【圖片來源：圖蟲創(chuàng)意】

亞馬遜的選品方式是一門需要深入研究的學(xué)問。每個(gè)人的選品邏輯都有其獨(dú)特之處，關(guān)鍵要根據(jù)自身情況出發(fā)，無論是工廠、貿(mào)易商、國內(nèi)電商從業(yè)者還是新手小白，都需要找到適合自己的選品方式。

在亞馬遜FBA模式下，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。選到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，后續(xù)的運(yùn)營推廣工作會(huì)輕松許多。亞馬遜開店最昂貴的成本往往在于時(shí)間成本和引流成本。很多賣家在廣告的投產(chǎn)比上遭遇困境，有些產(chǎn)品即使加大廣告投入也難以取得理想銷售效果。

亞馬遜的選品環(huán)節(jié)變得異常重要，有句話說得好：“八分靠選品，兩分靠運(yùn)營”。選擇一款好的產(chǎn)品需要下功夫，產(chǎn)品開發(fā)過程中需要對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析保持高度敏感，能夠根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞趨勢(shì)做出合理判斷，對(duì)產(chǎn)品生命周期有清晰的認(rèn)識(shí)，并深入調(diào)研是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

【圖片來源：（賣家精靈）】

關(guān)鍵詞趨勢(shì)是市場(chǎng)需求的反映和變化預(yù)兆。我們應(yīng)選擇搜索排名上升的產(chǎn)品，比如某些裝飾性存儲(chǔ)產(chǎn)品在一定時(shí)間段的排名上升趨勢(shì)，這些數(shù)據(jù)對(duì)賣家而言具有重要的參考價(jià)值。

在產(chǎn)品生命周期方面，做亞馬遜需要有長(zhǎng)期主義的心態(tài)。急功近利或只想賺快錢是難以長(zhǎng)久的。選品時(shí)，我們需考慮這款產(chǎn)品能否成為長(zhǎng)線產(chǎn)品，至少能夠經(jīng)營3-5年甚至更久。

亞馬遜的選品方式多種多樣，如利用站內(nèi)榜單、多平臺(tái)選品、利用選品工具等。其中，賣家精靈是一個(gè)常用的選品工具，可以利用其市場(chǎng)選品和產(chǎn)品選品功能，進(jìn)一步通過插件查看產(chǎn)品的趨勢(shì)走向、銷量變化、評(píng)價(jià)增長(zhǎng)、利潤(rùn)核算等細(xì)節(jié)。

【圖片來源：（賣家精靈插件）】

除了基本的選品過程，我們還需要關(guān)注一些關(guān)鍵的選品維度。首先是市場(chǎng)容量，需要根據(jù)自身情況選擇適合自己的細(xì)分類目；其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的細(xì)分市場(chǎng)是許多小賣家的策略；最后是新品的比例，如果一個(gè)細(xì)分類目的新品比例較高，那么進(jìn)入的成功概率也會(huì)相應(yīng)提高。

作為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)者，必須具備產(chǎn)品思維、用戶思維和創(chuàng)新思維，這樣才能開發(fā)出具有市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

（來源：跨境電商365）

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