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大件物流領(lǐng)域十年巨變:從黃金時(shí)期到泡沫消退的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——聚焦未來展望2025

2025-08-23 22:28:35
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本文由品牌工廠BrandsFactory授權(quán)轉(zhuǎn)載。

大約自2010年起,隨著跨境電商的興起,大件產(chǎn)品如家具、健身器材、戶外用品等開始通過電商平臺(tái)進(jìn)軍海外市場。在這段時(shí)間內(nèi),如傲基、遨森、致歐、樂歌等大件品類的大賣都在2012年左右開始啟動(dòng)出海戰(zhàn)略或推出家具品牌。

區(qū)別于數(shù)碼3C、服裝、生活用品等品類,大件產(chǎn)品因其體積較大,對(duì)物流、海外倉的服務(wù)要求更高,同時(shí)生產(chǎn)、備貨周期也較長,這對(duì)公司的資金鏈提出了更高的要求。這使得大件品類的鋪貨型賣家相對(duì)較少,而長期立足的一般是品牌賣家。

疫情的爆發(fā)讓大件出海的機(jī)遇在2020年顯現(xiàn)。受新冠疫情影響,海外人們開始更多地居家生活,家居環(huán)境的布置成為他們關(guān)注的焦點(diǎn),這為家居大件市場帶來了一波迅猛的增長。家居大件的消費(fèi)以線下為主,由于疫情的限制,電商獲得了一批紅利。那段時(shí)間,國內(nèi)大件出海的賣家們積極備貨,期待抓住這波火熱的行情。

市場環(huán)境瞬息萬變。短短兩年內(nèi),大件出海從行情火熱轉(zhuǎn)變成了需要想盡辦法清庫存的尷尬境地。在2020年和2021年的火爆行情后,消費(fèi)開始下滑,大量賣家的庫存無法賣出,“清庫存”成為許多大件賣家這一年的主題。

隨著我們步入2023年,海外消費(fèi)逐漸趨向平穩(wěn),大件品類也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

大件產(chǎn)品指的是體積較大、重量較重的一類商品,常見的品類包括家具、電器、家居、工藝品等。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù),全球家具市場規(guī)模將持續(xù)增長,到2023年將達(dá)到7700億美元,年復(fù)合增長率為5.31%。

在跨境電商領(lǐng)域,今年6月,家具出海大賣致歐在國內(nèi)上市,其招股書顯示,公司在2022年?duì)I收為54億元,凈利潤2.5億元。專注于大件B2B出海的賣家也取得了不俗的成績。經(jīng)過疫情期間的迅猛發(fā)展,大件出海展現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。

但由于大件產(chǎn)品的特殊性,其存在一定的門檻。在早期,做大件B2C出海的賣家并不多,主要是工貿(mào)一體的賣家以B2B形式出海。一方面,大件產(chǎn)品對(duì)物流、海外倉的要求更高;大件產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸成本較高,對(duì)賣家的資金能力也是一個(gè)考驗(yàn)。研發(fā)設(shè)計(jì)、訂單交付、品質(zhì)管控等也是大件出海所需要的核心競爭力。

疫情的爆發(fā)期是在2020年。受疫情影響,歐美國家的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化,家居環(huán)境的布置成為他們的關(guān)注點(diǎn)。與此線下消費(fèi)受到限制,激發(fā)了他們從電商平臺(tái)購買家居產(chǎn)品的需求。在疫情期間,大件出海的物流服務(wù)商和服務(wù)水平也在慢慢提升,但整體的門檻還是高于輕小件。

到了2020年,大件出海迎來一波增長。部分平臺(tái)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示了這一點(diǎn)。隨著市場回歸平穩(wěn),過度繁榮時(shí)過度投資帶來的問題開始顯現(xiàn)。一些賣家開始收縮規(guī)模,清庫存成為關(guān)鍵詞。與此海外家居市場也開始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

雖然大件出海經(jīng)歷了從火熱到困境的轉(zhuǎn)變,但隨著市場回歸平穩(wěn)和電商平臺(tái)的不斷發(fā)展,未來仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ却诰颉?

“回顧2022年,許多先前關(guān)閉的商超重新開放后,不少從事跨境電商的大件賣家原以為可以借此機(jī)會(huì)繼續(xù)賺取一筆可觀的利潤,因?yàn)樗麄円呀?jīng)囤積了大量的貨物。實(shí)際情況是消費(fèi)者的購物習(xí)慣開始回歸線下,導(dǎo)致這些貨物滯銷。”唐威解釋道,“‘清庫存’成為了這一年的主要任務(wù)之一,無論是通過打折銷售還是多渠道分銷?!?/p>

大件物流領(lǐng)域十年巨變:從黃金時(shí)期到泡沫消退的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——聚焦未來展望2025

隨著疫情帶來的電商熱潮逐漸消退,大件商品的海外銷售也逐漸回歸正常。當(dāng)前已經(jīng)能看到消費(fèi)需求的回暖跡象,而且形勢(shì)似乎比預(yù)期要好一些。一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是,歐美市場的消費(fèi)正在轉(zhuǎn)向更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選項(xiàng)。而線上家具市場恰好以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到了消費(fèi)者的青睞。線上家具多為拆裝式,價(jià)格低廉;相比之下,線下銷售的家具多以整裝為主,價(jià)格較高。因此在線上購買家具的趨勢(shì)愈發(fā)顯著。

根據(jù)北美和歐洲地區(qū)的數(shù)據(jù)預(yù)測,到2023年,北美地區(qū)的家具電商銷售占比將達(dá)到驚人的38%,這一數(shù)字遠(yuǎn)高于全球平均水平的21%。歐洲地區(qū)的家具電商滲透率也將上升至18%。這一趨勢(shì)顯示了家具購買線上化的快速發(fā)展。

過去的三年中,特別是2020年至2022年間,大件商品類別受到較大影響的主要是一些新賣家和工廠型賣家。而專注于家居垂直領(lǐng)域的品牌大賣所受到的沖擊相對(duì)較小。以樂歌股份為例,其在疫情期間的凈利潤增長顯著,達(dá)到近疫情前利潤的近三倍。部分成功的秘訣在于其早在2020年就開始布局海外倉儲(chǔ)服務(wù),為賣家提供海外倉儲(chǔ)解決方案。

隨著市場回歸穩(wěn)定,商業(yè)的本質(zhì)再次凸顯。唐威認(rèn)為:“堅(jiān)持本土化運(yùn)營、深耕垂直領(lǐng)域、打造私域品牌將是成功的關(guān)鍵。”這一觀點(diǎn)總結(jié)了當(dāng)下市場的核心競爭力。

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