近日，電商行業(yè)內(nèi)的一場知名峰會吸引了眾多目光，這是由電商巨頭Gary Huang在2018年創(chuàng)立的“7 Figure Seller”組織的。這場盛會上，Gary Huang采訪了超過20位年收入超過百萬美元的電商和亞馬遜賣家，了解他們?nèi)绾螌I(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大至如此規(guī)模。在這些成功者的分享中，他們不僅談到了成功的經(jīng)驗，也坦誠地分享了過程中所犯的錯誤，其中一些錯誤是多次出現(xiàn)的，甚至來自多個百萬賣家。

一些賣家過于關(guān)注銷量而忽視了利潤的重要性。Brandon Dupsky就是一個典型的例子。他在電子商務(wù)領(lǐng)域早期就取得了巨大的成功，成為eBay上最大的賣家之一。他盲目追求銷量的增長，不斷擴(kuò)大員工規(guī)模和倉庫出貨量，甚至收購了兩家小型企業(yè)并在軟件開發(fā)上投入了巨額資金。他的生意雖然發(fā)展迅猛，卻始終無法盈利。Brandon意識到，真正的目標(biāo)應(yīng)該是利潤，而非盲目地追求銷量。要賺錢，就要關(guān)注商品上架、客戶溝通、訂單處理、市場營銷等各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化。探索市場機(jī)會、建立品牌、制定營銷策略等都是關(guān)鍵步驟。為了降低風(fēng)險，Brandon甚至采用了外包和虛擬助理團(tuán)隊的方式來改善現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)靈活性。

有的賣家在產(chǎn)品開發(fā)階段就犯了錯誤。例如Jason Vander Griendt在開發(fā)一款能夠通過自拍試戴虛擬太陽鏡的APP時，雖然這個想法看起來很超前，但由于當(dāng)時線上太陽鏡銷售渠道已經(jīng)接近飽和，導(dǎo)致他陷入價格戰(zhàn)，最終利潤率極低而不得不關(guān)閉應(yīng)用。Jason表示，他應(yīng)該首先通過簡單的網(wǎng)站或折扣活動來驗證產(chǎn)品想法的可行性，然后再進(jìn)行大規(guī)模的開發(fā)和推廣。創(chuàng)建合適的產(chǎn)品并對其進(jìn)行測試是電商賣家的關(guān)鍵任務(wù)之一。

還有一些賣家使用單個亞馬遜賬戶來銷售多個不同品牌的產(chǎn)品，這可能導(dǎo)致一系列問題。Mike Jackness就是一個例子。他在亞馬遜上開設(shè)店鋪并創(chuàng)建了多個電子商務(wù)品牌，年收入超過700萬美元。當(dāng)他嘗試在同一個賬戶下銷售多個品牌的產(chǎn)品時，遇到了麻煩。買家只對部分產(chǎn)品感興趣，導(dǎo)致其他產(chǎn)品的銷量不佳。為了解決這個問題，他不得不為每個品牌創(chuàng)建新的公司和賬戶。如果擁有多個品牌，最好將它們視為獨立的業(yè)務(wù)，并為每個品牌開設(shè)單獨的亞馬遜賬戶。

許多賣家在投放亞馬遜 PPC廣告時犯了一個常見的錯誤——沒有密切監(jiān)控廣告活動。John Cavendish就是其中之一，他在短短兩周內(nèi)損失了1萬美元，原因是沒有審核和監(jiān)控廣告支出流程。監(jiān)控PPC支出不僅可以幫助降低廣告成本，還可以提高轉(zhuǎn)化率和搜索排名。賣家需要密切關(guān)注廣告活動的表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整。

一些賣家在財務(wù)管理上依賴直覺而不是精確的計算。Nate Ginsburg在入駐亞馬遜歐洲站時推出了新品，但由于不了解VAT的計算方式而導(dǎo)致最終的銷售無利可圖。他強(qiáng)調(diào)在計算成本和利潤率時要非常精確和嚴(yán)謹(jǐn)。在商業(yè)中直覺很重要但在金融領(lǐng)域則必須依靠精確的數(shù)據(jù)分析和管理。

總的來說這些成功賣家的經(jīng)驗告訴我們成功的路上可能會遇到挫折和失敗但這些失敗的經(jīng)歷是寶貴的教訓(xùn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒每一個電商和亞馬遜賣家都應(yīng)該深入了解客戶的需求和市場趨勢不斷優(yōu)化和改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)策略才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功這些教訓(xùn)不僅是關(guān)于電商和亞馬遜業(yè)務(wù)的更是關(guān)于如何面對挑戰(zhàn)和失敗的教訓(xùn)只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)才能在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭力。