亞馬遜的Buy Box是每位商家夢(mèng)寐以求的黃金位置，位于商品頁面的醒目右上角，是買家購物時(shí)最便捷的購買途徑。只需點(diǎn)擊“添加到購物車”，頁面便會(huì)跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的賣家店鋪。

在亞馬遜的每一個(gè)商品刊登中，都會(huì)有幸有一位賣家占據(jù)這個(gè)Buy Box的位置，這無疑為賣家?guī)砹嗽丛床粩嗟挠唵魏完P(guān)注。獲取Buy Box意味著獲取訂單的希望。那么如何獲取亞馬遜的Buy Box呢？以下是一些關(guān)鍵因素：

一、產(chǎn)品因素

想要獲得亞馬遜的Buy Box，首先你銷售的產(chǎn)品必須為新品。如果你是銷售翻新或二手產(chǎn)品的小賣家，機(jī)會(huì)可能會(huì)大大減少。在賬號(hào)初期，選擇專業(yè)賣家身份并努力銷售是關(guān)鍵。只有當(dāng)賣家有了銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜才能對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。賣家也需要通過各種方式提高產(chǎn)品的曝光率，例如通過較低的價(jià)格跟賣熱銷產(chǎn)品來提高銷量。

二、價(jià)格策略

價(jià)格是影響到產(chǎn)品銷量的重要因素，也是決定你是否能夠得到亞馬遜Buy Box的關(guān)鍵因素。在設(shè)置價(jià)格時(shí)，賣家需要注意買家們的到手價(jià)格，而不僅僅是產(chǎn)品的售價(jià)。在低端商品市場中，價(jià)格更是與Buy Box緊密相連。如何發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)、巧妙使用優(yōu)化工具是獲取Buy Box的關(guān)鍵。

三、品質(zhì)與考核指標(biāo)

除了產(chǎn)品和價(jià)格，保證產(chǎn)品品質(zhì)以及提升各項(xiàng)賬號(hào)考核指標(biāo)也是獲取Buy Box的關(guān)鍵。在訂單缺陷率方面，及時(shí)回復(fù)買家的郵件、提升買家體驗(yàn)是非常重要的。在物流方面，使用FBA發(fā)貨能確保物流效率，并提高賣家賬戶的安全性和可靠性評(píng)分。充足的庫存也是獲取并維持Buy Box的重要因素。

獲取亞馬遜Buy Box的注意事項(xiàng)包括：必須有專業(yè)賬戶、有優(yōu)秀的銷售歷史、銷售全新商品、充足的庫存等。除此之外，配送方式、價(jià)格、配送時(shí)間、客服反應(yīng)速度、產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及退貨不滿意率等都是影響獲得Buy Box的因素。為了提高獲得Buy Box的幾率，賣家應(yīng)該使用FBA發(fā)貨、確?？焖俚陌l(fā)貨時(shí)間、提高Seller Rating指數(shù)、保持低的訂單缺失率（ODR）、低的出貨延遲率以及低的出貨前取消率，同時(shí)提高客戶滿意度和產(chǎn)品平均評(píng)價(jià)。

關(guān)于哪些情況下賣家可能無法獲得購物車，主要有以下幾種情況：新上架的Listing尤其是自發(fā)貨的可能沒有購物車；正常運(yùn)營的Listing遭遇跟賣可能導(dǎo)致購物車占有率被分割；沒有銷量的listing或差評(píng)太多的listing可能無法獲得購物車；產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)也可能失去購物車的分配。

獲取亞馬遜的Buy Box需要綜合考慮多個(gè)因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、品質(zhì)、考核指標(biāo)等。只有不斷優(yōu)化和提升在這些方面的表現(xiàn)，才有望贏得這一黃金購物車的位資，從而帶來更多的訂單和利潤。希望本文的內(nèi)容能為你提供有價(jià)值的參考和幫助。（來源：跨境小師妹）