于轉型的賣家來說，理解并適應新的市場和平臺是關鍵，同時也要不斷探索和創(chuàng)新以找到新的增長點。