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亞馬遜的廣告策略豐富多彩，通過各種不同的手段提升產(chǎn)品的曝光度，吸引潛在買家，進而提升銷售量。

亞馬遜站內(nèi)廣告擁有四大主要流量入口，分別是搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、節(jié)點流量以及活動流量。其中，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量占據(jù)主導地位。在新品推廣階段，首先聚焦于提升搜索流量，進而獲取免費的關(guān)聯(lián)流量，并布局付費的關(guān)聯(lián)廣告流量。

針對新品推廣，除了直接投放搜索廣告外，還可以考慮手動定位ASIN廣告。初期可能面臨較高的單次競價，但轉(zhuǎn)化率往往較為理想。通過打開SP廣告的手動搜索廣告，將大部分關(guān)鍵詞的廣告排名提升至前三頁，從而穩(wěn)定關(guān)鍵詞的自然排名，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量。

廣告布局的策略分階段進行：第一階段聚焦手動定位ASIN，獲取精準關(guān)聯(lián)廣告流量；第二階段主打商品頁面+BID，獲取相對精準的關(guān)聯(lián)廣告流量；第三階段擴展關(guān)鍵詞至其他搜索位置；第四階段引入SB廣告；最后階段是SD廣告。

在亞馬遜的廣告形式中，關(guān)鍵詞廣告是常見的一種。通過投放關(guān)鍵詞廣告，讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中脫穎而出。產(chǎn)品展示廣告則能在購物頁面、詳情頁面等位置展示產(chǎn)品，吸引潛在買家的注意。對于擁有自主品牌的賣家，品牌廣告能提升品牌知名度和形象。視頻廣告則通過短視頻展示產(chǎn)品優(yōu)勢，增強買家的購買欲望。

對于新品推廣，除了傳統(tǒng)的廣告方式，還可以通過站外放量來提升關(guān)鍵詞排名。通過不開廣告，先把關(guān)鍵詞排名提升至前三頁，獲取免費的搜索流量。在此基礎(chǔ)上，再布局付費的SP手動搜索廣告，確保關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性，并產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量。

在降低成本的同時進行新品推廣，可以利用自動廣告跑出更多相關(guān)關(guān)鍵詞。保留表現(xiàn)最好的詞組，否定其他不相關(guān)的詞組，從而優(yōu)化自動廣告活動的效果。

亞馬遜的廣告算法是一個復雜而精細的系統(tǒng)，除了考慮關(guān)鍵詞匹配外，還會綜合考慮廣告的質(zhì)量與相關(guān)性、預算和出價、用戶的購物行為和偏好等多個因素來決定廣告的展示和排名。因此廣告主需要深入了解這個算法的工作原理并結(jié)合產(chǎn)品特點制定有效的策略。同時也要注意遵守亞馬遜的廣告政策和規(guī)定確保廣告內(nèi)容的合規(guī)性。

（來源：小黃銀站外推廣提供的信息參考）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點與解讀，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為需得到原作者明確許可。