可能許多人在初步了解海外眾籌后，會對自己產(chǎn)品是否適合參與海外眾籌感到疑惑。那么，今天我們就來聊聊如何判斷一個產(chǎn)品是否適合在海外眾籌平臺上推廣。在展開討論之前，我們先來了解一下海外眾籌平臺上的受眾群體。

這些受眾可以歸納為“極客”——他們是認(rèn)可眾籌文化的小眾群體，愿意為最新的科技或技術(shù)付出額外的金錢。盡管這一群體規(guī)模相對較小，但他們卻能成功引領(lǐng)海外科技圈的風(fēng)向標(biāo)。他們不僅是用戶，更是海外科技圈的意見領(lǐng)袖，能夠引導(dǎo)其他用戶的輿論。盡管海外眾籌受眾相較于電商平臺的受眾范圍較小，但一個成功的海外眾籌項目最終可以引導(dǎo)電商平臺及社媒平臺的輿論走向。

這些受眾更像是為了嘗鮮最新科技技術(shù)而付費，而非單純的購買產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，Kickstarter的用戶構(gòu)成主要是中產(chǎn)人群，主要地區(qū)都是海外發(fā)達(dá)地區(qū)。也就是說，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，即使價格稍高，也能得到他們的認(rèn)可。

接下來，我們具體分析如何判斷一個產(chǎn)品是否適合海外眾籌。

產(chǎn)品需滿足全球首發(fā)的條件，即在眾籌項目結(jié)束前不能在任何全球線上線下電商平臺出現(xiàn)。換句話說，如果產(chǎn)品已經(jīng)上架了阿里、Amazon等平臺，就無法再在Kickstarter或Indiegogo等平臺上進行眾籌。

要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。在Kickstarter上，眾籌資金總額排名前三的類別是游戲類、設(shè)計類以及科技類。對于國內(nèi)廠商多數(shù)以科技類產(chǎn)品為主的情況，我們要探討下什么樣的科技類產(chǎn)品在海外市場更具吸引力：

1. 獨特賣點：產(chǎn)品應(yīng)具有獨特性，能夠解決用戶的痛點，在市場中很難找到替代品。如果你的產(chǎn)品與市場上已有的產(chǎn)品大體一致，那很難在眾多的眾籌項目中脫穎而出。

2. 外觀美觀：在海外眾籌市場上，產(chǎn)品的外觀設(shè)計尤為重要。用戶第一眼看到的往往是產(chǎn)品的外觀，如果外觀美觀，一開始就為產(chǎn)品加分。

3. 性價比：首發(fā)價格務(wù)必保證比后續(xù)在電商平臺銷售的價格要低。海外眾籌平臺或許不是最好的銷售平臺，但一定是最好的宣傳平臺。要確保產(chǎn)品在眾籌時具有足夠的性價比，才能在海外眾籌項目中獲得優(yōu)勢。

還有一點非常重要，那就是產(chǎn)品必須適合海外用戶使用，真正做到“因地制宜”。

以上就是我們在多年實踐中驗證過的判斷產(chǎn)品是否適合海外眾籌的方法。如果一個品牌在早期需要針對海外渠道進行宣傳，那么海外眾籌無疑是一個非常好的渠道。希望這些內(nèi)容能為大家提供幫助。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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