案例故事：一家賣(mài)狗窩的商家觀察到其排名稍后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近期排名逐漸上升，似乎正逐漸接近其商品位置。經(jīng)過(guò)深入研究，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在兩周前更新了一些Search Term內(nèi)容，并埋藏了一些西班牙語(yǔ)的Dog bed關(guān)鍵詞。

于是，這家商家決定也嘗試將這些西班牙語(yǔ)關(guān)鍵詞加入到自己的Search Term中。接下來(lái)的幾天里，他們的商品曝光量和點(diǎn)擊率都有顯著提高，銷(xiāo)量也隨之增長(zhǎng)。這個(gè)經(jīng)歷充分說(shuō)明跟蹤競(jìng)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。

那么，如何有效地跟蹤競(jìng)品廣告策略呢？這里介紹一些關(guān)鍵的步驟和方法。

第一步：調(diào)研關(guān)鍵詞策略。了解競(jìng)品投放了哪些關(guān)鍵詞，它們的關(guān)鍵詞排名和廣告位置。這是理解競(jìng)品廣告策略的基礎(chǔ)。

第二步：分析廣告組合策略。研究競(jìng)品投放了哪些類(lèi)型的站內(nèi)廣告，每種廣告帶來(lái)的流量占比是多少。這些信息有助于你了解競(jìng)品廣告策略的重點(diǎn)。

第三步：觀察促銷(xiāo)策略。了解競(jìng)品進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量和排名的影響如何。這對(duì)于制定自己的市場(chǎng)策略非常重要。

要反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞策略，可以使用賣(mài)家精靈等工具。輸入競(jìng)品的ASIN，就可以查看其關(guān)鍵詞來(lái)源，如自然搜索詞、HR推薦詞、SP廣告詞和視頻廣告詞等。

要反查競(jìng)品的廣告策略，可以重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品排名前兩頁(yè)的關(guān)鍵詞，這些是主要流量入口。注意流量占比指標(biāo)，了解不同流量詞對(duì)商品的重要性。

了解競(jìng)品的促銷(xiāo)策略也很重要?？梢圆榭锤?jìng)品近來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，了解它們的活動(dòng)頻率、價(jià)格優(yōu)惠幅度等信息，以便更好地制定自己的市場(chǎng)策略。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，跟蹤競(jìng)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研、廣告組合和促銷(xiāo)策略的重要途徑。通過(guò)了解和學(xué)習(xí)競(jìng)品的策略，我們可以更好地優(yōu)化自己的市場(chǎng)策略，提升商品的曝光率、點(diǎn)擊率和銷(xiāo)量。請(qǐng)大家點(diǎn)贊收藏，并與同事們分享這些有用的信息。

（來(lái)源：Kris浩）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。