商業(yè)觀察報(bào)道

出品｜探索商業(yè)邊界、洞悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

作者｜編輯團(tuán)隊(duì)

題圖｜視覺(jué)中國(guó)

上周五，一則關(guān)于TikTok全球營(yíng)銷主管NickTran因涉嫌策劃虛假營(yíng)銷行為被解雇的消息在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播。

據(jù)美國(guó)科技媒體TheInformation報(bào)道，兩位知情人士透露，TikTok的全球營(yíng)銷主管NickTran已經(jīng)離職。隨后，《紐約郵報(bào)》進(jìn)一步報(bào)道了NickTran因策劃TikTok進(jìn)軍餐飲等虛假營(yíng)銷活動(dòng)而被開(kāi)除的情況。據(jù)LinkedIn上的信息顯示，NickTran在過(guò)去有著豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過(guò)Hulu品牌營(yíng)銷和文化副總裁，并在三星、TacoBell和StanceSocks等公司任職。

昨晚，我們從Pandaily的獨(dú)家報(bào)道中獲悉，NickTran的離職可能與其在2021年12月底發(fā)起的TikTokKitchen系列營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)。TikTok的創(chuàng)始人張一鳴在內(nèi)部表態(tài)中稱，這些活動(dòng)既成為負(fù)面的、笑話的新聞，傷害了品牌，也給業(yè)務(wù)帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p害。

據(jù)進(jìn)一步了解，TikTok的負(fù)責(zé)人近日在新聞發(fā)布會(huì)上澄清，TikTokKitchen更多的是一種營(yíng)銷努力，旨在將該平臺(tái)流行的食品帶給粉絲，而非該公司正式進(jìn)軍餐飲業(yè)。目前，NickTran在TikTok內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的多個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目已被暫停，而TikTok的全球首席運(yùn)營(yíng)官VanessaPappas將暫時(shí)接管全球營(yíng)銷職責(zé)。

事實(shí)上，TikTok已經(jīng)成為一家全球性的出海產(chǎn)品，其擴(kuò)張版圖遍布各國(guó)，擁有廣泛的本地辦公室。張一鳴在接受采訪時(shí)表示，他們的策略是全球化產(chǎn)品，本地化內(nèi)容。這種策略使得TikTok在算法、組織、運(yùn)營(yíng)的加持下產(chǎn)生了巨大合力。

據(jù)AppAnnie的調(diào)研數(shù)據(jù)，2020年，TikTok已經(jīng)是美國(guó)用戶平均使用時(shí)間最長(zhǎng)的App，超過(guò)了Meta旗下的Facebook、Instagram等明星產(chǎn)品。而且，TikTok在全球短視頻社交版圖上后勁十足，據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，2021年7月TikTok在全球AppStore和GooglePlay總下載量突破了30億次。

與此TikTok作為跨境電商的熱門(mén)平臺(tái)，其下載量連續(xù)12個(gè)月穩(wěn)居第一，正處于紅利期。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，引流仍存在挑戰(zhàn)。為此，我們將詳細(xì)介紹TikTok Ads的操作設(shè)置和開(kāi)戶流程，幫助新手快速上手。

TikTok Ads由「概覽」、「推廣」、「資產(chǎn)」和「報(bào)告」四大模塊構(gòu)成。「概覽」模塊方便用戶查看數(shù)據(jù)匯總，「推廣」模塊則用于管理廣告系列、廣告組和廣告?！纲Y產(chǎn)」模塊則用于存放廣告素材，包括事件、創(chuàng)意、受眾等管理工具。而「報(bào)告」模塊則支持自定義生成報(bào)告，并支持定時(shí)發(fā)送，簡(jiǎn)化了數(shù)據(jù)獲取的流程。

在開(kāi)設(shè)TikTok Ads賬戶時(shí)，可以通過(guò)官方或代理進(jìn)行開(kāi)戶，如鈦動(dòng)、飛書(shū)深諾等。在配置前需要完成創(chuàng)建BC、設(shè)置應(yīng)用歸因鏈接、添加TikTok App ID等步驟。同時(shí)需要注意不同平臺(tái)如AppsFlyer需要配置渠道，確保激活合作伙伴設(shè)置正確。

TikTok作為一家全球性的社交媒體平臺(tái)，其營(yíng)銷策略和廣告投放方式值得關(guān)注和研究。盡管面臨一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，但其在市場(chǎng)上的表現(xiàn)仍然強(qiáng)勁。對(duì)于關(guān)注文娛社交、游戲影音等多個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，TikTok的發(fā)展動(dòng)態(tài)值得密切關(guān)注。

關(guān)注我們的商業(yè)、消費(fèi)與機(jī)動(dòng)組副組長(zhǎng)黃青春（微信號(hào)：724051399），郵箱：[](mailto:)。如果你對(duì)TikTok的運(yùn)營(yíng)策略或廣告投放有興趣，歡迎與我們交流和探討。開(kāi)啟廣告推廣之旅

從策劃推廣活動(dòng)開(kāi)始，我們需要明確一系列的步驟。設(shè)定明確的目標(biāo)、預(yù)算、定向策略，以及構(gòu)建廣告組和廣告層級(jí)。這其中涉及到廣告組預(yù)算的設(shè)定，需要對(duì)每一分錢的使用都有清晰的規(guī)劃。創(chuàng)意測(cè)試也不可忽視，通過(guò)測(cè)試來(lái)優(yōu)化廣告內(nèi)容，使其更能吸引目標(biāo)用戶。制定一套有效的優(yōu)化策略也是關(guān)鍵，這能幫助我們更好地調(diào)整廣告方向，提升廣告效果。

在執(zhí)行過(guò)程中，我們必須高度關(guān)注預(yù)算分配和排期設(shè)置。預(yù)算分配要合理，確保每一分錢都能發(fā)揮出最大的效用。而排期設(shè)置則要避免遺漏任何重要的投放時(shí)段，確保廣告能在最佳時(shí)機(jī)展示給目標(biāo)用戶。

廣告策略的總結(jié)與展望

回顧整個(gè)推廣過(guò)程，我們可以看到TikTok Ads特別適合那些預(yù)算有限的廣告主。尤其是對(duì)于在抖音上已經(jīng)取得一定成功的品類來(lái)說(shuō)，TikTok無(wú)疑是一個(gè)值得投入的市場(chǎng)。掌握好這些操作技巧后，我們不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)TikTok帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇。

我們建議廣告主們抓緊時(shí)間開(kāi)戶，并持續(xù)優(yōu)化廣告策略。只有不斷地調(diào)整和優(yōu)化，才能確保廣告效果的最大化。也要保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，隨時(shí)把握住新的商業(yè)機(jī)會(huì)。在TikTok這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上，只有不斷前進(jìn)，才能抓住更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是對(duì)于初次接觸TikTok Ads的廣告主，還是已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)的廣告人，都需要不斷地學(xué)習(xí)和探索。只有真正掌握了這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，才能更好地利用這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。不要猶豫，抓緊時(shí)間行動(dòng)起來(lái)吧！讓我們的廣告策略在TikTok上綻放出最大的光芒。