許多賣家面臨一個(gè)難題，那就是他們的產(chǎn)品列表（Listing）銷售不佳，他們不確定應(yīng)該如何解決這個(gè)問題。有些人會想到重新創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品列表來嘗試重新推廣，但這種方法卻可能造成資源的浪費(fèi)。首先應(yīng)對當(dāng)前的產(chǎn)品列表進(jìn)行診斷，然后再有針對性地解決問題。

一、如何診斷產(chǎn)品列表的問題？

初步判斷問題是否在于流量、轉(zhuǎn)化，或是兩者都有問題。

可以通過賣家中心的商業(yè)報(bào)告查看會話和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家通常可以通過這些數(shù)據(jù)快速定位問題所在。亞馬遜官方還提供了一個(gè)準(zhǔn)確查看細(xì)分類別流量和轉(zhuǎn)化的地方，即Brand opportunity explorer。

你可以查看近90天內(nèi)熱門商品的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，與自己的產(chǎn)品列表進(jìn)行對比，了解自己的產(chǎn)品列表在細(xì)分領(lǐng)域的流量水平。你還可以通過平均轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)了解你的產(chǎn)品在細(xì)分類目中的表現(xiàn)。這樣，你就能得到一個(gè)相對客觀的參考標(biāo)準(zhǔn)，而非僅僅依賴于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷。值得注意的是，Brand opportunity explorer目前仍處于測試階段，只有部分賣家可以訪問，路徑為Growth-product opportunity explorer。

二、針對問題采取的解決方案

1. 流量不足的解決方案

如果產(chǎn)品列表缺乏流量，意味著你的產(chǎn)品列表的轉(zhuǎn)化水平已經(jīng)達(dá)到了類目的平均水平或以上。主要需要采取措施擴(kuò)大流量來源。

可以采取引流的方法來擴(kuò)大流量。具體的策略包括優(yōu)化關(guān)鍵詞的布局和收錄情況，通過廣告提高關(guān)鍵詞排名等。另外還可以使用賣家精靈等第三方插件工具來更全面地查看你的關(guān)鍵詞庫并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。利用好亞馬遜廣告策略等也是有效提升流量的方式。對于那些具有較多預(yù)算的賣家，推薦嘗試不同類型的廣告如SP、SD、SB等以尋找最佳的廣告效果。

2. 轉(zhuǎn)化率低的解決方案

如果廣告有點(diǎn)擊但無轉(zhuǎn)化或產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于類目平均水平，那么就需要提升轉(zhuǎn)化率了。因?yàn)閬嗰R遜平臺非常重視轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率低，那么獲得的展現(xiàn)機(jī)會也會越來越少。

要提升轉(zhuǎn)化率需要關(guān)注產(chǎn)品本身以及與轉(zhuǎn)化相關(guān)的其他因素如價(jià)格、標(biāo)題、描述、圖片和視頻等。同時(shí)還可以通過觀察優(yōu)秀競爭對手的Listing來獲取靈感并改進(jìn)自己的產(chǎn)品列表。此外優(yōu)化用戶體驗(yàn)也是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素之一包括提供小贈品、可靠的指標(biāo)、運(yùn)輸時(shí)效和及時(shí)的客服響應(yīng)等。

三、綜合解決方案

如果產(chǎn)品列表既缺乏流量又轉(zhuǎn)化不佳那么需要同時(shí)采取上述兩種解決方案先優(yōu)化轉(zhuǎn)化再擴(kuò)大流量。在執(zhí)行這些策略時(shí)還需要持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整以確保達(dá)到最佳效果。

激活產(chǎn)品列表的關(guān)鍵在于診斷問題然后針對性地采取優(yōu)化措施無論是擴(kuò)大流量還是提升轉(zhuǎn)化都需要持續(xù)的努力和調(diào)整。希望這些建議能幫助你更好地管理和優(yōu)化你的產(chǎn)品列表在亞馬遜平臺上取得更好的銷售業(yè)績。

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