【采訪者訪談】：

【B賣家觀點(diǎn)】：

我剛剛進(jìn)入亞馬遜時(shí)，得益于朋友們的引薦。在2017年，日本市場吸引了我們的注意，三人合力選擇攜手加入其中。這個(gè)決策也是考慮到我們之間的親近關(guān)系以及對當(dāng)?shù)匚幕牧私猓际刮覀冊谏詈蜖I銷策略方面都頗具信心。

那個(gè)年代，亞馬遜的日本站點(diǎn)剛剛開始招商，我們算是較早的一批賣家。我們當(dāng)時(shí)全身心投入，致力于打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們甚至在那個(gè)時(shí)候就預(yù)見到了開設(shè)品牌旗艦店的重要性，因此我們自己處理了商標(biāo)申請、選品、以及親自到工廠考察等事務(wù)。我們曾為品牌名稱絞盡腦汁，反復(fù)嘗試，最后經(jīng)過深思熟慮，我們終于選定了品牌名稱并提交了申請。經(jīng)過漫長的八個(gè)月等待，我們被告知該名稱已被使用，這讓我們倍感失望。

在前期準(zhǔn)備中，我們付出了極大的努力。我們請了專業(yè)的攝影師來拍攝產(chǎn)品圖片，并考慮到品牌名稱的兌換和日幣的準(zhǔn)備。其中一位合伙人的氣質(zhì)與我們所追求的日式風(fēng)格相得益彰，因此我們選擇了他的照片作為品牌形象。這些努力使我們的產(chǎn)品推廣取得了良好的效果，產(chǎn)品甚至獲得了“bestsellers”的標(biāo)志。

在準(zhǔn)備第二批貨物時(shí)，由于與供應(yīng)商的合作一直很順利，我們決定直接從工廠打包發(fā)貨，沒有經(jīng)過我們的檢查。不幸的是，這批貨物出現(xiàn)了大量的問題，導(dǎo)致大量的差評和退貨。我們的排名也受到了影響，之前的努力似乎都付諸東流。對于經(jīng)過我們手的產(chǎn)品，我們都有嚴(yán)格的把關(guān)，但這次的產(chǎn)品在連接處使用了雙面膠，這顯然是工廠老板的欺詐行為。我們不得不處理清倉、產(chǎn)品店鋪的差評等問題。

在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，做亞馬遜有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：供應(yīng)鏈、資金鏈以及運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和資源。這些都是不可或缺的。我期待在2021年，所有的賣家都能繼續(xù)努力，共同前進(jìn)！

【聲明】：

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