平臺(tái)大促無疑是流量高峰期，能否實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)、賺錢以及產(chǎn)品快速嶄露頭角，前期的規(guī)劃至關(guān)重要。今天，我來為大家介紹一下大促前期的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)該如何展開。

一、準(zhǔn)備工作

我們需要確認(rèn)大促活動(dòng)的準(zhǔn)備節(jié)奏和日期，并進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，特別是確定雙十一、雙十二的top產(chǎn)品及庫(kù)存情況。確定大促的主要站點(diǎn)，集中資源并確認(rèn)爆款的庫(kù)存情況。

二、產(chǎn)品上新

針對(duì)性選品，保持店鋪活躍度。對(duì)于新產(chǎn)品，我們需要優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品并提高其權(quán)重排名。

三、平臺(tái)活動(dòng)

報(bào)名參加大促活動(dòng)，確定活動(dòng)的款式、折扣以及預(yù)售活動(dòng)的款式和折扣。我們還要考慮閃購(gòu)、瘋狂閃購(gòu)、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)的報(bào)名，以及返場(chǎng)活動(dòng)的報(bào)名。

四、店鋪活動(dòng)

根據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)，確定主要產(chǎn)品的玩法和投入預(yù)算。設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)并進(jìn)行店鋪裝修。

五、店鋪裝修

設(shè)計(jì)首頁(yè)、承接頁(yè)和活動(dòng)海報(bào)，與平臺(tái)活動(dòng)和店鋪活動(dòng)相配合。

六、資源獲取

與平臺(tái)小二溝通合作，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)資源位，并估算投入預(yù)算和收益。搭配海報(bào)進(jìn)行宣傳。

七、營(yíng)銷宣傳

提前宣傳活動(dòng)的力度和玩法，如FEED活動(dòng)預(yù)告、CEM喚醒老客戶、PDP引導(dǎo)等。利用facebook站外營(yíng)銷，發(fā)布主題帖，在群組中發(fā)布廣告，并在粉絲群內(nèi)預(yù)告活動(dòng)力度和玩法。我們還要進(jìn)行站內(nèi)付費(fèi)推廣、直播預(yù)熱等。

八、大促預(yù)熱期

觀察預(yù)售產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和閃購(gòu)產(chǎn)品的銷售情況，調(diào)整優(yōu)惠劵的門檻或力度。總結(jié)加購(gòu)、加收藏及粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。觀察直通車、FEED和站外流量數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備臨時(shí)調(diào)整推廣重心。

九、大促當(dāng)天

及時(shí)更換活動(dòng)海報(bào)，調(diào)整直通車價(jià)格。做好CHAT回復(fù)工作，并利用FEED和CEM進(jìn)行宣傳。及時(shí)補(bǔ)充大促優(yōu)惠劵，觀察主推產(chǎn)品的銷售情況并考慮折扣調(diào)整。留意臨時(shí)資源位，進(jìn)行催付和粉絲群主動(dòng)營(yíng)銷。

十、大促結(jié)束

做好發(fā)貨工作，確認(rèn)庫(kù)存情況。落實(shí)店鋪的玩法如返現(xiàn)、贈(zèng)券等，并催評(píng)訂單、總結(jié)數(shù)據(jù)和方向。在此特別提醒各位商家朋友，即將到來的上半年最重要的活動(dòng)就是三月的周年慶活動(dòng)，大家要做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)！最后祝大家生意興?。?

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