?? 一、核心崗位要求：硬性條件不容妥協(xié)

1. ??類目經(jīng)驗(yàn)是門檻??
   大件家具運(yùn)營絕非小件模式的簡單復(fù)制！招聘需明確：

   • ? ??2年以上精品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)??，且必須聚焦??板式家具、戶外家居等高客單價(jià)品類??（參考西昊、倍思奇等企業(yè)背景）；
   • ? ??全年銷售額3000萬以上??的成功案例，證明其爆款打造能力。

2. ??數(shù)據(jù)能力是核心??

   

   • 熟練使用Excel函數(shù)和BI工具，能獨(dú)立完成??銷售預(yù)測(cè)、庫存周轉(zhuǎn)分析??（IPI指標(biāo)≥600為佳）；
   • 對(duì)??廣告ACoS??敏感，要求將成本控制在??15%-20%?? 區(qū)間。

?? 二、廣告投放策略：低成本高轉(zhuǎn)化的秘訣

???? 三步優(yōu)化法??

1. ??關(guān)鍵詞分層策略??：

   • 大件家具的搜索詞需按??“品類詞（如Sofa）+場(chǎng)景詞（Reclining）+材質(zhì)詞（Fabric）”?? 三級(jí)結(jié)構(gòu)布局；
   • 長尾詞占比??≥40%??，避免與低價(jià)產(chǎn)品混戰(zhàn)。

2. ??廣告組合拳??：

   廣告類型	目標(biāo)	適用階段
   ??品牌推廣??	提升新品曝光	上架初期（1-2周）
   ??商品推廣??	搶占類目流量	穩(wěn)定期
   ??展示型推廣??	攔截競品用戶	促銷季

3. ??數(shù)據(jù)復(fù)盤技巧??：

   • 每日監(jiān)控??廣告位占比??（Top Search占比＞60%為優(yōu)）；
   • 用??歸因分析工具??追蹤站外引流效果。

?? 三、VC賬號(hào)運(yùn)營：大件品類突圍關(guān)鍵

??為何VC模式更適合大件？??

• ??流量特權(quán)??：VC賬號(hào)享有??New Release??和??Amazon's Choice??專屬標(biāo)簽；
• ??物流優(yōu)勢(shì)??：支持??FBM自發(fā)貨??，降低大件倉儲(chǔ)成本。

??運(yùn)營避坑指南??

• ?? 警惕??類目審核??：家具類目需提交??EN 12520/12521??安全認(rèn)證；
• ?? 規(guī)避??庫存滯銷??：通過??動(dòng)態(tài)定價(jià)工具??（如SellerCloud）自動(dòng)調(diào)價(jià)，周轉(zhuǎn)率需??＞8次/年??。

?? 四、人才能力地圖：未來3年必備技能

1. ??垂直領(lǐng)域深耕??：
   從“泛家居”轉(zhuǎn)向??細(xì)分場(chǎng)景??（如戶外藤編家具、殘障輔助工具）運(yùn)營；
2. ??團(tuán)隊(duì)管理能力??：
   主管崗需具備??0-1搭建5人團(tuán)隊(duì)??經(jīng)驗(yàn)，并制定??KPI考核表??（如廣告ROI、庫存周轉(zhuǎn)率）。

??個(gè)人觀點(diǎn)??：大件運(yùn)營已從“鋪貨思維”轉(zhuǎn)向??精品數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)??！未來比拼的是：誰能用??更低的廣告成本??撬動(dòng)??更高復(fù)購的垂直人群????