在運(yùn)營亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，商家常常會(huì)犯一些常見的錯(cuò)誤，導(dǎo)致廣告效果不盡如人意。

【不明確盈利目標(biāo)】

當(dāng)商家初次開展點(diǎn)擊付費(fèi)廣告時(shí)，他們往往并不清楚自己想要達(dá)到什么樣的盈利目標(biāo)。設(shè)立一個(gè)清晰的目標(biāo)是至關(guān)重要的，這樣才能制定出相應(yīng)的策略。

假設(shè)一個(gè)商家的利潤空間為30%，那么如果想要保持盈利，其廣告支出就必須控制在銷售額的30%以內(nèi)。超出這個(gè)比例，就可能會(huì)造成虧損。

那么，當(dāng)利潤空間設(shè)定為30%時(shí)，廣告支出的最佳水平應(yīng)該是多少呢？這個(gè)問題并沒有一個(gè)確定的答案，因?yàn)檫@取決于產(chǎn)品的生命周期階段以及廣告目標(biāo)的變化。

【產(chǎn)品詳情頁轉(zhuǎn)化率低下】

亞馬遜站內(nèi)廣告表現(xiàn)不佳的原因中，超過一半都與賣家的產(chǎn)品詳情頁有關(guān)。在投放廣告前，商家至少應(yīng)確保以下幾點(diǎn)：

1. 主圖的質(zhì)量要高，不僅需要清晰，還要具有美觀度。

2. 圖片數(shù)量應(yīng)足夠豐富，從不同角度展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

3. 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值和特色。

4. 產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)清晰明了，包含消費(fèi)者最想了解的產(chǎn)品信息。

【廣告系列缺乏條理性】

對于擁有多種產(chǎn)品的商家來說，在設(shè)置廣告時(shí)常常缺乏條理性，將眾多產(chǎn)品混雜在同一個(gè)廣告系列中。

在設(shè)置廣告系列時(shí)，商家應(yīng)注意不要將不同產(chǎn)品混放在同一廣告系列中，并且每個(gè)廣告系列都應(yīng)配備相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

【數(shù)據(jù)收集不足，廣告調(diào)整不合理】

許多亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告新手缺乏耐心，他們沒有意識(shí)到運(yùn)行盈利廣告是一個(gè)需要反復(fù)調(diào)整的過程。

在對廣告進(jìn)行調(diào)整前，應(yīng)收集足夠的數(shù)據(jù)以確定否定關(guān)鍵詞。如果某個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)但轉(zhuǎn)化率不高，可以適當(dāng)降低出價(jià)，直至達(dá)到廣告目標(biāo)。

在任何沒有有效數(shù)據(jù)支持的情況下，不應(yīng)輕易更改廣告設(shè)置。對于已更改的廣告，不宜頻繁查看，建議每周對數(shù)據(jù)進(jìn)行一次總結(jié)。

【關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)或過于寬泛】

選擇的關(guān)鍵詞描述性過強(qiáng)或過弱都會(huì)對廣告效果產(chǎn)生影響。

還要注意避免使用過長的短語。選擇2到3個(gè)最具代表性的關(guān)鍵詞可能會(huì)使廣告系列的表現(xiàn)有所改善。

以上內(nèi)容為專業(yè)人士對亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置的見解和分析，僅供參考。如有不當(dāng)之處，請聯(lián)系我們進(jìn)行更正。同時(shí)也要注意尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)行為的發(fā)生。