近日，電商行業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)知名峰會(huì)吸引了眾多目光，這是由電商巨頭Gary Huang在2018年創(chuàng)立的“7 Figure Seller”組織的。這場(chǎng)盛會(huì)上，Gary Huang采訪了超過20位年收入超過百萬(wàn)美元的電商和亞馬遜賣家，了解他們?nèi)绾螌I(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大至如此規(guī)模。在這些成功者的分享中，他們不僅談到了成功的經(jīng)驗(yàn)，也坦誠(chéng)地分享了過程中所犯的錯(cuò)誤，其中一些錯(cuò)誤是多次出現(xiàn)的，甚至來自多個(gè)百萬(wàn)賣家。

一些賣家過于關(guān)注銷量而忽視了利潤(rùn)的重要性。Brandon Dupsky就是一個(gè)典型的例子。他在電子商務(wù)領(lǐng)域早期就取得了巨大的成功，成為eBay上最大的賣家之一。他盲目追求銷量的增長(zhǎng)，不斷擴(kuò)大員工規(guī)模和倉(cāng)庫(kù)出貨量，甚至收購(gòu)了兩家小型企業(yè)并在軟件開發(fā)上投入了巨額資金。他的生意雖然發(fā)展迅猛，卻始終無(wú)法盈利。Brandon意識(shí)到，真正的目標(biāo)應(yīng)該是利潤(rùn)，而非盲目地追求銷量。要賺錢，就要關(guān)注商品上架、客戶溝通、訂單處理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化。探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)、建立品牌、制定營(yíng)銷策略等都是關(guān)鍵步驟。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，Brandon甚至采用了外包和虛擬助理團(tuán)隊(duì)的方式來改善現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)靈活性。

有的賣家在產(chǎn)品開發(fā)階段就犯了錯(cuò)誤。例如Jason Vander Griendt在開發(fā)一款能夠通過自拍試戴虛擬太陽(yáng)鏡的APP時(shí)，雖然這個(gè)想法看起來很超前，但由于當(dāng)時(shí)線上太陽(yáng)鏡銷售渠道已經(jīng)接近飽和，導(dǎo)致他陷入價(jià)格戰(zhàn)，最終利潤(rùn)率極低而不得不關(guān)閉應(yīng)用。Jason表示，他應(yīng)該首先通過簡(jiǎn)單的網(wǎng)站或折扣活動(dòng)來驗(yàn)證產(chǎn)品想法的可行性，然后再進(jìn)行大規(guī)模的開發(fā)和推廣。創(chuàng)建合適的產(chǎn)品并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試是電商賣家的關(guān)鍵任務(wù)之一。

還有一些賣家使用單個(gè)亞馬遜賬戶來銷售多個(gè)不同品牌的產(chǎn)品，這可能導(dǎo)致一系列問題。Mike Jackness就是一個(gè)例子。他在亞馬遜上開設(shè)店鋪并創(chuàng)建了多個(gè)電子商務(wù)品牌，年收入超過700萬(wàn)美元。當(dāng)他嘗試在同一個(gè)賬戶下銷售多個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，遇到了麻煩。買家只對(duì)部分產(chǎn)品感興趣，導(dǎo)致其他產(chǎn)品的銷量不佳。為了解決這個(gè)問題，他不得不為每個(gè)品牌創(chuàng)建新的公司和賬戶。如果擁有多個(gè)品牌，最好將它們視為獨(dú)立的業(yè)務(wù)，并為每個(gè)品牌開設(shè)單獨(dú)的亞馬遜賬戶。

許多賣家在投放亞馬遜 PPC廣告時(shí)犯了一個(gè)常見的錯(cuò)誤——沒有密切監(jiān)控廣告活動(dòng)。John Cavendish就是其中之一，他在短短兩周內(nèi)損失了1萬(wàn)美元，原因是沒有審核和監(jiān)控廣告支出流程。監(jiān)控PPC支出不僅可以幫助降低廣告成本，還可以提高轉(zhuǎn)化率和搜索排名。賣家需要密切關(guān)注廣告活動(dòng)的表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整。

一些賣家在財(cái)務(wù)管理上依賴直覺而不是精確的計(jì)算。Nate Ginsburg在入駐亞馬遜歐洲站時(shí)推出了新品，但由于不了解VAT的計(jì)算方式而導(dǎo)致最終的銷售無(wú)利可圖。他強(qiáng)調(diào)在計(jì)算成本和利潤(rùn)率時(shí)要非常精確和嚴(yán)謹(jǐn)。在商業(yè)中直覺很重要但在金融領(lǐng)域則必須依靠精確的數(shù)據(jù)分析和管理。

總的來說這些成功賣家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們成功的路上可能會(huì)遇到挫折和失敗但這些失敗的經(jīng)歷是寶貴的教訓(xùn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒每一個(gè)電商和亞馬遜賣家都應(yīng)該深入了解客戶的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)不斷優(yōu)化和改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)策略才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足并取得成功這些教訓(xùn)不僅是關(guān)于電商和亞馬遜業(yè)務(wù)的更是關(guān)于如何面對(duì)挑戰(zhàn)和失敗的教訓(xùn)只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)才能在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力。