近期，隨著黑五活動的落幕，各大平臺紛紛傳來喜報，而賣家們也開始了復(fù)盤工作，兩者形成了鮮明的對比。

亞馬遜在黑五期間再次創(chuàng)下了銷售記錄，超過60%的銷售額來自于第三方賣家，其中電子產(chǎn)品、玩具和美妝產(chǎn)品在美國市場備受歡迎。盡管亞馬遜未公布具體的GMV和增長數(shù)據(jù)，但通過品牌案例的方式展示了其在黑五期間的出色表現(xiàn)。

速賣通在今年黑五期間實現(xiàn)了流量的同比增長140%，成為英國人最愛的購物平臺。這一成就離不開速賣通的大量廣告投入。相比之下，TikTok Shop也取得了不俗的成績，其整場大促中的支付GMV、全托管模式下的短視頻GMV以及直播GMV均實現(xiàn)了顯著增長。

賣家們的復(fù)盤工作堪稱年終大戲，他們從多個維度總結(jié)了黑五的銷量、廣告、庫存、退貨以及競爭對手等情況。在復(fù)盤過程中，不少賣家表達(dá)了“銷量突飛猛進(jìn)，利潤奄奄一息”的自嘲，也有賣家表示旺季已經(jīng)結(jié)束，開始準(zhǔn)備清庫存。

黑五期間，戰(zhàn)線被拉長、參與平臺多、折扣力度大是今年最顯著的特點。對于賣家而言，這卻帶來了保利潤與卷銷量的抉擇。許多賣家在黑五預(yù)熱期間就開始燒廣告預(yù)算，但并未如愿獲得大量訂單，導(dǎo)致利潤不如預(yù)期。

折扣力度成為今年黑五的一大亮點，同時也是賣家利潤低的原因之一。各大平臺推出了各種促銷方式，如TEMU的高達(dá)90%折扣、SHEIN的熱門商品降價促銷等。在多平臺競爭、競價的情況下，賣家已經(jīng)把價格卷到最低，到了黑五時更加難以抉擇。

從消費者的視角來看，線上大促的折扣并沒有給他們帶來明顯的價格變化。一些消費者表示，他們并未感受到黑五的折扣力度，反而發(fā)現(xiàn)有些商品的折扣很敷衍，甚至有先漲價再降價的情況。相反，他們發(fā)現(xiàn)在實體店的折扣力度和線上相差無幾，甚至更大。

線上和線下的較量從未停息。盡管黑五電商銷售每年都在刷新紀(jì)錄，但線下仍然是消費者會選擇的渠道之一。一些品牌如石頭科技通過線上線下全面布局實現(xiàn)了銷售增長。而在歐洲，面對日益激烈的競爭，不少零售商開始投資實體店以刺激消費。

展望未來，隨著黑五的落幕，各大平臺將繼續(xù)推出各種促銷活動以吸引消費者。按照當(dāng)前的趨勢來看，線上可能仍然無法與線下相抗衡。我們期待在各大平臺發(fā)布戰(zhàn)績之后，跨境電商賣家的利潤能夠得到保障。