2025年東南亞電商大促：跨境直播帶貨的成功秘訣

時值8月下旬，對于東南亞賣家而言，9.9大促的準(zhǔn)備工作想必已在緊鑼密鼓地進行中。無論是Lazada還是Shopee，9月9日大促都是下半年首場全站點S級大促，其重要性不言而喻。尤其在Lazada平臺，9月還是家居生活季，這對家居類跨境賣家來說，是提升銷售成績的關(guān)鍵時期。

是什么讓跨境商家能精準(zhǔn)把握全站點S級大促活動？又是什么讓本土消費者對外國品牌青睞有加？

2025年，國內(nèi)某知名家電品牌借助跨境直播，在Lazada電商平臺Bday大促時實現(xiàn)品牌影響力新突破。通過直播預(yù)熱引流，大量東南亞消費者聚集在品牌直播間，點贊好評不斷，轉(zhuǎn)化率大幅增長。在家電類直播單場平均觀看人數(shù)3千出頭的情況下，該直播間創(chuàng)下最高直播觀看人數(shù)2萬+的記錄，ROI達到1:10的佳績！

家電類產(chǎn)品并非快消品，像此次促銷的冰箱、空調(diào)、洗衣機等，平均客單價較高，本不是短時間能熱銷的產(chǎn)品。但在本次大促中，品牌直播帶貨單場銷售3000+件，實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化目標(biāo)。那么，上線即熱賣的該專場直播究竟做對了什么？下面就來揭秘跨境直播爆火的三個秘訣。

一、把握娛樂化消費要點

足球與電視看似毫無關(guān)聯(lián)，但當(dāng)提及足球、歐洲杯、球迷和電視時，就有了聯(lián)動的感覺。作為歐洲杯唯一冠名商，該品牌在直播間準(zhǔn)備了眾多歐洲杯小禮品，通過直播抽獎這種高關(guān)注度、強話題性的模式，吸引了大量喜愛足球的東南亞中青年潛在消費者。直播時，主播根據(jù)時間節(jié)奏開展抽獎小游戲，活躍直播間氣氛，在緊迫感最強的末尾時段增加抽獎數(shù)量。主播話術(shù)持續(xù)刺激，重點推薦鏈接反復(fù)提及，引導(dǎo)消費者關(guān)注店鋪、加購、領(lǐng)取優(yōu)惠券，有效延長了直播時間。這一打法的實施，是因為2025年Lazada平臺Bday大促的核心亮點就是娛樂化消費。該品牌抓住這一機會，將東南亞消費者喜愛的娛樂內(nèi)容與購物緊密結(jié)合，通過直播推動品牌傳播和產(chǎn)品銷售。

二、借用官方服務(wù)商力量

該品牌擁有官方傾斜的6倍+流量池，憑借平臺給予的高流量資源位，直播間獲得了強大引流。為實現(xiàn)傳播效果最大化，施行雙平臺直播，在Lazada和Shopee兩個平臺同步直播，曝光品牌，推動產(chǎn)品銷售。此外，在馬來站點同品牌Facebook賬號同時開啟線上直播，通過LazLive和社媒充分預(yù)熱引流吸粉，這種內(nèi)外結(jié)合的宣傳方式吸引了更多買家觀看直播。在跨境直播領(lǐng)域，精準(zhǔn)把握直播節(jié)奏是關(guān)鍵。在合適的時間節(jié)點上線直播，事半功倍。直播前進行導(dǎo)購，引導(dǎo)消費者搜索商品、關(guān)注店鋪；大促前直播，引導(dǎo)粉絲加購商品、熟悉玩法，提升直播間人氣；大促直播時引導(dǎo)消費者下單購買。十幾場直播下來，沉淀了大量粉絲，增強了直播間的平臺粘性，提升了東南亞消費者對品牌的信賴感，促進了產(chǎn)品銷售。

三、運用場景化直播手段

為刺激需求，展現(xiàn)家電產(chǎn)品的實用性和美觀度，直播間采用綠幕布形式進行場景化直播，展示家電與生活環(huán)境的融合。消費者希望在生活場景中感受家居產(chǎn)品細節(jié)，比如親自體驗冰箱溫度、電視畫面、空調(diào)風(fēng)感等。在該品牌直播間，通過綠幕布呈現(xiàn)多樣化生活場景，主播站在消費者角度，詳細講述家電產(chǎn)品在各種場景中的使用體驗，如嬰兒房里空調(diào)的表現(xiàn)等。直播回歸商業(yè)本質(zhì)，讓消費者擁有更貼近線下購買的感受。此次大促直播在國內(nèi)開設(shè)直播間，選用東南亞本土主播，滿足品牌出海的小語種直播需求。本土主播更了解當(dāng)?shù)叵M者喜好和需求點，能針對性地提供專業(yè)推薦，解決了跨境賣家語言文化差異的痛點，顯著提升了買家購物體驗和轉(zhuǎn)化率。同時啟用多個英文紅人主播，擴大品牌海外影響力。對于家電類耐用品，消費者通常有本土品牌購買習(xí)慣，但通過本土主播講解和多樣化場景展示，拉近了買賣雙方距離，使品牌更容易被當(dāng)?shù)叵M者接受。

如今，直播已成為跨境電商帶貨的標(biāo)配。通過直播，該品牌直播間聚集大量流量，刺激買家消費，消費者成為品牌粉絲，低價購得好物，在這種良性循環(huán)下，直播間創(chuàng)造了源源不斷的爆單活力。成功經(jīng)驗可以復(fù)制，下一個掘金者會是你的品牌嗎？

（來源：跨境小兔）

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