你是否聽說過那句老話：“三分靠運(yùn)營，七分靠產(chǎn)品”？由此可見，速賣通的選品策略至關(guān)重要，選品不當(dāng)可能會(huì)成為店鋪發(fā)展的絆腳石。今天，Jason想和大家深入聊聊選品的方式，特別是對(duì)于那些沒有貨源的賣家來說，該如何進(jìn)行選品。

一、選品方式

1. 確定自己要做的大類及二級(jí)、三級(jí)類目，優(yōu)先以自有產(chǎn)品鏈為主，這樣能充分利用價(jià)格和產(chǎn)品自身的優(yōu)勢快速進(jìn)入市場。

2. 深入了解目標(biāo)市場是關(guān)鍵。通過平臺(tái)類目產(chǎn)品調(diào)研，找到適合在該類目下售賣的產(chǎn)品。

3. 善于捕捉產(chǎn)品趨勢，可以通過海外社交網(wǎng)站和行業(yè)內(nèi)最新前沿信息，選擇更具優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行上新。

4. 選品工具也是好幫手。站內(nèi)可以參考生意參謀，站外可以關(guān)注平臺(tái)跨境平臺(tái)的爆款，線下則可以詢問出口供應(yīng)商。

二、無貨源選品策略

1. 產(chǎn)品評(píng)審：在AliExpress購買產(chǎn)品時(shí)，查看產(chǎn)品評(píng)論是非常重要的。這樣你可以了解顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，找到產(chǎn)品的圖片，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和發(fā)貨時(shí)間有個(gè)底，還能了解目標(biāo)受眾是誰。

2. 產(chǎn)品級(jí)視圖：AliExpress平臺(tái)上的每個(gè)產(chǎn)品都有星級(jí)評(píng)級(jí)。通過總體評(píng)定和評(píng)審次數(shù)，你可以判斷產(chǎn)品的合法性。

3. 查詢反饋分?jǐn)?shù)：購買速賣通產(chǎn)品時(shí)，查看供應(yīng)商的反饋分?jǐn)?shù)是很有參考價(jià)值的。如果供應(yīng)商有很高的反饋分?jǐn)?shù)且活躍了一段時(shí)間，那么他們的產(chǎn)品可能比較靠譜。

4. 注意商標(biāo)和其他標(biāo)識(shí)：即使產(chǎn)品看起來像是真品，也要仔細(xì)對(duì)比商標(biāo)放置的方式。假冒產(chǎn)品的商標(biāo)常常模仿真品，注意商標(biāo)的拼寫和放置方式是否異常。

5. 檢查供應(yīng)商的其他產(chǎn)品和擔(dān)保：經(jīng)營多種類型產(chǎn)品或品牌的供應(yīng)商可能銷售假冒產(chǎn)品。在速賣通網(wǎng)站上可以查看供應(yīng)商的類別和提供的產(chǎn)品擔(dān)保。原產(chǎn)品通常有較長的保修期，而假冒產(chǎn)品則可能不提供。

6. 建立產(chǎn)品測試：為從速賣通購買的產(chǎn)品創(chuàng)建測試訂單是個(gè)好主意。雖然這會(huì)延長銷售時(shí)間，但最終能幫助你分析產(chǎn)品的實(shí)際情況。

7. 避免熱銷產(chǎn)品陷阱：避免銷售過于熱門的產(chǎn)品可能是一個(gè)好主意，尤其是如果你錯(cuò)過了潮流的高峰。一些供應(yīng)商在需求增加時(shí)可能會(huì)銷售假冒商品，所以要保持警惕。

速賣通上有合法和不合法的產(chǎn)品，出售不合法產(chǎn)品可能會(huì)面臨罰款甚至店鋪關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。按照上述選品方法，可以幫助你避開不合法產(chǎn)品。許多新手賣家因?yàn)闆]有做好市場分析，僅根據(jù)自己的感覺選擇產(chǎn)品，忽視了全球消費(fèi)者的購物習(xí)慣和視覺感受與國內(nèi)買家的不同，導(dǎo)致店鋪沒有流量和曝光。希望以上內(nèi)容能對(duì)賣家們有所幫助。（來源：公眾號(hào)Jason觀跨境）

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