過(guò)去一年，眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠及貿(mào)易型賣家紛紛舉起轉(zhuǎn)型大旗，向自建站方向邁進(jìn)。由于缺乏明確的轉(zhuǎn)型方法和正確的操作策略，許多企業(yè)在嘗試過(guò)程中遭遇了失敗，猶如試水環(huán)節(jié)中倒下的失敗者，令人痛心。

深圳場(chǎng)“谷歌出海計(jì)劃”活動(dòng)于2019年5月31日?qǐng)A滿落幕，為超過(guò)500位深圳賣家提供了寶貴的轉(zhuǎn)型秘笈，涵蓋了渠道升級(jí)、實(shí)戰(zhàn)技能和營(yíng)銷手段等方面，受到與會(huì)企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。

值得注意的是，“谷歌出海計(jì)劃”成功助力中國(guó)品牌利用新興渠道開拓海外市場(chǎng)。通過(guò)線上線下的多渠道覆蓋，該計(jì)劃以實(shí)戰(zhàn)對(duì)話的形式，探討了海外業(yè)務(wù)新思路、數(shù)字營(yíng)銷新技巧以及線上營(yíng)銷新渠道，解決了轉(zhuǎn)型企業(yè)在渠道和營(yíng)銷方面的難題，為中國(guó)品牌鋪設(shè)了一條便捷、高價(jià)值、高增長(zhǎng)的出海之路。

當(dāng)前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站已成為中國(guó)的一股熱潮，這不僅代表著“世界工廠”中國(guó)的升級(jí)，更是制造企業(yè)向“中國(guó)創(chuàng)造”的跨越。

谷歌的張悅琪表示，零售無(wú)國(guó)界、藍(lán)海新商機(jī)以及品牌認(rèn)知崛起是中國(guó)企業(yè)把握出海全球的三大趨勢(shì)。只有放眼全球市場(chǎng)，企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)的全新機(jī)遇。

隨著DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費(fèi)者）品牌對(duì)品牌巨頭的逐漸分解，獨(dú)立站已成為越來(lái)越多品牌的共同選擇，不再依附于電商平臺(tái)。

對(duì)于新入局的賣家而言，如何完成獨(dú)立站的從零到一突破？Shopyy的大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry在會(huì)議上詳細(xì)闡述了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的全套策略。他提醒賣家注意避免一些常見(jiàn)誤區(qū)，如價(jià)格設(shè)定、團(tuán)隊(duì)組建、物流和支付選擇等。同時(shí)介紹了如何利用Shopyy平臺(tái)通過(guò)EC+Dropshipping模式進(jìn)行分銷，減少投資風(fēng)險(xiǎn)并降低資金壓力。在推廣引流方面，包括廣告投放、SEO、郵件營(yíng)銷等多元化手段也是關(guān)鍵。

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，找到目標(biāo)受眾群體并實(shí)現(xiàn)高ROI是付費(fèi)廣告的核心問(wèn)題。Smaker運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嚴(yán)宇雅表示，塑造高ROI是每個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員的必修課。她認(rèn)為現(xiàn)階段購(gòu)物廣告的投放策略過(guò)于單一，需要進(jìn)行改革。針對(duì)新入局的賣家，她建議通過(guò)構(gòu)建有策略的廣告系列來(lái)獲得最大投資回報(bào)。例如根據(jù)產(chǎn)品類別、利潤(rùn)率、運(yùn)營(yíng)策略等進(jìn)行產(chǎn)品分組，以便更有效地進(jìn)行廣告投放和優(yōu)化。

隨著“谷歌出海計(jì)劃”的繼續(xù)深入，2019年6月27日該計(jì)劃二次返場(chǎng)深圳，繼續(xù)與廣大賣家分享中國(guó)品牌出海的機(jī)遇和自建站的秘訣。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）