如何找到亞馬遜的利基市場(chǎng)：10大方法的深度解析

在亞馬遜的業(yè)務(wù)中，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這句話(huà)準(zhǔn)確地道出了選品在亞馬遜業(yè)務(wù)中的核心地位。對(duì)于眾多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何找到熱銷(xiāo)產(chǎn)品，或者說(shuō)如何發(fā)掘利基市場(chǎng)，已成為他們?nèi)粘Ｋ伎嫉闹匾獑?wèn)題。

其實(shí)有很多小伙伴已經(jīng)通過(guò)一些方法找到了利基市場(chǎng)。但值得注意的是，沒(méi)有一種方法適用于所有賣(mài)家或所有市場(chǎng)階段，因此需要根據(jù)不同情況采用多種方法才能找到利基市場(chǎng)和熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

1. 從你的興趣出發(fā)

如果你喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、遠(yuǎn)足、露營(yíng)和運(yùn)動(dòng)，那么你就能發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)產(chǎn)品并選擇它們。因?yàn)槟阒滥阆矚g什么，并且你知道你的產(chǎn)品能夠解決哪些問(wèn)題。你已經(jīng)具備了優(yōu)勢(shì)。投入你對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的熱情，會(huì)讓你的產(chǎn)品體驗(yàn)達(dá)到極致。例如，如果你對(duì)購(gòu)買(mǎi)的帳篷質(zhì)量不滿(mǎn)意，你就知道如何改進(jìn)并告訴供應(yīng)商。選擇你可以改進(jìn)并且充滿(mǎn)熱情的產(chǎn)品。

2. 利用你的行業(yè)知識(shí)

如果你有服飾類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，那么你可能會(huì)選擇服飾類(lèi)產(chǎn)品。因?yàn)槟懔私馊绾武N(xiāo)售它。對(duì)你產(chǎn)品充滿(mǎn)熱情是很好的，但如果還有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)則會(huì)事半功倍。當(dāng)在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，你需要根據(jù)此來(lái)回答顧客的問(wèn)題和查詢(xún)。創(chuàng)建自己的品牌時(shí)，可以根據(jù)自己的行業(yè)知識(shí)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，并自信地回答顧客的任何問(wèn)題。

3. 頭腦風(fēng)暴和研究

如果你沒(méi)有感興趣的產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也不用擔(dān)心。建議采用集思廣益的研究方法：拿出筆記本，列出你的興趣、愛(ài)好或責(zé)任。然后，訂閱一些與你興趣相關(guān)的公司的新聞資訊。收集至少十個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的候選清單。利用Amazon、eBay、Jet、Jungle Scout等網(wǎng)站和工具來(lái)研究市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者需求和售價(jià)。查看市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，分析是否可以改進(jìn)這些產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的研究和思考越多，就會(huì)擁有更多的新想法。

4. 在亞馬遜上進(jìn)行調(diào)研

如果你對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)有了一些想法，你可以在Amazon的不同類(lèi)目中觀察尋找利基市場(chǎng)。如果沒(méi)有想法，可以從best seller清單開(kāi)始。研究新興市場(chǎng)和趨勢(shì)市場(chǎng)，可能是無(wú)人駕駛行業(yè)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)或任何剛剛起步的行業(yè)。但要小心，不要在一個(gè)即將消失的利基市場(chǎng)上迷失。

5. 趨勢(shì)網(wǎng)站

訪(fǎng)問(wèn)你所關(guān)心行業(yè)的趨勢(shì)網(wǎng)站，并訂閱他們的郵件，可以獲得關(guān)于你所關(guān)心的行業(yè)商品的相關(guān)信息。這些商品可能還沒(méi)有出現(xiàn)在亞馬遜上，僅出現(xiàn)在眾籌網(wǎng)站上。通過(guò)這類(lèi)網(wǎng)站找到想法并進(jìn)行改進(jìn)再投放市場(chǎng)。訂閱這些網(wǎng)站的好處在于，這些想法會(huì)免費(fèi)發(fā)送到你的電子郵件里。

6. 調(diào)研工具

Jungle Scout是市面上最受歡迎的調(diào)研工具之一，在研究亞馬遜和尋找具有巨大潛力的產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)極大地提高效率。它還集成到Google Chrome瀏覽器中以簡(jiǎn)化研究，并包含其他一些工具。Jungle Scout可以提取銷(xiāo)售排名、銷(xiāo)售量、FBA費(fèi)用、類(lèi)別等。即使亞馬遜已經(jīng)嚴(yán)重飽和，“Opportunity Score”也能快速展現(xiàn)出產(chǎn)品是否值得投入。尋找分?jǐn)?shù)超過(guò)7的產(chǎn)品甚至可以達(dá)到9分的產(chǎn)品。尋找新產(chǎn)品的另一種方法就是觀察社會(huì)趨勢(shì)和靈感來(lái)源的多樣性，例如各種貿(mào)易展和購(gòu)物商場(chǎng)中的商品等都可以帶來(lái)啟發(fā)和靈感火花！而對(duì)于跨地區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)拓者的每一次出行同樣也會(huì)帶來(lái)前所未有的新發(fā)現(xiàn)和新機(jī)遇！采購(gòu)渠道如阿里巴巴等同樣能作為尋找新品的線(xiàn)索平臺(tái)！此外別忘了關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)以尋找新的應(yīng)用方向和目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)深挖潛在的市場(chǎng)潛力并作為方向指導(dǎo)做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)布局策略部署同時(shí)不斷創(chuàng)新自我并堅(jiān)守上述所提關(guān)鍵要點(diǎn)！這樣你的電商之路將越走越寬廣！隨著亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純復(fù)制產(chǎn)品或簡(jiǎn)單改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，這類(lèi)賣(mài)家最終將被市場(chǎng)淘汰。雖然初步嘗試銷(xiāo)售簡(jiǎn)單產(chǎn)品是可以接受的，但想要真正發(fā)展一項(xiàng)可持續(xù)的業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品、打造品牌是至關(guān)重要的。針對(duì)如何開(kāi)發(fā)出屬于自己的產(chǎn)品以及如何打造品牌這一問(wèn)題，強(qiáng)烈建議賣(mài)家們深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)上尋找有利市場(chǎng)的賣(mài)家們，A-Lu跨境帶來(lái)了一些方法分享，這些方法中包含了尋找利基市場(chǎng)的十個(gè)策略。這些策略有助于賣(mài)家們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自己的定位。如果你對(duì)這些方法有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的交流，隨時(shí)都可以與A-Lu跨境聯(lián)系。

再次感謝大家一直以來(lái)的支持，希望這些分享能對(duì)賣(mài)家們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)有所幫助。

（來(lái)源：A-Lu跨境）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載。