娜姐實(shí)戰(zhàn)入門:全方位選品策略深度剖析
小喇叭:上篇娜姐分享文章:郵件回復(fù)注意事項(xiàng)And節(jié)日營銷技巧!
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關(guān)注的趕緊來噢!
“選品分析”真的是一個(gè)老生常談的話題了,對(duì)于選品每個(gè)運(yùn)營者都有自己的看法和間接,選品也是我們運(yùn)營產(chǎn)品的第一步,可以說選品是一切的開頭,開好好頭又是我們畢生的追求。
下篇分享:娜姐實(shí)戰(zhàn)day2:競爭對(duì)手分析!我們不見不散噢~~
1. 選品思路和來源
a. 選品源于生活
我主要是受朋友的啟發(fā),朋友做B2C的,他的膠合板生意火爆,于是我就在想這款產(chǎn)品如果在亞馬遜上做會(huì)怎么樣?是不是也可以大賣吖,起初我認(rèn)為這是一款較重的產(chǎn)品,不適合在亞馬遜做,但是還是想要做一下市場分析,看這款產(chǎn)品是否可以做。
我的這款產(chǎn)品的選品之路來源于我的朋友,其實(shí)選品來源于生活這就是為什么運(yùn)營中女生選品大多都是家居類而男生電子類居多的原因。
b. 選品源于市場需求
有需求就有市場!深度剖析市場需求,是選品的第一步,我們要充分了解買家需要什么,買家的需求是什么,這是一切的起源。
2. 選品市場分析
a. 谷歌趨勢(shì)
通過谷歌趨勢(shì)的查詢我們可以看到這個(gè)類目的話搜索量雖然不是很高,但是也屬于居中上,搜索一年內(nèi)的波動(dòng)小,可見也不是季節(jié)性產(chǎn)品。
b. 市場詳細(xì)分析
通過此類目前100名的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,然后導(dǎo)出數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
通過這100個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)我進(jìn)行了如下的整理
分析:
- 售價(jià):市場均價(jià)28美金,可見價(jià)格剛剛好,有運(yùn)營空間,同時(shí)也不太高。
- 銷售額:第一名日銷售額達(dá)到940刀,市場需求大。
- 類目:屬于小類目,排名會(huì)很快提升,擁有市場。
- 同時(shí)競爭對(duì)手自發(fā)貨排名銷量也可以,市場競爭度小。
- 品牌:品牌占有率低,市場沒有飽和。
c. 產(chǎn)品定位
面對(duì)不同的尺寸不同厚度的產(chǎn)品,如何選擇,作出市場分析極其重要。在膠合板類目中,樺木膠合板占比最多,MDF占比??;厚度3和6mm占比多,同樣差評(píng)3mm也多一些,MDF差評(píng)很少。所以前期測(cè)品可以先做6mm樺木膠合板。
3. 判斷類目是否可做
類目是否可做,看了大市場環(huán)境之后呢,只能大致做一下分析,具體的判斷還要考慮利潤、成本等多重因素,這一塊下篇文章繼續(xù)講解。
娜姐幫大家整理了一份選品技巧,通過選品技巧我們來看一下我所選的這款產(chǎn)品是否可以做。
- 價(jià)格:平均售價(jià)28美金,介于10-50美金的直接,符合要求。
- 重量:產(chǎn)品重量是2-3斤,略重,但是可以接受。
- 市場容量:大,符合要求。
- 搜索量:月搜索量11萬,符合要求。
- review:top有新品,說明產(chǎn)品有市場。
大家也可以按照這個(gè)選品技巧作為標(biāo)準(zhǔn),為自己所選的產(chǎn)品進(jìn)行打分,分?jǐn)?shù)太低的就建議不要做了。
4. 選品誤區(qū)
- 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。既不能在外觀,也不能在功能,更不能在價(jià)格上優(yōu)于競爭對(duì)手而盲目跟風(fēng)銷售。
- 分析review的方法不對(duì)。既要分析好評(píng),也要分析差評(píng)。查看好評(píng)有兩個(gè)作用,一是看到用戶的使用場景,讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰,對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);二是顧客之所以留下好評(píng),一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來了一定價(jià)值,解決了問題,這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
- 忽略用戶的痛點(diǎn)。從普遍問題入手,站在用戶的角度考慮問題。
- 跟風(fēng)選品。如之前的指尖陀螺等類型的產(chǎn)品,不顧后果,只看眼前利益的選品方式。
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