近日，備受矚目的第二十六屆長城寵物展CIPS圓滿結(jié)束。作為從事寵物用品行業(yè)超過三年的我，這是首次參加這一盛會。在此之前，就經(jīng)常聽聞前輩們對這個展會贊不絕口，尤其是在寵物用品外銷領域，它更是不可或缺的窗口和橋梁。

因疫情影響，展會暫停了兩年的舉辦，本次終于時隔兩年再次回歸，于廣州的廣交會館B區(qū)盛大舉行，為期五天（從5月26日至29日）。展會共設有八個展館，其中三個展館主要展示水族類用品，五個展館則聚焦于貓狗用品。

在本次展會中，我深刻感受到非智能類寵物用品的外貿(mào)占比極大。如果你關注過寵物用品行業(yè)的白皮書，便會知道歐美市場的成熟與穩(wěn)定。當前，國內(nèi)寵物用品工廠的銷售體量中，外貿(mào)占據(jù)相當大的比重。

我主要關注了熟悉的貓砂盆產(chǎn)品。在展會中，我發(fā)現(xiàn)許多工廠都在生產(chǎn)貓砂盆，尤其是浙江臺州的工廠居多。這些貓砂盆的款式大多未在國內(nèi)市場推出，甚至在亞馬遜平臺也鮮有見到。這些貓砂盆產(chǎn)品體積較大，設計上更注重疊裝而非折疊，顯然更適用于線下市場，尤其是商超渠道。除此之外，我還看到了眾多牽引繩、咬膠類毛絨寵物玩具等工廠的身影，它們主要集中在江浙一帶。相對而言，智能用品工廠較少，主要集中在珠三角地區(qū)。

另外值得一提的是，一些精品垂直類跨境電商公司專注于私模產(chǎn)品的開發(fā)。憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗和對上游供應鏈及海外寵物主的深入了解，再加上穩(wěn)定的C端銷售渠道，他們對產(chǎn)品的定義和開發(fā)更具信心和把握。這些公司拓展B端渠道的原因主要是多方面的：一是應對C端平臺如亞馬遜上的激烈競爭，緩解銷量壓力和優(yōu)化供應鏈；二是提高市場滲透率，增加產(chǎn)品曝光度。

玩具類產(chǎn)品的市場中，純貿(mào)易公司相對集中。咬膠類毛絨玩具產(chǎn)品雖然同質(zhì)化嚴重，但在外觀設計和結(jié)構(gòu)設計上具有強大的可塑性。這類產(chǎn)品非常適合純外貿(mào)公司，市場成熟且需要重視客情維護和客戶服務。

我對本次展會有以下感受：歐美市場確實非常成熟，大部分以外銷為主的工廠主要面向歐美市場；產(chǎn)品對于線上線下銷售的不同側(cè)重體現(xiàn)在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設計和體積重量的控制上；江浙工廠的注塑類產(chǎn)品更偏向于商超渠道，而珠三角工廠的注塑類產(chǎn)品則更偏向于智能化和跨境銷售；寵物用品行業(yè)的道路雖然漫長且充滿挑戰(zhàn)，但我仍將不斷探索和學習。

（來源：寵物用品輝sir）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他任何立場！感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文。未經(jīng)許可不得隨意轉(zhuǎn)載或使用相關內(nèi)容！